姚翠榮醬業(yè)市場營銷策略.pdf

1、全文是通過對(duì)姚翠榮醬業(yè)的個(gè)案研究結(jié)合理論分析來展開的,共分七章來闡述.第一章緒論部分主要是說明該文的研究背景、論文研究思路與方法、論文安排的結(jié)構(gòu);第二章分析姚翠榮醬業(yè)的現(xiàn)狀、存在的問題及原因;第三章就國內(nèi)調(diào)味品市場的概況、消費(fèi)者對(duì)調(diào)味品的需求特點(diǎn)、調(diào)味品市場競爭的格局、消費(fèi)者的機(jī)構(gòu)層次對(duì)調(diào)味品市場進(jìn)行了市場調(diào)研;第四章結(jié)合上一章所做的市場調(diào)研利用SWOT分析法對(duì)企業(yè)內(nèi)部存在的優(yōu)勢、劣勢,外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析,并用SWOT矩陣進(jìn)行

2、了綜合分析;第五章在SWOT分析的基礎(chǔ)上對(duì)調(diào)味品市場進(jìn)行市場細(xì)分,選擇企業(yè)的目標(biāo)市場并對(duì)企業(yè)做出準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位;第六章利用4P營銷組合理論就企業(yè)自身特點(diǎn),制訂姚翠榮醬業(yè)的市場營銷策略;第七章就姚翠榮醬業(yè)的市場營銷策略提出總體構(gòu)想和實(shí)施計(jì)劃;最后就中國進(jìn)入WTO后中國中小民營企業(yè)的應(yīng)對(duì)和發(fā)展提出思考和建議.該文的主要結(jié)論為:1.本地化滲透營銷理論.根據(jù)"悶醬"市場自身的特點(diǎn)及產(chǎn)品開發(fā)過程,在研究最終消費(fèi)者及購買者的差異,結(jié)合產(chǎn)品獨(dú)特的口味

3、而極具地方特產(chǎn)的特點(diǎn)后所制訂的.目的是主攻當(dāng)?shù)囟Y品市場,把當(dāng)?shù)厥袌鲎鳛?悶醬"向外部市場輻射的基地.2."縣城包圍城市"理論.根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的中高檔定位(不適合農(nóng)村市場),針對(duì)企業(yè)所選定的目標(biāo)市場而制訂的.企業(yè)根據(jù)地的建立是非常重要的,起步階段尤其重要,這樣會(huì)對(duì)今后形成國內(nèi)、國際品牌,擴(kuò)大市場會(huì)打下一個(gè)基礎(chǔ).通過這種方法能順利解決企業(yè)初期和成長時(shí)期的品牌問題和銷售問題.3."品"型推進(jìn)理論.針對(duì)企業(yè)資源的欠缺,選擇適合的代理經(jīng)銷商,集中有