×××產(chǎn)業(yè)園營銷人員績效考核方案

1、1※※※※產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)園營銷營銷人員績員績效考核方案效考核方案為有效評價(jià)產(chǎn)業(yè)園營銷人員（銷售部、招商部）的工作業(yè)績，及時(shí)改進(jìn)和提升工作品質(zhì)，以激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后，切實(shí)實(shí)現(xiàn)按勞分配、能者多得、多勞多得，從而全面提高公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。一、適用范一、適用范圍本方案適應(yīng)于產(chǎn)業(yè)園營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理、銷售專員、招商專員、銷售內(nèi)勤、案場客服等營銷相關(guān)崗位。二、二、績效原效原則2.1切合切合實(shí)際實(shí)際。以提高部門及員工的

2、工作績效為導(dǎo)向，匹配公司總體績效考核體系、部門目標(biāo)與崗位分工現(xiàn)狀、各案場自身情況；2.2綜合績效。效。實(shí)行銷售硬性指標(biāo)（定量化）和非硬性指標(biāo)（定性化）相結(jié)合；2.3即時(shí)激勵(lì)。激勵(lì)。實(shí)行營銷人員月度績效考評，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，兼顧過程管理；激勵(lì)先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，達(dá)到即時(shí)激勵(lì)的效果。三、考核三、考核標(biāo)準(zhǔn)3.1薪資總資總構(gòu)成。構(gòu)成。營銷人員薪資構(gòu)成底薪（基本工資績效工資)補(bǔ)助提成獎(jiǎng)懲金，其中補(bǔ)助及提成，僅限外銷團(tuán)隊(duì)享有。3.2考核與提成考核與提成3

3、.2.1底薪考底薪考評。主要采用達(dá)標(biāo)考評式，即底薪標(biāo)準(zhǔn)按月計(jì)算，根據(jù)考評情況按“達(dá)標(biāo)、未達(dá)標(biāo)”兩種情況，上下浮動(dòng)，并于次月足額發(fā)放。詳見下3營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)銷售銷售招商經(jīng)理招商經(jīng)理銷售銷售招商專員招商專員交通補(bǔ)助交通補(bǔ)助基本工資包干500300就餐補(bǔ)助就餐補(bǔ)助300300300通訊補(bǔ)助通訊補(bǔ)助基本工資包干500300備注：以上補(bǔ)助僅限當(dāng)月外出超15天者，未達(dá)到15天則不享受該項(xiàng)補(bǔ)助；客戶宴請費(fèi)用，需提前報(bào)營銷副總審批，人均消費(fèi)限額150

4、元，特殊情況另行提前申請報(bào)批。3.2.4標(biāo)準(zhǔn)提成。準(zhǔn)提成。提成計(jì)提基準(zhǔn)為營銷副總、銷售部經(jīng)理、招商部經(jīng)理為部門銷門銷售總額總額，營銷總監(jiān)、銷售專員、招商專員為個(gè)人完成的個(gè)人完成的銷售總額總額。詳見下表：營銷營銷副總副總營銷營銷總監(jiān)總監(jiān)銷售銷售招商招商經(jīng)理經(jīng)理銷售銷售招商招商專員專員物業(yè)銷售回款額的1‰回款額的3‰回款額的1‰回款額的3‰物業(yè)租賃月租金的35%月租金的65%月租金的35%月租金的65%備注：備注：其它分配辦法：營銷副總或銷