諾亞制藥分銷鏈的構(gòu)建與管理.pdf

1、目前中國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著醫(yī)療體制、醫(yī)藥流通、醫(yī)療保險的改革,同時藥品價格不斷的在降低,諾亞制藥必須結(jié)合中國醫(yī)藥市場和企業(yè)的實際狀況,采用科學(xué)的分銷管理策略,建立以市場為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)、以用戶為中心的分銷鏈管理體系.該文在對諾亞制藥外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)實際情況,從現(xiàn)代分銷鏈管理理論入手,對諾亞制藥的分銷鏈進行了設(shè)計,并對諾亞制藥分銷鏈的運行與管理加以研究.研究發(fā)現(xiàn)諾亞制藥原有的分銷系統(tǒng)已不再適應(yīng)環(huán)境的變化,分銷管理中面臨一些

2、難以解決的問題,企業(yè)對市場情況不能把握,使分銷渠道處于無序狀態(tài),因此構(gòu)建諾亞制藥分銷鏈,并加強分銷鏈管理,保護現(xiàn)有的市場開拓新市場,已經(jīng)成為諾亞制藥提高競爭力的必要手段.文中首先根據(jù)制藥行業(yè)宏觀環(huán)境分析、藥品市場的特點及企業(yè)實際情況,構(gòu)建了諾亞制藥的分銷鏈,其次闡述了諾亞制藥的分銷鏈管理,其中分銷成員的選擇與控制、銷售人員的培訓(xùn)與考核成為分銷鏈管理的重點.通過對諾亞制藥分銷鏈設(shè)計與管理的研究,為面臨激烈競爭的制藥企業(yè)特別是象諾亞一樣的小