諾亞制藥分銷鏈的構(gòu)建與管理.pdf

1、目前中國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著醫(yī)療體制、醫(yī)藥流通、醫(yī)療保險(xiǎn)的改革,同時(shí)藥品價(jià)格不斷的在降低,諾亞制藥必須結(jié)合中國醫(yī)藥市場(chǎng)和企業(yè)的實(shí)際狀況,采用科學(xué)的分銷管理策略,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo)、以用戶為中心的分銷鏈管理體系.該文在對(duì)諾亞制藥外部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況,從現(xiàn)代分銷鏈管理理論入手,對(duì)諾亞制藥的分銷鏈進(jìn)行了設(shè)計(jì),并對(duì)諾亞制藥分銷鏈的運(yùn)行與管理加以研究.研究發(fā)現(xiàn)諾亞制藥原有的分銷系統(tǒng)已不再適應(yīng)環(huán)境的變化,分銷管理中面臨一些

2、難以解決的問題,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)情況不能把握,使分銷渠道處于無序狀態(tài),因此構(gòu)建諾亞制藥分銷鏈,并加強(qiáng)分銷鏈管理,保護(hù)現(xiàn)有的市場(chǎng)開拓新市場(chǎng),已經(jīng)成為諾亞制藥提高競(jìng)爭(zhēng)力的必要手段.文中首先根據(jù)制藥行業(yè)宏觀環(huán)境分析、藥品市場(chǎng)的特點(diǎn)及企業(yè)實(shí)際情況,構(gòu)建了諾亞制藥的分銷鏈,其次闡述了諾亞制藥的分銷鏈管理,其中分銷成員的選擇與控制、銷售人員的培訓(xùn)與考核成為分銷鏈管理的重點(diǎn).通過對(duì)諾亞制藥分銷鏈設(shè)計(jì)與管理的研究,為面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的制藥企業(yè)特別是象諾亞一樣的小