五大人群挖掘需求話術(shù)

1、五大人群挖掘需求話術(shù),,專業(yè)銷售人員,普通上班族,中小企業(yè)主,不同人群有不同的工作需求,剛參加工作的年輕人,家庭主婦,贊美五大人群的話術(shù)總結(jié),家庭主婦的特點分析,針對家庭主婦的動搖關(guān)鍵句示范：,覺得像您這么高的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺得有點大材小用呢？？就像展翅高飛的小鳥被折斷了翅膀您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全部依靠您的先生，有時候是不是覺得有點抬不起頭來，覺得自己不夠獨立呢？如果有一份工作，既能照顧孩子，又能賺到錢，還能給孩子樹

2、立一個成功母親的形象，你愿意去做嗎？您現(xiàn)在家庭的支出全部依靠您的先生，有時候會不會覺得經(jīng)濟(jì)上不夠獨立呢？您有沒有想過，當(dāng)您孩子長大了，您老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時您該怎么安排自己的生活呢？……,普通上班族的特點分析,針對普通上班族的動搖關(guān)鍵句示范：,您對目前工作滿意嗎？您現(xiàn)在的工作，發(fā)展空間有多大呢？以您目前的收入情況，您能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎？有什么工作可以讓您的升職只要靠自己的努力就行，不是依靠關(guān)系有什么行

3、業(yè)能夠讓您比較快速地獲得成功呢？您現(xiàn)在三年的薪水，也許用一年的時間就可以賺到了？,專業(yè)銷售人士的特點分析,針對專業(yè)銷售人士的動搖關(guān)鍵句示范：,您覺得這份銷售工作能讓您做一輩子嗎？您難道不希望自己的晉升完全由自己掌握，不受其它因素的影響嗎？您今年的銷售業(yè)績在明年還會給您創(chuàng)造收入嗎？一個人的能力總是有限的，您難道不希望組建自己的團(tuán)隊一起開創(chuàng)一番事業(yè)嗎？您難道不想自己當(dāng)老板，開創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？……,剛參加工作的年輕人的特點分析,

4、針對剛剛參加工作的年輕人的動搖關(guān)鍵句示范：,像我們這種剛剛走進(jìn)社會的畢業(yè)生，既沒關(guān)系又沒背景，靠每個月那點死工資，什么時候才能擁有屬于自己的事業(yè)，過上理想的生活呢？作為年輕人，您不覺得應(yīng)該趁著自己還年輕，還有奮斗的資本的時候，嘗試一些有挑戰(zhàn)性，賺錢多的工作嗎？您難道真的愿意在這種等級觀念森嚴(yán)、晉升靠論資排輩的單位工作一輩子嗎？您現(xiàn)在的工作每天神經(jīng)都崩的緊緊的，需要時刻擔(dān)心工作上的事情，連過個假期都不安穩(wěn)，您想一輩子過這種生活嗎？

5、……,中小企業(yè)主的特點分析,針對中小企業(yè)主的動搖關(guān)鍵句示范：,您想自己做老板又不需要任何資金，不用操心租金、水電費嗎？您有沒有想過，什么工作可以讓您有了高收入之后，還有足夠的時間去休閑享樂，做個“有錢又有閑”的老板呢？……,通用話術(shù),通用話術(shù)：,你愿意一輩子做現(xiàn)在所做的工作嗎？……你覺得這樣下去，能夠給您我親愛的妻子和可愛的孩子帶來好的生活嗎？您覺得做現(xiàn)在的工作能給您帶來成就感嗎？您覺得從目前所做的工作中能得到真正期望的報酬

6、嗎？您覺得做現(xiàn)在的工作能發(fā)揮您的能力嗎？您能自由支配您的時間嗎？以您的能力，您覺得您的收入與付出成正比嗎？,我加入平安的原因我如何開創(chuàng)自己的事業(yè)我所得到的榮譽(yù)……,自我推銷,目的：成功吸引成功！,關(guān)鍵句要點,三年前，經(jīng)過朋友的介紹我加入平安做保險代理人，平安讓我成長和收獲了很多。加入平安后我從一無所有到現(xiàn)在有了自己的房和車；從沒有任何保障到現(xiàn)在有了100萬的身價。通過這份工作，我還結(jié)交了很多朋友，生活更加充實和快樂，在這個異