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文檔簡介
1、廣州網視通信息科技有限公司 2014年12月,中小幼智慧校園信息化綜合解決方案,內容提要,2.數字校園云平臺解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項目背景,4.業(yè)務拓展流程說明,3,1.1 教育信息化戰(zhàn)略,教育部召開中小學幼兒園安全工作電視會議明確指出中小幼學安全工作形勢仍不容樂觀,不但存在自然災害高發(fā)、防范能力不足、管理不到位等方面的問題,而且校園暴力事件也給中小學安全工作帶來了新的挑戰(zhàn)。,,,,,,中小學,Identit
2、y,大中院校,,學前教育,教育信息化,,大中院校,管理——數字校園項目 一卡通,中小學校,成長——數字校園項目 數字校園,學前早教,安全——數字幼兒園項目 關愛通,福建南平校園慘案8名小孩子遇難雷州校園傷人事件砍傷19名師生江蘇泰興市小學砍人事件 砍傷31名師生4. 。。。。。。,校園安全問題越來越嚴峻?。。?1.2 嚴峻的校園安全
3、問題,1.3 數字校園平臺建設必要性,,,增強家?;ネɑ?,,,,提高學?;A信息化,云平臺運營、擴展性強,提升學校安全管理水平,,提高學校基礎信息化建設促使學生一卡多用,一卡校園通行通用,門禁考勤、高清監(jiān)控,為學校安全管理“添磚加瓦”云消息推送,學校、家長多維監(jiān)管學生平安到校、安心離校,平臺基于云服務支撐管理,采用最新物聯網、射頻、3G傳輸技術平臺擴展性強,校園消費系統平滑接入校園風采展示子系統開發(fā)接入未來其他子系統的標準
4、接入及支撐服務,學校消息實時云推送,家長APP、微信、短信即時接收老師、家長實時APP溝通支持三網信息推送學校動態(tài)家長實時關注,數字校園,1.4 智慧校園項目實施的意義,1 增強校園、接送校車安全綜合技防能力,2 提升學校信息化管理水平,3 讓家長參與到學生學習、人身安全監(jiān)管中,4 極大加強了學校與家長之間互通互動,5提升學校形象品牌的和提高學校教學/管理效率,6響應教育部建設平安校園、智慧校園的號召,內容提要,2.數字校園云平臺
5、解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項目背景,4.業(yè)務拓展流程說明,2.1 云平臺組成層級架構剖析,數字校園支撐平臺及網絡傳輸,用戶應用,數字校園前端設備布控拓撲,2.2 系統拓展圖-整體解決方案,2.3 平臺總體介紹,“數字校園”業(yè)務是網視通為運營商提供專業(yè)運營級數字化校園業(yè)務支撐管理云平臺,利用互聯網、3G技術,實時視頻監(jiān)控、校園一卡通(考勤門禁、刷卡拍照)、平安校車、家校互動、親情電話、微信互動功能,利用互聯網、移動信息
6、化、3G等高新技術,為各級部門、學校、家長提供了一個安全管理、家校互動、教學相長的有效工具。為中小學、幼兒園和家長提供一個安全管理、家?;拥南到y服務平臺。,,,教室內的攝像機,家長APP實時視頻直播,,家長隨時與小孩進行親子電話,數字校園平臺,平臺及網絡傳輸,,老師成績、作業(yè)云消息推送,校方,老師、家長微信推送、查詢功能,學校視頻監(jiān)控室,隨時撥打親情電話,家長/小孩進出刷卡拍照、廣播,APP關注學校公告、通知、刷卡拍照、平安短信,用戶
7、(家長),2.3五大功能模塊,安裝位置:宿舍門口、樓道、教室、學校大門、停車場、走廊、主要干道安裝方式:通過有線網絡連接數字校園平臺監(jiān)控方式:可通過手機APP、PC電腦客戶端、微信關注,2.3.1 校園安防監(jiān)控(親情視訊),聯通神眼高清網絡攝像頭,親情視訊特色:1.純IP組網,中國聯通運營級數字校園云平臺支撐服務;2.學校領導、校園安全負責人分權限APP實時監(jiān)控;3.支持分時限開放給上級教育部門、家長等APP查看;,2.3.1
8、 親情視訊設備介紹,200萬像素MOS高清晰質量傳感器,720P分辨率;支持H.264雙碼流壓縮技術支持雙向語音對講1路報警輸入輸出功能;10/100M以太網口;支持手機監(jiān)看和SD卡錄像(裝卡需出廠內置)、抓拍;支持移動偵測報警;具有紅外夜視功能;支持吊裝及壁裝方式標配6mm鏡頭;動態(tài)IP支持協議:N-DISP和ONVIF協議及即插即用PNP協議,NVC-312C(升級版)-L,網絡硬盤錄像機RS-184,支持神
9、眼軟件及N-DISP協議。雙碼流設計支持4路網絡攝像機720P全實時或8路VGA/CIF錄像。支持VGA輸出顯示、鼠標操作回放。支持遠程下載回放、設定,支持局域網和互聯網方式組網。最大支持4TB硬盤。,2.3.2 電子校徽一卡通(校門口門禁考勤、無障礙考勤、校園衛(wèi)士),1)電子閘機門禁考勤,2)遠距離到離校門考勤,3)校園衛(wèi)士,優(yōu)勢:無障礙便攜刷卡、具備判斷學生進出校機制,特色:一人一卡,刷卡進出門禁,安全可靠,優(yōu)勢:身份辨識,
10、刷卡考勤拍照,安心貼心,,案例:愛丁堡連鎖幼兒園,,,2.3.2 電子?;找豢ㄍǎ▽W校飯?zhí)孟M、宿舍門禁、其他消費及接入),1)宿舍門禁一卡通,2)飯?zhí)孟M,優(yōu)勢:無障礙便攜刷卡、具備判斷學生進出校機制,優(yōu)勢:一人一卡,刷卡進出門禁,安全可靠,,,2.3.2 電子?;找豢ㄍㄔO備介紹(一),整個產品外形采用進口不銹鋼板沖壓成型(頂面裝以大理石面板), 造型美觀大方,防銹、耐用,能抵抗外力破壞。長方形機箱與擋閘扇面構成的通道可為出入人員提供
11、有序文明的通行方式,杜絕非法出入,并在緊急情況下快速控制收桿,組織人員疏散。1、人員通行速度25人/分鐘(正常) 35人/分鐘(快速) 開閘時間:0.2秒2、停止:<50W (單臺) 運行:<150W (單臺) 電機功率:24V 18W 3、供電電源:AC220V輸入,輸出AC24V、DC12V4、寬 X 高 X 深:1200mm×280mm×990m
12、m,電子自動門閘,數字校園立體柜式考勤機,數字校園立體柜式考勤機,集集成一打卡主機、機箱、電源、ID讀卡器、UPS(讀卡器類型可選),在公司強大的數字校園平臺支撐下,可輕松實現到離校簽到通知、簽到、短信發(fā)送等功能。本設備是專為中小幼學校定制的立體柜式考勤機。支持運營商專用數字校園協議,產品采用穩(wěn)定的嵌入式操作系統,兼容TCP/IP網絡,代碼固化在FLASH中,使得系統運行更穩(wěn)定。產品能兼容國內通用的IC、ID、2.4G有源卡讀卡設備。產
13、品具有配置簡易、無須維護、無須依據電腦主機支持等優(yōu)點,適合學校、分公司、中小企業(yè)主的簽到、考勤管理需求,支持疊加刷卡拍照、廣播功能,2.3.2 電子?;找豢ㄍㄔO備介紹(二),采用高性能32位ARM Cortex-M3內核微控制器標簽識別速度 2000標簽/秒(分時順序發(fā)送)標簽讀取能力 1000 標簽/秒 標簽緩沖容量 1000標簽 (可防重讀)采用4dBi 內置天線最大讀卡距離 60米(檢測距離) 功率角度 360
14、6;,2.4G有源讀卡器,三合一2.4G有源卡,有源2.4G卡500mah鎳氫電池,為有源卡提供強勁動力;低功耗設計: 平均功耗只有5uA,可更換電池,校園考勤主機,數字校園到離校簽到產品,在公司強大的數字校園平臺支撐下,可輕松實現到離校簽到通知、簽到、短信發(fā)送等功能。本設備是專為平安校園、平安校車、遠程考勤等系統開發(fā)的專業(yè)遠程打卡終端產品。支持運營商專用數字校園協議,產品采用穩(wěn)定的嵌入式操作系統,兼容TCP/IP網絡,代碼固化在FL
15、ASH中,使得系統運行更穩(wěn)定。產品能兼容國內通用的IC、ID、2.4G有源卡讀卡設備。產品具有配置簡易、無須維護、無須依據電腦主機支持等優(yōu)點,適合學校、分公司、中小企業(yè)主的簽到、考勤管理需求,2.3.2 電子校徽一卡通設備介紹(三),數字校園刷卡拍照、刷卡播報機,數字校園到離校簽到產品,在中國聯通強大的數字校園平臺支撐下,可輕松實現到離校簽到通知、簽到、短信發(fā)送等功能。支持運營商專用數字校園協議,產品采用穩(wěn)定的嵌入式操作系統,兼容TCP
16、/IP網絡,代碼固化在FLASH中,使得系統運行更穩(wěn)定。產品具有配置簡易、無須維護、無須依據電腦主機支持等優(yōu)點,適合學校、分公司、中小企業(yè)主的簽到、考勤管理需求。核對:刷卡時,機器上顯示與讀播小朋友的班級與姓名,幼兒園很容易就能判辯出學生與家長,并同時自動拍照,記錄刷卡人,發(fā)送信息通知家長已有人來接小孩,,數字校園語音班播機,安裝在教室里。內置有喇叭,底部有音頻輸出口,可以外接音箱。智能識別播放信息,只播音本班的信息,其他班級不
17、會播放。可以設置讀音次數,讓老師能夠聽清楚。是目前最先進的一種幼兒園播音方式。班播機分有線與無線,有線班播機與聯機版接送機配合使用;無線班播機與無線接送機配合使用。,學校管理員與老師可實時查看學生進出學校、上下車打卡考勤記錄,家長可通過APP、微信和實時短信接收云平臺推送通知,隨時關注學生的動態(tài),讓其放心安心。,平安短信,家長接收平安短信,家長手機APP查詢平安考勤,家長關注微信,到離校平安推送隨時查,學校老師云平臺實時查詢學生考勤門
18、禁狀態(tài),2.3.3 平安短信(學生到離校、上下校車即時短信報平安),2.3.4 親情電話,安裝方式:電話機掛墻安裝,插入sim卡,插入電源聯網方式:電話機插入SIM卡,通過GPRS連接互聯網的數字校園平臺。安裝位置:教室門口、食堂、宿舍門口、走廊撥打方式:可采用刷卡撥打方式或者插卡撥打方,刷卡撥打方式:,插卡撥打方式:,摘機,上下鍵選擇電話號碼,單擊ok,開始語音通話,插入三合一卡,摘機,撥打電話號碼,開始語音通話,,,,,,,注
19、:可撥打免費綁定的手機號碼,注:可撥打任意的手機號碼,三合一卡(復合ID/IC、SIM、2.4G有源藍牙),2.3.4 親情電話設備介紹,能存儲3500個用戶信息,在GPRS斷線時,能緩存600條刷卡記錄。具有寬溫、大屏幕液晶顯示,內置21000個漢字和字符。可分別識別非接觸射頻ID/IC卡,讀卡距離1~3厘米。終端連到平臺后,學生刷卡時才可實現考勤/撥打親情電話/查留言等功能。內置RS485接口,可連接2臺刷卡器,實現考勤功
20、能。插上開通來電顯示、短信、通話和上網功能的SIM(或UIM)卡,打開電源即可工作。采用220VAC/9VDC開關電源和充電電池供電,掉電后待機12小時。采用GSM/GPRS(或CDMA 1X)工業(yè)模塊設計,符合工信部和運營商頒布的相關技術規(guī)范。,親情電話機,2.3.5 平安校車,APP遠程視頻直播、定位可查、測速、軌跡翻查,安裝位置:校車連接方式:GPRS連接,需要插入SIM卡特點:分語音與非語音,語音可播報“小朋友早上好”
21、,別的時候“小朋友再見”卡片類型:語音版IC卡,非語音版ID卡,,,校車遠程監(jiān)控,上下校車考勤,,,,,2.3.5 平安校車設備介紹,4路視頻輸入,1路視頻輸出,支持PAL/NTSC制式信號;4路音頻輸入,1路音頻輸出;4路報警輸入,2路報警輸出;支持人工報警開關采用最新的H.264編碼格式,高壓縮比,高清晰圖像;采用最先進的車牌顯示技術和斷電延時關機功能;1/3″SONY Super HAD CCD480TV Line
22、 鏡頭標配6mm22PCS φ5mm LED 20-25M DC12V,NVH-601GW,校車刷卡考勤機,能存儲3500個用戶信息,在GPRS斷線時,能緩存600條刷卡記錄。具有寬溫、大屏幕液晶顯示,內置21000個漢字和字符。可分別識別非接觸射頻ID/IC卡,讀卡距離1~3厘米。支持校車安裝直接打卡發(fā)送信息。,紅外半球,2.3.6 家?;?APP、微信、短信多種互動方式),老師、家長可通過“數字校園”手機APP、微信關
23、注等多種渠道主動查閱云平臺推送的學校公告、通知(作業(yè)、成績通知)和平安短信。,手機客戶端發(fā)送短信、查看信息,Web平臺查看通知信息,微信查看通知信息,2.3.7 微信推送,微信公告、作業(yè)、成績推送,微信學生平安到離校通知推送,2.4 業(yè)務平臺項目拓展情況,2010.6與廣東聯通合作升級為數字校園信息網,正式針對中小幼升級推廣,2011.2月開始在湖南貝佳幼兒園率先投入使用,截至目前:平臺發(fā)展的學生用戶數高達5萬多、教職工用戶數將近1萬,
24、使用學校超350多所;,2009.6推出平安校園平臺,專注校園安全和家校通,共推廣了50多所中小學,2014.4月啟動廣東“電子校徽”平臺合作,電子?;找豢ㄍê献?3所中小學、幼兒園。,2013.10月啟動湖南“數字幼兒園”合作推廣,業(yè)務定義,2.5 用戶使用體驗,數字校園業(yè)務支持多種使用方式:移動設備客戶端(ios、Android)電腦直播客戶端IE瀏覽器微信手機短信,微信,IE瀏覽器,手機客戶端,電腦直播客戶端,手機短信,
25、微信“掃一掃,關注”公眾微信賬號,掃描下載“數字校園”手機客戶端,數字校園平臺:www.safepus.cn,內容提要,2.數字校園云平臺解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項目背景,4.業(yè)務拓展流程說明,,,平臺投資,網視通提供數字校園平臺,負責平臺系統及其更新、運行與維護。,硬件投資,網絡投資,,校園光纖接入:學校自行投資聯通投資/租賃,學校自行投資聯通投資第三方投資,硬件,網絡,平臺,校園監(jiān)控硬件投資:主要為攝像
26、頭、一卡通設備、親情電話等投資,有三種來源可選:,3.1 數字校園項目投資界面,,,,,校園自行投資智慧校園系統硬件設備,,,商務模式要點,學??梢酝ㄟ^中國聯通采購網視通的硬件設備或者滿足平臺接入要求的其他廠商設備,建設智慧校園系統;學校需開通DIA或8m以上普通寬帶,待確認是否由本地聯通投資;學校若要收取智慧校園功能費,可針對親情視訊、平安校車、親情電話、校園衛(wèi)士、平安短信等功能收取服務費,聯通用戶短信訂購扣費,收費方式推薦按學期
27、或學年一次性收??;針對異網家校通短信費,按最低0.06元/條收取,如按套包則6元/月(含100條短信),,,網視通硬件設備,滿足平臺接入要求的其他廠商設備。,校園開通DIA或8m以上寬帶,接入家校e線平臺,3.2 商務模式一:學校自行投資(1/2),,,,,地市聯通投資智慧校園硬件設備,,,網視通硬件設備,滿足平臺接入要求的其他廠商設備。,學校開通DIA或8m以上寬帶,接入廣東聯通數字校園平臺,,,商務模式要點,本地聯通采購網視通
28、的硬件設備或者滿足平臺接入要求的其他廠商設備,實現數字校園功能;學校需開通聯通DIA或8m以上普通寬帶。家長通過本地聯通新辦3G號碼或老號碼改3G套餐(含2/3G融合套餐);本地聯通要經由學校收取智慧校園功能費。本地聯通與網視通簽署協議,約定項目合作功能費分成(如收費)。,3.2 商務模式二:地市聯通投資(2/2),,,,,第三方或網視通投資智慧校園硬件設備,,,網視通硬件設備,滿足平臺接入要求的其他廠商設備。,學校開通DIA
29、或8m以上寬帶,接入廣東聯通數字校園平臺,,,商務模式要點,本地聯通采購網視通的硬件設備或者滿足平臺接入要求的其他廠商設備,實現數字校園功能;學校需開通聯通DIA或8m以上普通寬帶。家長通過本地聯通新辦3G號碼或老號碼改3G套餐(含2/3G融合套餐);本地聯通要經由學校收取智慧校園功能費。本地聯通與網視通簽署協議,約定項目合作功能費分成(如收費)。,3.2 商務模式二:地市聯通投資(2/2),3.3 人員搭配和分工,負責與學校負
30、責人商務公關 業(yè)務產品演示 合同簽署,技術交流,產品演示講解 學校現場勘查,技術方案和功能套包資費測算 安裝施工技術支持 系統工程售后維護,業(yè)務培訓、技術培訓 商務文檔、商務合作流程引導,資費套餐的設計測算引導支持 技術支持協助技術方案及報價預算支持 客服部面向客戶、技術支持提供7*24小時遠程服務,業(yè)務經理,技術支持,網視通商務、技術支持、客服,內容提要,2.數字校園云平臺解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.
31、項目背景,4.業(yè)務拓展流程說明,4 組織分工要點,市公司“數字校園”項目組繼續(xù)保持,縣區(qū)成立“數字校園”專項推進小組,市、區(qū)縣、網格聯動,每個網格甄選出1-2個專職客戶經理,配置營銷資源資金,長期、常態(tài)化專項營銷。,4.1 項目公關流程要點(1/4),1.摸清中小幼學校信息,,,,,,,,,學校信息摸底關鍵點,學校名稱,關鍵人及聯系方式,寬帶運營商帶寬及到期時間,攝像頭、門禁考勤安裝情況及數量,監(jiān)控室服務器使用情況,客戶需求及學校性質
32、,以網格為基礎進行信息摸底,建立校園市場信息臺帳,校園市場信息臺帳模板下載,4.2 項目公關流程要點(2/4),2.做好業(yè)務演示,客戶經理業(yè)務演示角色扮演,,,,學校孩子家長,手機演示視頻功能演示;電腦客戶端演示;家長關注孩子成長。,,學校領導,,,學校老師,短信群發(fā)功能;教師、學生信息管理功能;學校品牌提升功能。,業(yè)務發(fā)展激勵;家?;佣绦?。,面向幼兒園的宣講材料通過QQ群共享下發(fā),,4.3 項目公關流程要點(3/4),3.
33、鎖定意向學校并確定商務模式,,,,Add Your Text,,數字校園的方案,給學校,客戶經理制作營銷方案; 網視通制作技術方案;,存費送機很實惠;手機PC想看就看;開通功能包送流量;,方案主題:做家長放心的數字校園,方案要點:做家長放心的校園做管理到位的校園做信息化管理的校園,給家長,網絡同步觀看教學;數字化平臺管理;家?;印⒁豢ㄍ?;,4.4 項目公關流程要點(4/4),4. 簽訂協議并制定實施方案,,客戶經理
34、確定意向客戶,,填寫《校園市場信息采集表》,設備廠家現場勘察,網視通確定項目施工周期,,施工及設備調試,,,,信息采集表的兩個確定與校方合作簽署合作協議,確定攝像頭需求,,攝像頭數量(>=15個),確定商務模式,聯通寬帶施工,數字校園一卡通系統,投資界面(系統誰投資),建設模式(系統升級還是新裝),協議參考模板通過QQ群下發(fā),縣區(qū)需修改后生成標準協議。,安裝位置(布控布線圖),簽署《數字校園業(yè)務合作協議》-兩年合約期,,4.
35、5 項目組織營銷流程要點(1/4),,客戶經理,校長班主任,客戶經理可以視情況給經辦人(校長或班主任)一定的利益分成;校長或班主任可參照當地集團單位經辦人話費補貼政策每月進行話費減免;在報名流程中增加辦卡環(huán)節(jié),盡量以校方的名義融入開學報到或者家長會流程。,5.關系營銷搭臺,4.6 項目組織營銷流程要點(2/4),工具箱:橫幅數字校園宣傳片投影儀、投影布iPad及數據線智能手機無線網卡激光筆X展架PPT材料商務禮
36、品終端宣傳資料,6.1 物料準備充分,6.組織營銷唱戲,4.7 項目組織營銷流程要點(3/4),6.2 宣傳形式多樣,拱門迎新,現場宣講擴大宣傳,業(yè)務受理,現場促銷,單張,6.組織營銷唱戲,4.8 項目組織營銷流程要點(4/4),班主任發(fā)放折頁家長填寫開通申請表學生將申請表交給班主任客戶經理搜集開通申請表有聯通號碼的用戶直接開通沒有聯通好的用戶客戶經理進行主動營銷。,6.3 設計推薦流程,6.組織營銷唱戲,海報單頁模板設計
37、稿通過QQ群下發(fā),,內容提要,2.數字校園云平臺解決方案,5.成功案例,3.投資收益分析,1.項目背景,4.業(yè)務拓展流程說明,湛江市樂群學校是一所九年一貫制學校,辦學十多年來,學校不斷發(fā)展擴大,目前學校學生人數規(guī)模已達到2000人,樂群秉承“善研、樂教、愛學生”的教風、“善學、樂群、愛生活”的學風。自2014年3月引進“智慧校園”系統,應用了親情視訊、便攜式考勤、親情電話和家校通等應用,不但增強了學?;A信息化建設,而且提高了學校教學
38、管理水平,加強了家校溝通互動。,,案例分享-湛江樂群學校,揭東立德幼兒園目前在幼兒園的每個班都安裝1個攝像頭,減輕了家長對孩子在幼兒園上學的擔憂,家長通過手機客戶端軟件與PC電腦都能夠觀看到孩子在幼兒園的上學情況。同時老師也可以通過手機客戶端或者web平臺群發(fā)短信給家長,告訴每天孩子在學校的情況。,,案例分享-揭東立德幼兒園,愛丁堡幼兒園是一家私立連鎖品牌幼兒園,園區(qū)具備有一流的教學環(huán)境和師資,該品牌幼兒園理念開發(fā)、前衛(wèi),在目前幼兒教育
39、的各種輿論下,開放教學實時視頻和配套建設幼兒園接送系統,目的是為了創(chuàng)建讓家長放心的品牌幼兒園,目前在全國各地均有連鎖分支機構。,,案例分享-愛丁堡連鎖幼兒園,江門市江海區(qū)華興小學始辦于1908年,華興小學現有22個教學班,在編教職工49人。2014年1月份建設了數字校園平臺,全校有學生1300人,老師有100人,每人都有一張數字校園,當學生每天上下學,都在門口排隊,刷卡后,自動發(fā)送平安短信到家長手中,通知家長孩子已經到了學?;蛘咭呀涬x校
40、,校內安裝有3臺親情電話機,學生可以直接在親情電話機上刷卡,直接撥打給家長,確保家長與孩子之間的語音通話。家長可以登錄手機客戶端軟件,查看到學校的監(jiān)控視頻。家長也可以向學校申請,查看學校校門口的監(jiān)控視頻,查看孩子放學離校的情況,案例分享-華興小學,案例分享-乖乖大本營,乖乖大本營成立于2006年3月,是一所集日托于寄宿為一體的幼兒園,占地面積4000于平方米,位于遼寧省沈陽市大東區(qū)文貿路13號。目前在本部與上園分部均建有數字校園平臺,主
41、要是安裝監(jiān)控攝像頭,供家長關注孩子在園區(qū)內的情況,家長可通過PC客戶端,手機客戶端觀看到孩子在幼兒園玩耍、上學的情況。,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,案例分享,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,某幼兒園,案例分享,案例分享,南雄中學坪石金雞小學未來星幼兒園南雄一中普寧二小乖乖大本營幼兒園乳源金禧小學湛江樂群學?!?目前數字校園業(yè)務平臺已經在廣東建設了200多所學校、湖南建設了10
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