10月培訓教材

1、1,東芝十月培訓教材,營業(yè)推進部李輝,2,液晶電視基礎(chǔ)知識,3,軟屏,所謂軟屏，就是在用手指劃過液晶面板的同時會出現(xiàn)“波紋”，比較有代表性的是夏普ASV技術(shù)、三星S-PVA技術(shù)和友達光電的MVA技術(shù)。,,液晶電視屏幕——軟硬屏,4,硬屏,硬屏（IPS）是相對于軟屏來說的，是近年來許多廠商熱炒的一個概念。IPS技術(shù)(In-Plane Switching，平面轉(zhuǎn)換)是日立公司于2001推出的液晶屏技術(shù)，俗稱“Super TFT”。,液晶電

2、視屏幕——軟硬屏,5,液晶電視屏幕——軟硬屏,6,液晶電視屏幕——軟硬屏,7,液晶面板的產(chǎn)線代數(shù)和屏的品質(zhì)相聯(lián)系是一種誤解，產(chǎn)線代數(shù)的主要區(qū)分方法是液晶屏切割工藝的不同，一般來講，5代以下的產(chǎn)線只能切割20寸以下尺寸的液晶屏，6代線以上才能切割大屏幕的液晶屏。其中6代線較適合切割37和42寸的屏，7代線則適合切割40寸的屏，8.5代線適合切割32、47和55寸屏。,液晶面板代數(shù)分類,8,芯片,CFO,,臺灣泰鼎/聯(lián)發(fā),,COO,臺灣MS

3、TAR,東芝REGZA芯片,美國GENESIS,電視主要芯片,三星、夏普、飛利浦、TCL、索尼,三星、索尼、創(chuàng)維、海信、康佳,三星、TCL、海信、創(chuàng)維,東芝REGZA電視,9,芯片,10,倍頻處理技術(shù),11,倍速技術(shù)不光要處理器配合，還需要響應(yīng)時間短的液晶面板配合。按照視頻源頻率的不同，倍速技術(shù)可以分為100/120Hz、200/240Hz等等。有些品牌的倍速技術(shù)只能針對一種頻率倍速，因此使用價值會打折扣。有些品牌宣稱的倍速其實是

4、把背光源掃描的頻率和畫面刷新頻率相加后得到的數(shù)字，并非真正意義上的×倍速。理論上倍速越高，動態(tài)畫面也越清晰，動態(tài)畫面的流暢和沒有拖尾是兩個概念。倍速主要依托電路來計算，因此難免會出錯?？雌胀娨暪?jié)目，倍速技術(shù)不是必須的。就算有倍速技術(shù)，看動態(tài)太大的畫面，依然會不清楚。電影多是每秒24幀畫面，由于幀數(shù)低，因此看動態(tài)畫面時畫面會有停頓感。,倍頻處理技術(shù),12,東芝2011年產(chǎn)品線,13,產(chǎn)品線,14,55GL150C,4

5、0E100C,40EL100C,32A100C,32E100C,32EL100C,46K100C,46EL100C,,,,,55”,46”,40:”,32”,“八大金剛”的產(chǎn)品型號,產(chǎn)品線,,15,產(chǎn)品線,,55寸,55X1000C、55GL150C、55ZF1C、55TF1C,,,46寸,LED: 46WD100C、46TD100C、46KL100C、46KL105C、 46EL100C、46ZF

6、1C、46TF1C、46FF1C、46BF1CLCD:46K100C、46E100C、46R1C,,,40寸,LED:40WD100C、40TD100C、40KL100C、40KL105C、 40EL100C、40ZF1C、40TF1C、40FF1C、40BF1CLCD:40K100C、40E100C、40R1C、40C1C、40TA1C、 40A1C、 40TA1CH、 40A1

7、CH、,16,16,,,32寸,LED:32KL100C、32KL105C、 32EL100C、32FF1C、32BF1CLCD:32K100C、32E100C、32R1C、32C1C、2TA1C、 32A1C、 32TA1CH、 32A1CH、 32A100C,產(chǎn)品線,17,超解像產(chǎn)品,55X1000C46WD100C46KL105C46KL100C40WD100C40KL105C40KL100C32K

8、L105C32KL100C,3D產(chǎn)品,55X1000C46WD100C46TD105C40WD100C40TD105C,18,,,,震撼影音 精彩時刻,REGZA 高畫質(zhì)引擎全高清1920×1080（40/46）自動亮度感應(yīng)動態(tài)背光控制超級降噪（DNR/MPEG NR）自動音量控制電影、游戲模式 音響單獨聽低音增強系統(tǒng)環(huán)繞聲數(shù)字功放USB數(shù)字多媒體播放(JPEG/MP3)低碳節(jié)能,,E

9、L100C系列(46/40/32),EL100C,19,產(chǎn)品定位,REGZA高畫質(zhì)引擎,超級降噪,數(shù)字功放,電影游戲娛樂功能,外觀工藝,,,,,,EL100C 講解思路,20,EL100C,外觀：東芝新發(fā)布的六大系列在外觀上都有自己的獨特表現(xiàn)，著重于細節(jié)的展示顯得更有品質(zhì)。東芝彩電EL100C系列邊框采用高光亮面材質(zhì)，下邊框銀色的裝飾條顯得更有質(zhì)感。整體更是輕薄時尚，簡約而不簡單。,性能：32寸東芝32EL100C分辨率為1366*76

10、8，40寸及46寸電視的分辨率則都達到1920*1080全高清標準。LED背光源更環(huán)保節(jié)能且畫質(zhì)表現(xiàn)更優(yōu)秀，搭載東芝高畫質(zhì)技術(shù)的結(jié)晶REGZA高畫質(zhì)引擎，畫面色彩更自然。而低音增強系統(tǒng)，讓其音效更有沖擊力，視聽效果震撼。,接口：東芝EL100C系列液晶電視在接口方面配置比較齊全，主流的HDMI接口、AV接口、色差分量接口以及S端子等分布均勻。,接口：東芝EL100C系列液晶電視在接口方面配置比較齊全，主流的HDMI接口、AV接口、色差分

11、量接口以及S端子等分布均勻。,21,采用世界最先進的40NM納米技術(shù)工藝技術(shù),采用世界領(lǐng)先BGA高密度封裝技術(shù),處理速度是以往傳統(tǒng)芯片的4倍,,核 心 說 明,,,22,23,REGZA高畫質(zhì)引擎,,,,14BIT圖像處理技術(shù),數(shù)碼動態(tài)降噪技術(shù),MPEG降噪技術(shù),三維色彩管理技術(shù),,應(yīng)用技術(shù),2,超解像技術(shù),,,,,2009年第一代超解像技術(shù)獲得：中國電子技術(shù)標準化研究所“2009年數(shù)字電視影像突破創(chuàng)新獎”殊榮。,25,超解像技術(shù)：是業(yè)

12、界唯一一種能將分辨率進行重建的芯片處理技術(shù)，它可以將圖像質(zhì)量從標清提升高至全高清。,超解像統(tǒng)一介紹口徑,26,第一步分析：對輸入的原始圖像進行全面分析。,第二步拉伸：拉伸原始圖像，轉(zhuǎn)換出準高清晰度的圖像。,第三步壓縮：為了與原始圖像進行比較，壓縮拉伸后的準高清圖像。,第四步比較：與原始圖像進行逐點比較，對其進行精密修正。,第五步循環(huán)：反復(fù)執(zhí)行以上步驟。,第六步輸出：達到最理想的高清晰狀態(tài)后，輸出完美全高清畫質(zhì)。,超解像6步原理分解,3、

13、超解像技術(shù)---原理,27,3、超解像技術(shù)----演示,打開菜單找功能圖像——高級視頻——超解像技術(shù),,靜止碼流儀圖像開關(guān)超解像功能——看圖像細節(jié)輪廓變化,,拿出產(chǎn)品折頁根據(jù)折頁上的技術(shù)介紹原理圖深入形象講解,銷售演示步驟,28,WD100C,46/40/32,REGZA高畫質(zhì)引擎數(shù)字全高清（1920*1080）高畫質(zhì)3D超頻瞬映200超解像技術(shù)AutoView智能全感系統(tǒng)PVR節(jié)目錄制與回放REGZA智能在線動態(tài)

14、背光控制自動亮度感應(yīng) USB多媒體播放地面數(shù)字電視一體機REGZA LINK火箭炮音響系統(tǒng)杜比數(shù)碼音效環(huán)繞聲 低音增強自動音量控制智能超級降噪電影模式,29,產(chǎn)品定位,REGZA高畫質(zhì)引擎,高畫質(zhì)3D,外觀工藝,火箭炮音響,,,,,,WD100C 講解思路,其他技術(shù)賣點,30,TD100C,46/40/32,REGZA高畫質(zhì)引擎數(shù)字全高清（1920*1080）高畫質(zhì)3D超頻瞬映200動態(tài)背光控制自動亮

15、度感應(yīng) USB多媒體播放火箭炮音響系統(tǒng)環(huán)繞聲 低音增強自動音量控制智能超級降噪電影模式,31,GL150C,55,REGZA高畫質(zhì)引擎數(shù)字全高清（1920*1080）超頻瞬映100動態(tài)背光控制自動亮度感應(yīng) USB多媒體播放地面數(shù)字電視一體機環(huán)繞聲 低音增強自動音量控制智能超級降噪電影、游戲模式,32,,,,睿智影像 前所未有,1. REGZA高畫質(zhì)引擎全高清1920×1080（

16、40/46）超解像技術(shù)AUTOVIEW智能全感系統(tǒng)REGZA智能在線超級降噪（DNR/MPEG NR）地面數(shù)字一體機動態(tài)背光控制數(shù)字功放低音增強系統(tǒng)環(huán)繞聲數(shù)字功放低碳節(jié)能電影、游戲模式USB數(shù)字多媒體播放REGZA LinK（HDMI-CEC）自動亮度感應(yīng),,KL105C系列(46/40/32),33,,,,智慧光影 感官盛宴,,KL100C系列(46/40/32),1. REGZA高畫質(zhì)引擎

17、全高清1920×1080（40/46）超解像技術(shù)AUTOVIEW智能全感系統(tǒng)REGZA智能在線超級降噪（DNR/MPEG NR）地面數(shù)字一體機動態(tài)背光控制數(shù)字功放低音增強系統(tǒng)環(huán)繞聲數(shù)字功放低碳節(jié)能電影、游戲模式USB數(shù)字多媒體播放REGZA LinK（HDMI-CEC）自動亮度感應(yīng),34,,,,繽紛世界 暢游無界,,K100C系列(46/40),1. REGZA高畫質(zhì)引擎全高清192

18、0×1080（40/46）AUTOVIEW智能全感系統(tǒng)REGZA智能在線超級降噪（DNR/MPEG NR）地面數(shù)字一體機動態(tài)背光控制低音增強系統(tǒng)自動音量控制環(huán)繞聲數(shù)字功放自動亮度感應(yīng) 低碳節(jié)能電影、游戲模式USB數(shù)字多媒體播放REGZA LinK（HDMI-CEC）,35,,,,非凡視聽 愜意至極,,E100C系列(40/32),REGZA 高畫質(zhì)引擎全高清1920×1080（40）

19、自動亮度感應(yīng)動態(tài)背光控制超級降噪（DNR/MPEG NR）自動音量控制電影、游戲模式 音響單獨聽低音增強系統(tǒng)數(shù)字功放環(huán)繞聲USB數(shù)字多媒體播放(JPEG/MP3)低碳節(jié)能,36,,,,,,,,,37,索尼歷史及現(xiàn)狀,— 65,索尼成立于1946年，至今已有65年。比東芝成立晚71年。,— 15,索尼于1996年進入中國，至今已有15年。與東芝同一年進入中國。,— 業(yè)務(wù)范圍,消費電子,電子游戲,電影娛樂,金融,,個人

20、電腦,液晶電視,MP3播放器,耳機,音響,數(shù)碼相機,打印機、數(shù)碼相框,38,索尼產(chǎn)品線,LEDEX520 系列 （46, 40,32,24）EX410 系列 （42 ）EX420 系列 （32 ）LCDCX520 系列 （46,40,32）BX420 系列 （40,37,32,26）BX425 系列 （40,32）,3D LEDHX920 系列 （65,55 ,46）HX820 系列 （55,46）HX720 系列

21、（65,55,46,40）NX720 系列 （60,55,46,40）EX720 系列 （60,55,46,40）,39,索尼3D電視主要技術(shù)分析,索尼 KDL-65、55、46HX920系列價格;44999\23999\17999,,東芝 55X1000C 價格：31999元,產(chǎn)品定位：全高清3D LED智能電視 。分辨率： 1920×1080 支持格式： 1080p（全高清） 最佳觀看： 3.5～

22、5.0米 液晶面板： 晶彩靚屏背光燈類： 3072個LED發(fā)光二極管 圖像特點： 3D LED REGZA ENGINE PRO圖像優(yōu)化引擎局域控光: 512區(qū)域LED全背光控制系統(tǒng) 音效系統(tǒng)：東芝火箭炮 音響系統(tǒng)運動圖像：200HZ 倍頻處理， REGZA超解像屏幕比例：16: 9HDMI接口：4×HDM I,產(chǎn)品定位：全高清3D LED智能電視分辨率： 1920×1080 支

23、持格式： 1080p（全高清）液晶面板：絢麗黑耀面板背光燈類： 800個LED發(fā)光二極管 圖像特點：迅銳圖像處理引擎PRO音效系統(tǒng)：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)運動圖像：倍速驅(qū)動800畫中畫：有(單協(xié)調(diào)器)功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能 屏幕比例：16: 9HDMI接口：4×HDM I,40,40,外觀極致簡約，做工十分精致。 機身采用了全金屬的材質(zhì)，包括機身背后的蓋 板，非常有質(zhì)感。,太薄導致音箱失真

24、,,,索尼電視主要技術(shù)分析,渾然天成的昂貴的外觀設(shè)計風格，,索尼HX920的屏幕邊框很窄，采用了隱藏式邊框的一體化設(shè)計 在其邊緣是暗灰色的金屬拉絲材質(zhì)的側(cè)邊條，由于采用了視覺欺騙的設(shè)計手法，從這一角度看會覺得HX920機身非常薄。,2011索尼 KDL-HX920競品外觀設(shè)計,,外觀設(shè)計還行，但太薄導致音源不好,功能名稱華麗，功能實用性很低。,主要生產(chǎn)模式為代工，有山東、廣東、上海,41,,41,※ “渾然天成” 低反射深黑的缺點

25、重影高反射率低對比度窄視角高電力消耗,,我有低反射深黑面板…. - S -,※ 絢麗黑曜面板 在低反射深黑面板上再添樹脂層以減少雜質(zhì)，使畫面得到精準居域控光：提高了亮度與對比度。突出了畫面的絢麗與鮮明層次。,絢麗黑曜面板：,索尼電視主要技術(shù)分析,,,42,42,,索尼電視主要技術(shù)分析,X-Reality 迅銳圖象處理引擎PRO：,它擁有強大的內(nèi)部信息庫，在處理圖象信息時對

26、色調(diào)、飽和度、亮度、對比度等細節(jié)進行智能對比，修復(fù)信號壓縮傳輸過程中可能出現(xiàn)的細節(jié)損失，可以有效提升不理想的畫質(zhì),更為精準、平滑的色彩過渡效果色彩還原準確，整體畫質(zhì)表現(xiàn)優(yōu)秀實現(xiàn)了低噪點，高對比度的生動畫面,,值得注意的是索尼的HX920的畫質(zhì)雖然可以，對畫面中的細節(jié)表現(xiàn)得還算清晰流暢、色彩豐富，但是紅色顯示過艷，人物的膚色稍微偏粉紅，對紅色衣服的詮釋也稍嫌鮮艷了點，視覺不舒服。 而且要在觀看前要調(diào)整好圖像參數(shù)，像降噪和Motion

27、flow這些選項都不能調(diào)得太高，否則會出現(xiàn)細節(jié)被抹掉或者銳化過于嚴重的現(xiàn)象。,,真的嗎?,43,索尼電視主要技術(shù)分析,BRAVIA Sync 功能,通過HDMI電纜可以將兼容“BRAVIA Sync”功能的 Sony 裝置連接“BRAVIA Sync”兼容電視機，可以用電視機的遙控器進行播放/暫停/快進/快退等操作,針對話術(shù)：,必須要配合索尼的其他設(shè)備使用，這是一種打包銷售的策略，如果家里沒有很多索尼的設(shè)備，那這個功能就根本沒有用。,,

28、,沒什么意義！,44,索尼電視主要技術(shù)分析,DLNA家庭娛樂網(wǎng)絡(luò),通過網(wǎng)絡(luò)連接和無線連接兩種方式，將現(xiàn)有家庭中的各項數(shù)碼設(shè)備聯(lián)合一個娛樂網(wǎng)絡(luò)，方便傳輸數(shù)碼圖像、音樂內(nèi)容以及視頻影像,針對話術(shù),必須要配合索尼的其他設(shè)備使用，這是一種打包銷售的策略，如果家里沒有很多索尼的設(shè)備，那這個功能就根本沒有用。,,在視頻資源方面，索尼HX920并不算豐富，主要都是科教類的視頻資源，想用HX920在線看電影的朋友可能還要多準備一臺HTPC或者高清播放機

29、才行了。,HX920僅僅支持AVCHD、MP4、MPEG1與MPEG2的視頻格式文件，對于目前國內(nèi)流通較廣的RMVB、MKV等格式都無法支持。,在瀏覽器操作上有些麻煩，而不支持Flash也使得很多網(wǎng)絡(luò)資源無法使用，在網(wǎng)絡(luò)視頻上表現(xiàn)一般。,45,,索尼電視主要技術(shù)分析,照片地圖,當用電視機查看具有GPS信息的圖片時，能夠在電視機左下角顯示相同地點的地圖,針對話術(shù),必須要具有GPS功能的相機拍攝的照片才能實現(xiàn)這個效果，而具有GPS功能的相機

30、是很少的。即使查看，也完全可以通過電腦進行,,,不實用,46,,,,,索尼電視主要技術(shù)分析,智能狀態(tài)感應(yīng)器：,,,監(jiān)視觀看者的身體動作和人臉，如果檢測不到人會自動關(guān)閉圖像，有效減少損耗功率，達到節(jié)能效果。,如果感應(yīng)器前方有物體遮擋，感應(yīng)器則不能正常工作，,在實際使用中會出現(xiàn)觀看環(huán)境過暗，電視無法檢測到觀看者而自動關(guān)閉屏幕的情況。,多個觀看者從不同的位置觀看時，此功能則不起作用。,有用嗎?,遺憾！,,,,會自動監(jiān)測用戶在電視機前所坐的位置

31、，智能優(yōu)化圖像和聲音，以獲得更好的視聽享受，操作過程簡單快速。,47,,,,索尼電視主要技術(shù)分析,索尼3D技術(shù)的六大核心優(yōu)勢,,采用幀序列顯示方法，給左右兩眼同時呈現(xiàn)高清1080畫面。,通過提高LED背光燈亮度，使3D畫面明亮鮮活,結(jié)合索尼尖端的Motionflow XR 800 四倍速驅(qū)動800技術(shù)，提供優(yōu)質(zhì)的高速圖像。,2D轉(zhuǎn)3D不受片源限制。,,結(jié)合迅銳圖像處理引擎PRO，提供了低噪點，高對比度的生動畫面。,,,,,有效防止頻閃發(fā)

32、生，讓3D觀感更佳，更舒適。,HX920所搭配的眼鏡并不存在翻轉(zhuǎn)角度后變?yōu)椴煌该鞯默F(xiàn)象，但是若以90度角觀看電視只會看到模糊的影像。,接有線時噪波點多，色彩偏紅，有點刺眼。,可視角度限制較大，無論是水平視角還是垂直視角，易產(chǎn)生視覺疲勞。,2D轉(zhuǎn)3D效果不理想，拖尾現(xiàn)象嚴重，畫面有間隔性閃爍。,3D眼鏡鏡片有色，對色溫有影響，偶有頻閃，串擾現(xiàn)象,背光燈亮度提高，但無法提升畫面分辨率。,針對話術(shù),48,,產(chǎn)品特征及定位——55X1000C,

33、畫質(zhì),功能,多媒體,音質(zhì),視聽奢享 品味格調(diào),強勁的圖像處理芯片，色彩還原準確，細節(jié)清晰 ；200Hz倍頻處理技術(shù)，將動態(tài)畫面效果提升到最佳；,擁有的2D轉(zhuǎn)3D功能強悍，片源不受限制， 3D視覺效果非常震撼；,超解像技術(shù)：是業(yè)界唯一可以將圖像質(zhì)量從標清提升高至全高清；,音響系統(tǒng)設(shè)計頗具藝術(shù)品味，音效給力；低音增強系統(tǒng)能夠在不損失高音和低音的情況下使低音更具爆發(fā)力，音色更加渾厚；,REGZA 網(wǎng)絡(luò)在線在性能上集娛樂、工作于一體

34、；全新的USB端口支持各類數(shù)據(jù)的高速傳輸；,采用了MEGA LED全背光控制系統(tǒng)，通過區(qū)域控光使畫面更加細膩；節(jié)能效果更好；,,外觀設(shè)計獨特，整機時尚感極強，做工優(yōu)良；,49,索尼KDL-55、46HX820系列價格:18999/15499,索尼3D電視主要技術(shù)分析,產(chǎn)品定位：全高清3D LED智能電視分辨率： 1920×1080 支持格式： 1080p（全高清）液晶面板：絢麗黑耀面板背光燈類： LED發(fā)光二

35、極管 圖像特點：迅銳圖像處理引擎PRO音效系統(tǒng)：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)運動圖像：倍速驅(qū)動400畫中畫：有(單協(xié)調(diào)器)功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能 屏幕比例：16: 9HDMI接口：4×HDM I,Motionflow XR 400 雙倍速驅(qū)動400 ，比920 少一倍,畫面人物膚色偏紅，視覺不舒服，黑色場景下有點偏灰黑，層次感差。,在裝上底座后聲音在傳輸中會造成損失和聲音失真。,畫中畫在接機頂盒時不體現(xiàn)，

36、大畫面和小畫面出一樣的圖象，沒有多大意義。,2D轉(zhuǎn)3D效果不理想，拖尾現(xiàn)象嚴重，畫面有間隔性閃爍。,2D轉(zhuǎn)3D效果不理想，拖尾現(xiàn)象嚴重，畫面有間隔性閃爍。,50,索尼3D電視主要技術(shù)分析,索尼HX720系列,索尼KDL-65、55、46、40HX720系列價格:34999/15999 /10999/9999,產(chǎn)品定位：全高清3D LED智能電視分辨率： 1920×1080 支持格式： 1080p（全高清）液晶面板

37、：低反射深黑面板背光燈類： LED發(fā)光二極管 圖像特點：迅銳圖像處理引擎PRO音效系統(tǒng)：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)運動圖像：倍速驅(qū)動400畫中畫：有(單協(xié)調(diào)器)功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能 屏幕比例：16: 9HDMI接口：4×HDM I,外觀有所修改，和820的屏不一樣，,動態(tài)畫面下整體流暢性要差，有反光現(xiàn)象。,環(huán)境光感調(diào)節(jié)不明顯，比東芝要差多了。,支持無線網(wǎng)絡(luò)的功能要購買索尼指定的無線網(wǎng)絡(luò)接收器，這是一

38、種打包銷售的策略。,中間的亮度有點偏低，光的均勻性受到嚴重影響。,51,觀看3D畫面時，需要另行購買3D眼鏡。,,,索尼60、55、46、40NX720系列價格:26999/15999 /10999/9999,索尼3D電視主要技術(shù)分析,產(chǎn)品定位：全高清3D LED智能電視分辨率： 1920×1080 支持格式： 1080p（全高清）液晶面板：絢麗黑耀面板背光燈類： LED發(fā)光二極管 圖像特點：迅銳圖像處理引擎

39、音效系統(tǒng)：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)運動圖像：倍速驅(qū)動200畫中畫：有(單協(xié)調(diào)器)功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能 屏幕比例：16: 9HDMI接口：4×HDM I,色彩還原偏粉紅，暗色層次感相對差一些。,NX720采用Motionflow XR200技術(shù)，略低于HX720所采用的Motionflow XR400技,采用了屏幕的四周邊緣是LED背光燈，整機畫面中間亮，周邊暗，從側(cè)面看顏色發(fā)霧！,觀看3D畫面時立體感

40、要差，戴上眼睛時略有閃爍，視覺不舒服。,52,索尼60,55,46,40 EX720系列價格:17999/9999 /8699/6999,索尼3D電視主要技術(shù)分析,產(chǎn)品定位：全高清3D LED智能電視分辨率： 1920×1080 支持格式： 1080p（全高清）液晶面板：普通面板背光燈類： LED發(fā)光二極管 圖像特點：迅銳圖像處理引擎PRO音效系統(tǒng)：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)運動圖像：倍速驅(qū)動200畫中畫：

41、有(單協(xié)調(diào)器)功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能 屏幕比例：16: 9HDMI接口：4×HDM I,東芝55GL150C 價格9999元,產(chǎn)品定位：全高清LED智能電視分辨率： 1920×1080 支持格式： 1080p（全高清）液晶面板：低反射面板背光燈類： LED發(fā)光二極管 圖像特點：動態(tài)背光控制 、三維色彩管理 音效系統(tǒng)：Bass Boost 低音增強運動圖像： REGZA

42、 ENGINE PRO圖像優(yōu)化引擎100Hz功能特點：USB數(shù)字多媒體播放屏幕比例：16: 9HDMI接口：3×HDM,,53,索尼LED電視主要技術(shù)分析,索尼46, 40,32,24 EX520系列 價格:6999/5999/4999/2799,產(chǎn)品定位： 全高清LED電視，屏幕比例： 16:9分辨率： 1920×1080背光燈類型：LED發(fā)光二極支持格式：1080p（全高清）運動圖

43、像：REGZA ENGINE PRO圖像優(yōu)化引擎50Hz圖像特點：動態(tài)背光控制 、三維色彩管理 音效特點：Bass Boost 低音增強電視接口：HDMI接口4×HDMI,東芝46、40、32EL100C系列價格:5999/4999/3299,,產(chǎn)品定位： 全高清LED電視，屏幕比例： 16:9分辨率： 1920×1080背光燈類型：LED發(fā)光二極支持格式：1080p（全高清）

44、運動圖像：引擎50Hz畫中畫：有(單協(xié)調(diào)器）功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能圖像特點：迅銳圖像處理引擎音效特點：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)電視接口：HDMI接口4×HDMI,54,索尼LED電視主要技術(shù)分析,KDL-32EX420價格:4199,東芝32EL100C系列價格:3299,產(chǎn)品定位： 全高清LED電視，屏幕比例： 16:9分辨率： 1366×768背光燈類型：LED發(fā)光二極支持格

45、式：1080p（全高清）運動圖像：REGZA ENGINE PRO圖像優(yōu)化引擎50Hz圖像特點：動態(tài)背光控制 、三維色彩管理 音效特點：Bass Boost 低音增強電視接口：HDMI接口4×HDMI,產(chǎn)品定位： 全高清LED電視，屏幕比例： 16:9分辨率： 1366×768背光燈類型：LED發(fā)光二極支持格式：1080p（全高清）運動圖像：引擎50Hz畫中畫：有(單協(xié)調(diào)器

46、）功能特點：照片展示、照片地圖環(huán)保功能圖像特點：迅銳圖像處理引擎音效特點：3D前置虛擬環(huán)繞聲系統(tǒng)電視接口：HDMI接口4×HDMI,,55,索尼KDL-46、40、32CX520 價格 :5299/4699/2999,分辨率：1920×1080 支持格式：1080p（全高清） HDMI接口：4×HDMI 最佳觀看：3.1～4.0米 背光燈類：CCFL冷陰極螢光燈管 音效系統(tǒng)：支持SRS

47、虛擬環(huán)繞 其他接口：2×TV端子 2×AV端屏幕比例：16:9 掃描方式：支持逐行掃描輸入 接收制式：PAL/NTSC/SECAM 音效模式：支持多種音效模式 智能音量：支持自動音量調(diào)節(jié) 立體聲：支持立體聲 揚聲器：內(nèi)置 數(shù)字一體：支持，有線數(shù)字（大卡 ） 智能背光：支持背光調(diào)節(jié),缺點： 視頻只支持MP4和MPGE，不支持AVI,RMVB，MKV 。亮度明顯不夠，即使把背光亮度和屏幕亮度調(diào)到

48、最大依然不好。顏色還原度較差，暗色場景下黑色體現(xiàn)出的不是純黑色，是灰黑色，層次不夠分明。每次呼出操作菜單都有些慢，菜單字 有些小，隔遠了不便于操作。聲音開到40左右有噪音，高音發(fā)炸。,索尼LCD電視主要技術(shù)分析,56,REGZA高畫質(zhì)自動亮度感應(yīng)動態(tài)背光控制超級降噪1920 x100 智能在線USB多媒體數(shù)字播放HDMI X3環(huán)繞聲數(shù)字功效自動音量控制低音增強系統(tǒng)電影、游戲模式USB克隆酒店模式

49、低碳節(jié)能Auto View智能全感系統(tǒng),REGZA高畫質(zhì)：色彩鮮銳亮麗，還原更真實Auto View智能全感系統(tǒng)：能夠根據(jù)電視畫面和視聽環(huán)境自動修正不同明暗程度下的各項偏差，展現(xiàn)出最完美的色彩和舒適的觀賞亮度。動態(tài)背光控制：可以自動調(diào)校液晶屏的背光亮度，使得暗色場景下暗色更純，亮色更透，層次分明。數(shù)字功效：可以把聲音效率從80%提升至95%-100%，完美展現(xiàn)出好聽的音質(zhì)。,東芝46K100C 46寸全高清液晶電視

50、 價格：4399元,優(yōu)點：,東芝LCD電視主要技術(shù)分析,優(yōu)勢！,57,索尼KLV-42EX410 價格：4699元,屏幕尺寸: 42英寸屏幕比例: 16:9產(chǎn)品定位: 全高清LED電視分辨率: 1920×1080背光燈類: Edge LED倍速驅(qū)動: Motionflow X

51、R 400 雙倍速驅(qū)動400輸入HDMI接口: 2×HDMIUSB接口: 1×USB圖像處理: BRAVIA Engine 3彩色增強: Technology彩色增強降噪功能: 數(shù)字降噪\MPEG降噪\ 增強智能圖像調(diào)節(jié)音效特點: 模擬環(huán)繞聲功能畫中畫: 支持(雙協(xié)調(diào)器),,,,,東芝40EL100C價格：4999元,屏幕尺寸： 40英寸 屏幕比例

52、: 16:9 產(chǎn)品定位： 全高清LED電視 背光燈類： LED發(fā)光二極管 支持格式： 1080p（全高清） HDMI接口：2×HDMI 圖像處理： REGZA高畫質(zhì)引擎 分辨率： 1920×1080 降噪功能: 超級降噪DNR/MPEG 液晶面板： ASV面板 最佳觀看距離： 2.6～3.0米 音效特點：

53、 數(shù)字功放，低音增強系統(tǒng),索尼LED電視主要技術(shù)分析,58,,索尼KLV-42EX410,索尼LED電視主要技術(shù)分析,缺點,接有線時有噪點和干擾，畫面效果相對要差。聲音效果一般，接電腦時聲音有雜音。刷新頻率50HZ,;看球賽會有拖尾現(xiàn)象。 整體色彩較為偏紅，性價比比較低。換臺時上邊框會出現(xiàn)黑色信息條，會遮蓋臺標信息，感覺很不舒服。,索尼KDL-42EX410的底座可以旋轉(zhuǎn)，角度大約為30°,59,多媒體解碼功能有待提

54、高，沒有很強的技術(shù)優(yōu)勢,索尼電視技術(shù)特點總結(jié),,以國產(chǎn)品價格戰(zhàn)的營銷模式為主，以低價促銷的手段換取市場占比,,遺憾！,遺憾！,非常遺憾！,非常遺憾！,,大尺寸就技術(shù)、小尺寸走時尚路線,在線視頻內(nèi)容娛樂性相對較弱,60,索尼輔助物料照片,61,實際上，為降低成本和減少拖累，索尼早已開始尋求海外代工或出售彩電資產(chǎn)。早在2008年，索尼就開始把大量液晶電視訂單交由臺系廠商。2009年9月，索尼將其墨西哥電視機生產(chǎn)廠九成的股份賣給中國臺灣的鴻海

55、集團，把北美市場液晶電視業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手。2010年4月，索尼又宣布，將旗下位于斯洛伐克專門為歐洲市場生產(chǎn)液晶電視的企業(yè)出售給鴻海，以及將另一小尺寸面板工廠出售給一日本本土制造企業(yè)。,索尼,索尼,62,競品的分析比較,7年來，索尼電視業(yè)務(wù)的員工數(shù)量減少了30%，生產(chǎn)外包的比例也從最初的10%提升到接近40%。業(yè)內(nèi)普遍認為，索尼代工的比例還會繼續(xù)擴大。帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，日本電子業(yè)衰退，更在于“脆弱的日元價格結(jié)構(gòu)”。美國對日本實行經(jīng)濟制裁

56、，日元升值，日本制造企業(yè)必然遭受巨大的出口壓力。這樣的經(jīng)濟背景決定日本的企業(yè)注定長期在微利邊緣掙扎。所以輕制造戰(zhàn)略是索尼不得不選擇的道路，而最直接的手段就是尋求代工伙伴。,索尼,,夏普講解詞,63,一、接觸顧客,64,您好！歡迎光臨夏普液晶電視。夏普是全球最好的液晶電視（顧客在夏普柜臺的時候） 您好！你可以去看看夏普液晶電視。夏普是全球最好的液晶電視！顧客在其他柜臺，了解到顧客有購買高端產(chǎn)品的需求后）,二、了解顧客需求,

57、65,您是想購買購買臺放在客廳還是放在臥室的電視？誤區(qū)：您看多大的電視？ 顧客不是專職促銷員，不會知道電視機具體分32、37、40、42、46、55等尺寸，他們一般是看到某臺電視后感覺大小可以，你那么問，要不顧客會指臺電視問你，要么就會回避問題，說看下先，要不就是不理你，其實他真的想買，你卻會覺得他沒有購買意向而放走這位顧客。顧客是憑感覺，說不定他自己看重的大小買回去尺寸不是最佳的結(jié)果，即能買55寸的人買了46的，能買4

58、6的卻買了40的。正確話術(shù)：您是想購買臺放在客廳的電視還是放在臥室的電視？在顧客告訴你所需后，再問：您家客廳觀看距離是多少？得到顧客答案后再說：根據(jù)科學研究，人眼最佳觀看電視的距離是電視機屏幕高度的2倍！您家的觀看距離是XX，這臺電視屏幕高度的2倍是XX，所以最合適你家里觀看的電視機應(yīng)該是XX寸，這臺就非常適合您，擺到家里既氣派、時尚，又能最好的保護您家人的眼睛。,三、介紹產(chǎn)品,1、夏普是全球最好的液晶電視。夏普是全球公認的“液晶之父

59、”，1973年夏普將液晶實用化（液晶顯示器），1987年研發(fā)出全世界第一臺液晶電視，2007年研發(fā)出全球最大的108寸液晶電視，到今天已有38年的液晶研發(fā)技術(shù)積累。因此保證了夏普公司的液晶技術(shù)在世界上始終處于領(lǐng)先地位，至少領(lǐng)先其他廠家兩年。夏普公司不但自己研發(fā)、制造主要的零件和電路，同時還擁有把他們集結(jié)成產(chǎn)品的技術(shù)和知識。從液晶面板到畫素變換器再到調(diào)諧器電路燈，都是自動研發(fā)供給的。夏普公司是世界上唯一一個從原件生產(chǎn)到整機出產(chǎn)一條龍的廠家

60、。夏普目前已占全球液晶電視市場46.3%的份額！因此，我可以自豪的對你說：夏普是全球最好的液晶電視！2、夏普液晶使用的是日本原裝液晶面板。大家都知道在顯像管電視時代，衡量一臺電視機的好與壞主要看使用的什么顯像管，如果是使用的東芝、索尼、松下顯像管，那臺電視機就好，如果要買原裝進口的那就要付出比國產(chǎn)的電視貴一倍的錢。現(xiàn)在在液晶時代，衡量一臺電視機的好壞也是取決于這臺電視機所使用的液晶面板。您現(xiàn)在所看到的夏普電視所使用的液晶面板全部采用日

61、本原裝進口面板。這是您在其他品牌不能看到的。,66,67,3、夏普最新研發(fā)的四色技術(shù)面板：四色技術(shù)是在紅、綠、藍三原色的基礎(chǔ)上添加了黃，黃色的添加使得顏色更豐富自然，亮度更高。四色技術(shù)的800萬個次像素是傳統(tǒng)三原色面板620萬個次像素的1.3倍，因而色彩表現(xiàn)更精確?？傮w一句話，四色技術(shù)的使用使得夏普液晶亮度更高，色彩更好4、智能光學圖像控制技術(shù)：夏普的智能光學控制技術(shù)可以智能感應(yīng)外界光線的強弱度，自動調(diào)節(jié)畫面的對比度、亮度、清晰度，可

62、以使長時間觀看的老人、小孩的眼瞼不疲勞，還能起到節(jié)能環(huán)保的作用。可用資料遮擋電視機的感應(yīng)處，指引顧客觀看面板的亮度、對比度、清晰度的變化5、智控倍速+極光倍速技術(shù)：智控倍速技術(shù)將50/60HZ的影響提升至100/120HZ，減少殘影拖尾現(xiàn)象，使運動畫面更加清晰流暢6、夏普電影模式支持1080P/24HZ的高清影院效果：電影是由24幀數(shù)來拍攝的，夏普的1080P/24HZ技術(shù)完全按照電影拍攝模式播放，加上您看好的這款大屏幕在加就可以給

63、您帶來真正的電影院看電影的享受啦！,顧客質(zhì)疑夏普電視功能太少？ 很多顧客在對比競品的價格后就會提出夏普液晶電視的功能太少了，面對顧客的質(zhì)疑，可以反問顧客買電視主要用來干什么？按普通人的使用習慣來說，電視機最主要的功能還是在看電視上面，而其他競品所競相宣傳的花哨的附加功能根本就沒太大的實用性。夏普液晶電視的專業(yè)性體現(xiàn)在一流的畫質(zhì)和音質(zhì)上面，而其他品牌的產(chǎn)品在電視最核心的的這兩個方面根本無法與夏普相媲美，但是其他品牌為了生存，為了

64、提升自己銷量，智能包裝出一些花哨的無實用性的附加功能來吸引消費者的眼球，再說，不管任何商品，只要功能多了，整機的穩(wěn)定性肯定會下降，使用過程中產(chǎn)生故障的幾率就會曾大。所以，理性購買液晶電視就要從實用性入手，第一選擇肯定是行業(yè)里面最專業(yè)的品牌，而夏普恰恰是世界歷史上最為悠久最為先進最專業(yè)的液晶電視生產(chǎn)廠家，買液晶，當然選夏普。,68,CPA技術(shù)及夏普屏幕介紹 CPA為continuous pinwheel alignment的縮寫，意

65、思為連續(xù)焰火狀排列技術(shù)，為夏普發(fā)明，目前夏普生產(chǎn)的面板采用這種技術(shù)。夏普的屏色彩還原過真實、可視角度優(yōu)秀、是液晶市場中出了名的王者。PVA技術(shù)及索尼和三星屏幕介紹： 三星和索尼合資生產(chǎn)的S-LCD液晶電視，采用的PVA（垂直取向構(gòu)型）廣角技術(shù)。PVA采用透明的ITO電極代替MVA中的液晶屏凸起物，透明電極可以獲得更好的開口率，最大限度減少背光源浪費，三星液晶面板半像素結(jié)構(gòu)呈魚鱗狀，線條細IPS技術(shù)及LG屏介紹：

66、LPL面板屬于飛利浦，后面給了LG，成為飛利浦和LG合資，如今飛利浦已經(jīng)推出，LPL為LG屏，LPL的顯著特點就是在技術(shù)方面采用了IPS（平面控制模式）廣視角技術(shù)（硬屏）最大賣點就是他兩極都在同一個面上，而不像其他液晶電視的電極是在上下兩面，立體排列。由于電極在同一平面上，不管在何種狀態(tài)下液晶分子始終都與屏幕平行，會使開口降低，減少透光，所以IPS運用在電視機上會需要更多背光燈，所以不存在某些使用此類面板的電視機品牌所介紹的節(jié)能，應(yīng)該是

67、更耗電，LPL硬屏還有黑色純度不夠，有些偏藍，響應(yīng)時間慢和對比度難提高等缺點,69,由于競爭銷售人員的攻擊以及競爭槍手在網(wǎng)絡(luò)上的炮制文章，影響到了部分顧客對夏普液晶電視所采用的日本原裝液晶面板的質(zhì)疑。特別是一些顧客從網(wǎng)所了解到的一些片面的有關(guān)夏普屏像素店的特點，有的顧客有認為夏普屏像素點排列就是蜂窩狀，當看到夏普的一些低端機的像素點是直條型就堅持認為這些機器用的是臺灣屏，針對這一點，可以從兩方面來應(yīng)對： 一是高端機之間由于所采

68、用的液晶面板中所采用的液晶分子組成的配方有些差異造成了液晶像素紋理的不同，二是高端機采用了多像素處理技術(shù)把原本一個像素點從中間一分為二，分成六個像素進行精控調(diào)節(jié)，從而給人造成的錯覺是像素點好像是蜂窩狀的一樣，低端機沒有采用多像素處理技術(shù)，所以看起來是直條的，不管高端和低端機型，目前為止，夏普可以確保每臺機器都是采用的日本原裝的液晶面板，并且在每臺機器上都貼有標簽，這個讓顧客百分百的放心，在合資品牌中，能確保屏的來源和產(chǎn)地的，只有夏普一家

69、，夏普現(xiàn)在新款都采用來自日本第十代的X超晶面板，與以往的第八代面板相比，表現(xiàn)黑色更黑，白色更亮，對比度更大，夏普第十代液晶面板生產(chǎn)線是目前全球最先進的生產(chǎn)線！,70,關(guān)于對夏普液晶屏質(zhì)疑的應(yīng)對,銷售技巧,培訓內(nèi)容,1.店面銷售的基本流程2.探尋和引導的技巧3.傾聽練習4.店面銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)5.店面銷售禮儀規(guī)范6.消費者心理7.客戶爭議解決8.成交技巧,店面銷售的基本流程,店面人員銷售的基本流程,銷售準備————吸引客