奔馳4s店新年市場活動方案

1、龍騰躍新年 圓您星徽夢 ————華星錦業(yè)奔馳新春購車季7P活動規(guī)劃,,,,,,,,Product,Price,Promotion,Place &Physical Environment,People,Process,老客戶推薦活動7P流程,價格策劃制定最優(yōu)化的活動促銷方案,產(chǎn)品策劃明確活動目標(biāo)主打車型明確活動車型促銷目標(biāo),預(yù)熱宣傳吸引車型目標(biāo)顧客參加活動選擇活動主題及宣傳渠道,地點和環(huán)境制作銷售地圖

2、活動現(xiàn)場龍門陣,人員組織篩選現(xiàn)場接待人員活動人員培訓(xùn),活動流程明確現(xiàn)場分工和操作順序,產(chǎn)品策劃明確活動目標(biāo)主打車型明確活動車型促銷目標(biāo),華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,價格策劃制定最優(yōu)化的活動促銷方案,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,購車贈禮,備注：如果客戶不選擇贈禮，可折現(xiàn)優(yōu)惠。因此，禮品費用與銷售政策相互抵消。,預(yù)熱宣傳吸引車型目標(biāo)顧客參加活動選擇活動主題及宣傳渠道,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,,,預(yù)熱宣傳吸引

3、車型目標(biāo)顧客參加活動選擇活動主題及宣傳渠道,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,,,地點和環(huán)境制作銷售地圖活動現(xiàn)場龍門陣,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,地點和環(huán)境制作銷售地圖活動現(xiàn)場龍門陣,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,紅燈籠,金桔樹,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,地點和環(huán)境制作銷售地圖活動現(xiàn)場龍門陣,活動說明,禮品介紹,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,地點和環(huán)境制作銷售地圖活動現(xiàn)場龍門陣,橫幅,銷控表,氛圍營造,展

4、廳布置,E-CLASS,,,,C-Class,,,POP,洽談區(qū),,,A-Class,CLS -Class,B -Class,R-Class,,,S-Class,SL-Class,,發(fā)財樹,ML500775,POP,車型POP,車型POP,車型POP,銷控表,車型POP,燈籠,燈籠,燈籠,燈籠,橫幅,人員組織篩選現(xiàn)場接待人員活動人員培訓(xùn),華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,人員組織銷售人員激勵政策,華星錦業(yè)新春購車季7P活動規(guī)劃,激

5、勵活動時間：2012-1-1至2012-1-31期間所有交付車輛.銷售顧問激勵項目：一，基本目標(biāo):1,無細(xì)分任務(wù)，只核算總量。2,只考核SSI，保險，考勤。3,庫管協(xié)助調(diào)車。4,老客戶推薦贈送一次保養(yǎng)或者3000元維修代金券。,二. 銷售顧問激勵目標(biāo)：1，基本目標(biāo)為 7臺的銷售顧問，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺單車提成每臺增加100元。比如完成7臺目標(biāo)則額外獎勵700元，如完成8臺額外獎勵800元 。2

6、，基本目標(biāo)為 8臺的銷售顧問，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺單車提成每臺增加150元。比如完成8臺目標(biāo)則額外獎勵1200元，如完成10臺額外獎勵1500元。 3，基本目標(biāo)為 9臺的銷售顧問，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺單車提成每臺增加200元。比如完成9臺目標(biāo)則額外獎勵1800元，如完成10臺額外獎勵2000元 。4，基本目標(biāo)為 10臺以上的銷售顧問，在完成自己基本目標(biāo)的基礎(chǔ)上，每 一臺單車提成每臺增加300元。比如完

7、成10臺目標(biāo)則額外獎勵3000元。30%由組長安排交付，但自己必須保證SSI成績，10臺以上的銷售顧問多休息一天。5，個人銷量超過13臺，除享受1，2，3，4項獎勵外，每臺額外增加獎勵1500元 。6，馮蛟組超過50臺銷售量，每天獎勵100元。不包含批發(fā)給省外經(jīng)銷商的車源。,三. 銷售團隊激勵目標(biāo)：1，如團隊完成250臺次的銷量(只包括銷售顧問和二級所銷售車輛，不包括試乘試駕車及批發(fā)給其他經(jīng)銷商的車輛及公司內(nèi)部處理車型)，

8、則每臺提成額外獎勵50元。2，如團隊完成294臺次的銷量(只包括銷售顧問和二級所銷售車輛，不包括試乘試駕車及批發(fā)給其他經(jīng)銷商的車輛及公司內(nèi)部處理車型)，則每臺提成額外獎勵100元。3，如團隊完成324臺次的銷量(只包括銷售顧問和二級所銷售車輛，不包括試乘試駕車及批發(fā)給其他經(jīng)銷商的車輛和公司內(nèi)部處理車輛)，則每臺提成額外獎勵200元。 4，如團隊完成S 級車和B級車總量達(dá)到120臺的銷量，則銷售的S及B級車每臺增加提成200元

9、。5，如團隊完成S和B級車總量達(dá)到150臺的銷量，則銷售的S及B級車每臺增加提成400元。,四. 銷售顧問特殊車型激勵： C63每臺提成10000元 G500每臺提成4000元 前提為高于8臺以上的銷售顧問才有資格享受該特殊獎勵。五，激勵附屬前提要求：1,銷售臺數(shù)未達(dá)到4臺的銷售顧問，不參與任何評獎，所有提成減半，并計入2012季度淘汰考評中。2,第二項（銷售顧問激勵目標(biāo)項目）中1，2，3，4項不重復(fù)享受，