4s店年度市場活動(dòng)計(jì)劃方案

1、,1,20XX年市場計(jì)劃,2,市場部概述20xx年計(jì)劃目的： 將市場部工作，與其他各個(gè)部門工作相結(jié)合，為匯眾展開全面的活動(dòng)和宣傳！ 將展廳客流，設(shè)定為部門最關(guān)鍵考核標(biāo)準(zhǔn)！ 將全年市場費(fèi)用、廣宣資源、統(tǒng)一安排，優(yōu)化利用！市場部執(zhí)行流程： 市場部從銷售和售后兩大部門搜集需求信息，將需求和整體市場安排通過會(huì)議與同事溝通。 形成可行性方案后，再與相關(guān)部門開會(huì)溝通、修正，最終提前一周開始執(zhí)行。市場部工作內(nèi)容：策劃方案提出討論

2、制作物料、廣告公司協(xié)調(diào)、相關(guān)媒體協(xié)調(diào)，活動(dòng)中協(xié)助、結(jié)束后的票務(wù)工作網(wǎng)絡(luò)信息監(jiān)控更新、文案撰寫、表格制定、活動(dòng)中協(xié)助禮品、結(jié)束中、后財(cái)務(wù)工作上海通用聯(lián)合活動(dòng)的執(zhí)行,,2,3,,一、20xx年春季汽車博覽會(huì),預(yù)計(jì)在20XX年X月中旬，聯(lián)合參加XX車展，增加曝光率，提高經(jīng)銷商的知名度，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)，增加和促進(jìn)銷售臺(tái)次。,20XX年市場活動(dòng)計(jì)劃,,3,,二、店頭促銷,通過活動(dòng)吸引眼球，提高知名度；提高進(jìn)店量，增加展廳人氣；增加成交率，

3、提升銷量；加強(qiáng)與客戶溝通，提升企業(yè)形象；利用其它行業(yè)優(yōu)勢(shì)，拓展銷售渠道。,,4,,三、小型外展,通過外展活動(dòng)，提高我店知名度，讓客戶體驗(yàn)車輛的動(dòng)態(tài)特性，加深品牌的認(rèn)同，增強(qiáng)客戶購買信心，最終達(dá)成成交，增加我店銷量。,,5,,,6,媒體分析： 1.戶外廣告由于其畫面的沖擊力和關(guān)注率，比較適合提升企業(yè)形象，但是位置選擇至關(guān)重要。 2.電視廣告 成本較高，且效果不佳，不建議投放； 3.廣播宣傳受眾人群較多。但是

4、宣傳結(jié)果比較隱形，需長期做，并且以企業(yè)宣傳與促銷信息為主。 4.報(bào)紙平面廣告時(shí)效性較短，費(fèi)用較高，暫時(shí)不考慮店內(nèi)自投。 5.網(wǎng)絡(luò)宣傳屬于提升點(diǎn)，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳，會(huì)員平臺(tái)的合理使用，用以提高關(guān)注度。 6.嘗試接受一些新型媒體例如：短信、出租車LED、手機(jī)媒介等可作為階段性活動(dòng)宣傳的載體之一。,,四、車主活動(dòng),xx開業(yè)X年，新車銷售客戶數(shù)累計(jì)達(dá)到900個(gè)，售后基盤客戶達(dá)到1800個(gè)，市場部配合客服部開展一些自駕游

5、或愛車養(yǎng)護(hù)講堂活動(dòng)，幫助客戶熟悉產(chǎn)品，增加客戶對(duì)xx忠誠度，協(xié)助客服部維系客戶群體；具有針對(duì)性的開展公關(guān)促銷活動(dòng)，提升形象，促進(jìn)銷售。,,7,FMXX.X/FMXXX.X理由:XX地區(qū)目前收聽率最高的頻道效果:定期的促銷宣傳，增加來電及來店量，提高企業(yè)知名度地下車庫/出租車/戶外大屏等（LED）理由：LED顯示屏所立之處為盤錦最繁華、車流量最大的地方效果：品牌形象及店面宣傳、針對(duì)有車想換車人群,,8,9,,,,,,

6、,,20XX年1-7月前期活動(dòng)內(nèi)容,,1月,2月,單店活動(dòng),3月,4月,5月,6月,元旦新年大派送周周抽大獎(jiǎng),春節(jié)春節(jié)春囍來XX喜上喜,婦女節(jié)三八婦女節(jié) 做最魅力的知性女人,店頭促銷，多重驚喜等著您！全車系,大型車展低碳減排 節(jié)能環(huán)保,快樂童心六一樂翻天車主自駕游,愛車養(yǎng)護(hù)課堂,,,10,,,,,,,,20xx年7-12月前期活動(dòng)內(nèi)容,,7月,8月,9月,10月,11月,12月,單品促銷（重點(diǎn)車型或針對(duì)配車而定

7、）,國家公務(wù)員購車大優(yōu)惠，（針對(duì)分期）,外展活動(dòng)全車系,十一真情購車大抽獎(jiǎng) 車主自駕游,XX“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！,年底震撼價(jià)，收官大典！,愛車養(yǎng)護(hù)課堂,,（具體活動(dòng)，另行通知）,單店活動(dòng),11,,各節(jié)點(diǎn)具體市場活動(dòng),12,12,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,新年購車節(jié)——“新年大派送，周周抽大獎(jiǎng)活動(dòng)形式：針對(duì)車主和來賓的活動(dòng)，加強(qiáng)與客戶之間的溝通，提升服務(wù)的品質(zhì)，向來賓展示了的品牌與風(fēng)采，增加服務(wù)的美譽(yù)度

8、與口碑也是在20XX的尾聲達(dá)成銷售的高峰?；顒?dòng)時(shí)間：20XX.1.1—1.30活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳促銷車型：全系車型目標(biāo)客戶：A級(jí)客戶，意向人群及車主宣傳方式：店頭宣傳+媒體宣傳物料、禮品活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)：10000.00,一月份：店頭促銷： 新年購車節(jié) “新年大派送，周周抽大獎(jiǎng)”,13,13,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,二月份：春節(jié)促銷 春節(jié)春喜 XX喜上喜,春節(jié)春喜，x

9、x喜上喜活動(dòng)時(shí)間：20XX.2.15-20XX.2.30活動(dòng)形式：享三重好禮：購車送1000元油卡、送500元保養(yǎng)券、贈(zèng)送冬日必備溫暖坐墊套裝組；活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳促銷車型：待定目標(biāo)客戶：通過媒體宣傳到店客戶及A卡、老客戶等特定人群；宣傳方式：媒體宣傳+店頭宣傳活動(dòng)內(nèi)容：客戶訂車購車，購車享三重好禮；費(fèi)用預(yù)算：20000元,14,14,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,四月份：歡樂購車季五重驚喜等著您！,活動(dòng)名稱：歡樂

10、購車季 多重驚喜等著您！活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月第二周末活動(dòng)人群：所有意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳促銷車型：全系車型活動(dòng)目的：通過銷售顧問邀約客戶來店，展開促銷優(yōu)惠活動(dòng)，讓眾多消費(fèi)者在期待五一的活動(dòng)的時(shí)刻，得到所期望的優(yōu)惠價(jià)格或優(yōu)惠政策，最終達(dá)成交車成功，以進(jìn)一步銷售業(yè)績的提高；銷售政策：針對(duì)每一款車型做出的優(yōu)惠政策；費(fèi)用預(yù)算：6000.00臨時(shí)安排的小型外展 ：8000元,15,15,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,

11、三月份：三八婦女節(jié)做最魅力的知性女人,三八婦女節(jié)做最魅力的知性女人活動(dòng)時(shí)間：2013.3.1——3.7活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳活動(dòng)對(duì)象：18周歲以上女性；活動(dòng)目的：針對(duì)節(jié)日噱頭，邀約客戶來店，促進(jìn)成交；活動(dòng)形式：品牌促銷，凡當(dāng)天進(jìn)店女士，贈(zèng)送康乃馨一支，訂車購車送禮包，抽獎(jiǎng)等形式；宣傳方式：短信、電話、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用預(yù)算：3000.00,16,16,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,五月份：大型聯(lián)合車展,五月份：大型車展活動(dòng)時(shí)間：5

12、月中旬（待定）活動(dòng)人群：所有意向客戶活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX促銷車型：全系活動(dòng)目的：一年一度的春季車展，對(duì)自己的品牌做發(fā)布展示，結(jié)合春季車展的時(shí)間段及人氣，一方面滿足人們對(duì)品牌車的了解，一方面借助顧客對(duì)汽車的關(guān)注度帶動(dòng)整個(gè)賣場的人氣氛圍，最終是為了達(dá)成春季車展的銷售量以增加創(chuàng)收份額。物料準(zhǔn)備：確認(rèn)展車、宣傳資料、場地裝飾材料、電子設(shè)備、現(xiàn)場銷售工具、禮品、服裝、飲水、食品??等物料準(zhǔn)備數(shù)量、質(zhì)量要求，并明確時(shí)間節(jié)點(diǎn)及負(fù)責(zé)人；其他

13、：依據(jù)具體活動(dòng)不同需做的針對(duì)性準(zhǔn)備；對(duì)活動(dòng)流程的各環(huán)節(jié)進(jìn)行評(píng)估，查遺補(bǔ)缺，形成最終活動(dòng)完成；廣告宣傳（廠方支持）費(fèi)用預(yù)計(jì)：100000元（場地費(fèi)+物料費(fèi)+補(bǔ)助費(fèi)）備注：制定關(guān)于車展的銷售政策臨時(shí)安排的小型外展：8000元,17,17,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,六月份：兒童節(jié) “快樂童心 六一樂翻天” （車主活動(dòng)）,“快樂童心 六一樂翻天” 活動(dòng)時(shí)間：20XX年6月1日活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳活動(dòng)人群：廣大中小型轎車

14、車主朋友以及其家人、小孩、某幼兒園合作；活動(dòng)目的：為廣大車主朋友以及其家人、小孩帶來一個(gè)難忘的童年時(shí)光，XX4S店為車主朋友送上節(jié)日的關(guān)懷。并通過此次活動(dòng)促銷成交；進(jìn)一步鞏固匯眾的品牌形象； 活動(dòng)形式：通過各種宣傳方式：電話通知+短信通知+店頭宣傳物料制作：背景板、條幅、X展架 及各種道具的制作費(fèi)用預(yù)算：6000元臨時(shí)安排的小型外展：8000元,18,18,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,七月份：單品促銷,一、活動(dòng)時(shí)間：20

15、XX.6.20—20XX.7.20活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳活動(dòng)目的：根據(jù)當(dāng)時(shí)的配車情況，對(duì)指定車型進(jìn)行宣傳，讓更多的客戶了解該車型，督促來店，達(dá)成最后的成交；活動(dòng)人群：意向客戶銷售政策: 銷售經(jīng)理制訂政策共計(jì)：4000元二、暑假期間，組織一次客戶自駕游。,19,19,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,八月份：國家公務(wù)員購車大優(yōu)惠，分期特惠,一、活動(dòng)時(shí)間：20XX.7.30—20XX.8.30活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳活動(dòng)目的：圍

16、繞八一建軍節(jié)節(jié)日的設(shè)立一個(gè)主題，為國家公務(wù)員展開的一系列購車優(yōu)惠大行動(dòng)，通過公務(wù)員的購買，帶動(dòng)周邊的消費(fèi)群體；活動(dòng)人群：特定客戶銷售政策:針對(duì)國家公務(wù)員展開的銷售政策；費(fèi)用共計(jì)：4000.00臨時(shí)安排的小型外展：8000元,20,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,九月份：xx感恩 車禮教師節(jié),一、活動(dòng)時(shí)間：20XX.9.1—20XX.9.12活動(dòng)人群：針對(duì)教師節(jié)活動(dòng)宣傳開展，提升展廳來店量活動(dòng)地點(diǎn)：XX展廳促銷車型：

17、全系活動(dòng)目的：透過教師節(jié)的優(yōu)惠政策，滿足消費(fèi)者的心理需求，最終達(dá)成購買意識(shí)；費(fèi)用預(yù)計(jì)：5000元臨時(shí)安排的小型外展：8000元,21,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,十月份：十一真情購車大抽獎(jiǎng)（重點(diǎn)車型）,一、十一真情購車大抽獎(jiǎng)（重點(diǎn)車型）活動(dòng)形式及目的：為提高展廳氣氛,回饋從9月28日至10月20時(shí)間車主對(duì)公司的大力支持，特舉行了十月真情大抽獎(jiǎng)活動(dòng) 為提升展廳氛圍、活動(dòng)氛圍，輔助提升活動(dòng)效果，提升業(yè)績，所需一些物料準(zhǔn)

18、備；展廳氛圍：9.28-10.20十一真情購車抽大獎(jiǎng)條幅、LED更改、彩虹門、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品、餐點(diǎn)準(zhǔn)備；獎(jiǎng)品設(shè)置：一、二、三等獎(jiǎng)及紀(jì)念品；宣傳渠道：短信通知+店頭宣傳活動(dòng)對(duì)象：A卡客戶及C卡客戶（9.28-10.20）銷售政策：根據(jù)當(dāng)時(shí)配車情況而定共計(jì)：15000元二、車主自駕游,22,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,十一月份：約“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！,一、約“惠”感恩節(jié)，四重大禮送不停！ 活動(dòng)形式及

19、目的：為感謝新老客戶對(duì)匯眾4S店的支持與關(guān)注，在感恩節(jié)來臨之際，通過媒體預(yù)熱和促銷亮點(diǎn)引導(dǎo)客戶來店，在感恩節(jié)期間通過四重大禮送不停而 提高銷售業(yè)績；四重大禮送不停：　　一重禮：進(jìn)店禮　活動(dòng)期間到店的客戶，進(jìn)店即送精美禮品一份；　　二重禮：試駕禮　活動(dòng)期間客戶到店試駕，即可獲得試駕好禮；　　三重禮：購車禮　活動(dòng)期間購車即送繽紛大禮包；　　四重禮：紅娘禮　活動(dòng)期間老客戶介紹新客戶買車，新老客戶均獲得大禮一份；展廳氛圍：

20、彩虹門、LED、展廳內(nèi)條幅、宣傳畫宣傳渠道：廣播宣傳+店頭宣傳+口碑宣傳費(fèi)用預(yù)算：8000元,23,,,全程策劃中各節(jié)點(diǎn)市場活動(dòng),,十二月份：年底震撼價(jià)，收官大典！,一、年底震撼價(jià)，收官大典！活動(dòng)目的及形式：為感謝客戶對(duì)別克汽車的支持與關(guān)注，通過年尾的接近，對(duì)店內(nèi)如有庫存的車進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，而完成年績特開展“部分車型震撼出清”活動(dòng)?；顒?dòng)內(nèi)容：根據(jù)當(dāng)年的庫存車進(jìn)行展開相應(yīng)的優(yōu)惠政策展廳氛圍：店頭LED更改、彩虹門、店內(nèi)通知，車頂