齊河縣小靈通市場營銷策略與建設研究.pdf

1、改革開放以后，齊河電信業(yè)進入快速發(fā)展期，固定通信作為基礎，首先獲得了長足的發(fā)展：逐步建成了較完善的網絡，固定電話用戶數(shù)量快速增長。2001年底建成電話縣后，齊河通信進入平緩的發(fā)展狀態(tài)，存在著一些問題：固定電話市場份額逐年下降、公司運營狀況低于同行業(yè)平均水平、長途網絡優(yōu)勢不再明顯，固定接入網壟斷受到無線接入網的挑戰(zhàn)、固定電話存在“熱裝冷用”的現(xiàn)象。企業(yè)發(fā)展乏力，開發(fā)新技術和新業(yè)務成為當務之急。因此，對小靈通的研究和分析是非常必要的。

2、 本文首先對小靈通的各個方面的觀點進行了歸納總結，結合本地實際情況得出小靈通適合在齊河發(fā)展的觀點。接下來根據(jù)對齊河通信市場的調查，對小靈通進行了市場細分和定位，在調查研究的基礎上提出齊河小靈通的發(fā)展策略、宣傳策略、營銷策略、競爭策略和建設方案。在小靈通的經營建設中得出以下結論： 1、一項新業(yè)務的成功實施依靠對市場的充分研究分析及準確的定位。 2、貼近百姓、服務百姓的品牌形象拉近了同大眾的距離。 3、市場的啟動需