建筑施工企業(yè)的項目營銷.pdf

1、隨著中國社會主義市場經濟體制的建立和改革的進一步深化,建筑行業(yè)由單一的公有制轉變?yōu)槎喾N所有制經濟并存和競爭發(fā)展,建筑施工企業(yè)逐漸走向市場,推行了市場經濟慣行的招投標承包制,公開參與招標投標競爭,尤其是在加入WTO以后,國外建筑公司將進駐中國市場,我國的建筑施工企業(yè)面臨的競爭環(huán)境更加激烈,生存和發(fā)展的壓力更大.建筑施工企業(yè)作為市場經濟的重要主體,要想在競爭中立于不敗之地,除了提高自身的施工技術與施工管理水平外,必須轉變觀念,制定正確的市場

2、策略.該文試圖從營銷的角度全面分析建筑施工項目管理的全過程,使建筑企業(yè)結合市場營銷的理論全面提高項目管理水平.工程項目是建筑施工企業(yè)的窗口,企業(yè)的各項生產經營活動都是圍繞工程項目展開的.項目管理是建筑施工企業(yè)管理的核心,項目營銷也理所當然成為建筑施工企業(yè)營銷的重點.筆者認為:建筑施工企業(yè)的項目營銷主要從項目質量營銷、項目內部營銷、項目關系營銷、項目文化營銷、項目品牌營銷等方面展開.項目質量營銷旨在提高建筑產品和服務的質量,贏得建設單位的

3、滿意,這就要求企業(yè)加強項目的全面質量管理.項目內部營銷要求項目管理者把員工當作消費者,進行人本管理,提高員工的滿意度,使之更好地為業(yè)主服務,從而提高業(yè)主滿意度,提升企業(yè)競爭力.項目關系營銷要求建筑企業(yè)在項目施工過程中正確處理好與建設單位、合作企業(yè)、材料供應商、政府、公眾等利益相關者之間的關系,以實現(xiàn)顧客利益、企業(yè)利潤、社會效益的最佳結合.項目文化是企業(yè)文化的子文化,項目文化營銷的關鍵是核心價值觀念的構建,這就要求施工企業(yè)注重項目文化的建