猶太商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之道

1、1猶太商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之道猶太商人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)商之道一、舍我其誰，無比自信信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居，他們在潛意識里始終認(rèn)為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無數(shù)磨難，猶太人的這個信仰從不需改變，反而因“風(fēng)雨生信心”而更加堅定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時總是畏畏縮縮，結(jié)果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時可令自身潛能得

2、到超常發(fā)揮，結(jié)果時常變許多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰(zhàn)，直至成功；自信引發(fā)他信，他信助其成功。在變幻莫測，競爭激烈的商界，自信之重要尤甚。二、重視金錢，講求實際二千年前，在中國先賢倡導(dǎo)“君子喻子義，小人喻于利”，“舍生取義”之時，猶太拉比們就已經(jīng)開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的”，“錢會給予我們向神購買禮物的機(jī)會”，“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”，“《圣經(jīng)》發(fā)射光明，金錢散發(fā)溫暖”，猶太

3、人被鼓勵不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢”進(jìn)軍，這在全世界的民族中當(dāng)屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，極講實際，只要形式上不逾矩，他們無所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。三、崇尚學(xué)習(xí)，愛好鉆研大多數(shù)猶太商人看起來更像學(xué)者，他們學(xué)識淵博，風(fēng)度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這并非因為猶太商人都有高學(xué)歷，都在

4、學(xué)校學(xué)習(xí)過許多年(事實上，老一輩的許多猶太商人因各種原因多半沒受過多少正規(guī)學(xué)校教育)，而是因為猶太民族的學(xué)習(xí)傳統(tǒng)和鉆研習(xí)慣。因著數(shù)千年沒有家園四處漂泊的特殊經(jīng)歷，猶太人對學(xué)習(xí)對智識重要性的認(rèn)識要比一般民族早熟得多，他們早3們都首先要求自己盡責(zé)盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。荊棘難測的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅毅忍耐。對于邊際性流動，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了

5、猶太民族的特性。索羅斯常說：“如果你的表現(xiàn)不盡人意，首先要采取的行動是以退為進(jìn)，而不要鋌而走險?！焙蔚鹊娜棠秃偷却Ψ颍Y(jié)果當(dāng)然也正如一句名言：“善于等待的人最終得到他想得到的一切?！蔽濉⑼肝蛉诵?，精于公關(guān)邁耶羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標(biāo)書的正文中居然道：“……在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標(biāo)書用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、藍(lán)三

6、緞帶扎束。結(jié)果，竟在強(qiáng)手如林的競標(biāo)中獨得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關(guān)，尤其是政治公關(guān)的高手。猶太商人何以能以低卑公關(guān)至尊蓋因其對人性人心的透悟。在把上帝都作為對手市俗化的猶太人眼里，王候?qū)⑾嘁灿幸话闳说幕拘枨螅彩侵v究利益的，內(nèi)心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關(guān)對象的。六、契約法律，恪守形式猶太商人恪守契約律法，他們極少毀約，他們對所在國法律的遵守，常常甚于其本

7、國人。據(jù)日本商人稱，猶太人從來不愉稅漏稅。這樣做，往往會損失一時之利，但由此獲得的長期信譽(yù)，價值遠(yuǎn)非一時之利可比。更何況，契約律法都只是形式上的公正與完備，雖符合人類社會形式合理化的一般歷史要求，但并不意味著內(nèi)容上的公正。因此，對于把研究律法當(dāng)作人生義務(wù)的猶太商人來說，用武之地其實很大。一是在訂約上，他們常常憑借過人的律法智識，以公正的形式與對手簽下一份份利益天平總是或多或少偏向自己的合同；二是在守法的背后，在他們智慧的眼里，總有無數(shù)的