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文檔簡介
1、誰將在房地產(chǎn)市場競爭中成為贏家,是區(qū)位、環(huán)境、房型、價格、品牌,還是設(shè)計(jì)和包裝推廣?事實(shí)上房地產(chǎn)市場營銷包括了上述全過程.房地產(chǎn)市場營銷管理一般包括市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等,一方面營銷過程的分析、計(jì)劃、組織和控制,缺一不可.另一方面還要結(jié)合該地市場特色和項(xiàng)目本身的特性,這樣專業(yè)系統(tǒng)的市場營銷才是最有效的營銷.作者這里的編寫的金建新苑小區(qū)市場營銷的案例就是一個典型的房地產(chǎn)市場營銷案例,但是在這個案例中市場營銷是以項(xiàng)目的開發(fā)
2、時間為軸線,強(qiáng)調(diào)市場分析的重要性,從項(xiàng)目選擇地段到項(xiàng)目定位建設(shè)完成,最后到售后管理"全過程"的圍繞市場營銷這個主題.可以講金建新苑小區(qū)市場營銷的案例就是一個"全過程"營銷案例.金建新苑小區(qū)是金建公司在1999年——2003年在GG市運(yùn)做開發(fā)的項(xiàng)目.GG市的房地產(chǎn)市場從1999年開始就進(jìn)入了戰(zhàn)國時代,眾多企業(yè)都開始涉足房地產(chǎn),從而形成了多頭競爭的市場格局,競爭也顯得尤其劇烈.要想在這樣的市場情況下贏得戰(zhàn)爭的勝利,就必須根據(jù)企業(yè)自身的情況,
3、加上對市場的深入調(diào)查把握,拿出與眾不同的營銷辦法.1999年5月金建公司在GG市開發(fā)區(qū)購買了一塊占地面積50畝土地,當(dāng)時四周基礎(chǔ)配套很不到位.就是這么一塊不起眼的土地,金建公司通過充分的市場分析,利用自身企業(yè)特點(diǎn),拿出一整套相關(guān)市場營銷策略,在有困難障礙點(diǎn)大的情況下完成了項(xiàng)目的開發(fā),并且順利實(shí)現(xiàn)了房子的銷售任務(wù).該案例的重點(diǎn)部分集中在第三章和第五章,這兩章主要說明了金建新苑的營銷策略和案例分析,具體內(nèi)容是:1、金建新苑的營銷策略包括項(xiàng)目
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