售電公司運營及市場分析

1、河北售電運營與市場現(xiàn)狀分析通過對售電行業(yè)和市場的了解與學習，研習售電市場規(guī)則、聯(lián)系電廠與用電企業(yè)客戶、了解市場行情、學習政府文件、收集整理行業(yè)資料、與業(yè)內(nèi)人士溝通等，對于售電市場運營有了粗淺的認識。第一部分售電市場整體概況通過對于售電市場的全面了解，找準自己企業(yè)在市場的定位，做到能揚長避短，掌握好參與市場經(jīng)營的切入點?！鍪垭姽镜氖袌鲎饔檬垭姽緟⑴c市場的基本方式，一方面作為市場交易主體，從電力批發(fā)中長期市場和現(xiàn)貨市場中購買電能量；另一

2、方面，作為零售商，向中小電力用戶出售電能量。中小電力用戶考慮到其用電需求規(guī)模和技術支持水平情況，一般沒有能力也沒有必要參與電力批發(fā)市場。在市場化環(huán)境下，售電公司將成為中小電力用戶的有效代表，在整個電力市場運行過程中，售電公司充當中小電力用戶和電力批發(fā)市場之間的媒介，幫助中小電力用戶避免直接面對電力批發(fā)市場中的價格波動；另外，售電公司代表中小用戶參與電力批發(fā)市場，將中小用戶的需求反映在電力批發(fā)市場的供需環(huán)境中。綜上所述，售電公司參與電力市

3、場的核心競爭力在于兩點：第一是如何通過各種營銷策略，獲取更多的終端電力用戶，為自己確定一個相對穩(wěn)定的客戶群體《售電公司運營與售電市場現(xiàn)狀分析》3電廠窗口型售電公司：隸屬發(fā)電企業(yè)中央或地方能源集團（五大發(fā)電集團等），直購電試點時，發(fā)電企業(yè)已經(jīng)具備了售電功能，通過給電網(wǎng)繳納過網(wǎng)費，甚至自己建設電網(wǎng)，直接向用戶售電，擴大盈利空間。用戶窗口型售電公司：包括大型用電企業(yè)（如中石化、河北敬業(yè)集團等）、高新園區(qū)、供水熱氣等公共服務行業(yè)、節(jié)能服務公司等

4、，這些企業(yè)和民間資本結合拿到售電牌照，可為自己所屬集團定向提供購售電服務，下游用電客戶源充足。這類企業(yè)眾多，情況差異較大，不確定性高。獨立的售電公司：純社會資本組建的售電公司，不具備行業(yè)經(jīng)驗，但擁有超前的市場意識，希冀在電力（甚或能源）改革大潮中覓得商機。沒有發(fā)電廠或用電大戶背景的獨立售電公司在電力市場中生存，需要規(guī)則給予一定的用戶資源或?qū)忞姺讲捎幂^為嚴格的電量偏差考核制度，使專業(yè)的售電公司有發(fā)揮其優(yōu)勢的空間，獲得存在的意義，以此保持

5、市場的活躍度，使市場在資源配置中發(fā)揮主導作用。解讀：解讀：其中前三類售電公司具有既得的利益基礎，在某些資源方面具備先天優(yōu)勢，其中前三類售電公司具有既得的利益基礎，在某些資源方面具備先天優(yōu)勢，其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢最為明顯。其中以電網(wǎng)背景的售電公司優(yōu)勢最為明顯。作為獨立的售電公司，在獲取資源方面無法與前述幾類售電公司相提并論，作為獨立的售電公司，在獲取資源方面無法與前述幾類售電公司相提并論，因此在實操中必須發(fā)揮我們自身的優(yōu)勢，在執(zhí)行