健身俱樂(lè)部策劃推廣

1、金吉鳥健身市場(chǎng)推廣計(jì)劃書,,,,,,,,小組成員李雄雄應(yīng)晨陽(yáng)楊宇恒賁楚然廖嘉琪王朕成禎,,,,,,,,,隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識(shí)，健康生活理念已經(jīng)越來(lái)越深入人心。健身俱樂(lè)部是為大眾提供全面體育服務(wù)的經(jīng)營(yíng)性組織，現(xiàn)在加入健身俱樂(lè)部為自己的健康投資已成為了人們實(shí)現(xiàn)自己健康生活最佳途徑。 20世紀(jì)80年代以來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部的

2、廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項(xiàng)目等得以廣泛的發(fā)展，并從中派生出一些新的健身項(xiàng)目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項(xiàng)目不僅給大眾帶來(lái)了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時(shí)尚。,,,,,,,,,現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)很多城市，特別是北京、上海等大城市已經(jīng)出現(xiàn)了不少各種規(guī)模的健身俱樂(lè)部，但相對(duì)與這些城市的人口和消費(fèi)水平來(lái)說(shuō)現(xiàn)在的俱樂(lè)部數(shù)量還遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，并且健身俱

3、樂(lè)部在我國(guó)發(fā)展的時(shí)間還比較短，俱樂(lè)部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場(chǎng)定位和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理方法，相信健身俱樂(lè)部一定會(huì)有非常好的發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)。,,,,,,,,1、項(xiàng)目整體分析2、消費(fèi)群體分析,1、網(wǎng)絡(luò)2、電視、電臺(tái)3、平面廣告4、戶外媒體5、營(yíng)銷活動(dòng)推行 ……,1、項(xiàng)目整體分析,,,,SW分析,OT分析,優(yōu)勢(shì)：1、健身設(shè)備、設(shè)施功能齊全的健 身器械，質(zhì)量好、安全性高。2、超大空間，容納和滿足為數(shù) 眾

4、多的健身、運(yùn)動(dòng)愛好者.3、品牌優(yōu)勢(shì)明顯，全國(guó)連鎖.劣勢(shì)：1、會(huì)員卡價(jià)格偏高，普通大眾 接受不了。2、位于城郊，地理位置有點(diǎn)偏。,機(jī)遇： 隨著消費(fèi)觀念的改變，人們?cè)谑称飞系闹С鲈黾硬淮?，而休閑娛樂(lè)聚會(huì)等支出增大，越來(lái)越多的消費(fèi)者意識(shí)到健身的重要性。威脅： 電視報(bào)刊雜志對(duì)健身房的報(bào)道日漸增多，人們對(duì)人們對(duì)健身房器材和跳操項(xiàng)目不再陌生。健身俱樂(lè)部的增多，消費(fèi)者的選擇余地增多，他們對(duì)價(jià)格的敏感會(huì)減少俱樂(lè)部盈

5、利的空間。,2、消費(fèi)群體分析,,,目標(biāo)消費(fèi)人群：中高端消費(fèi)（中青年） 品牌推廣重心集中于白領(lǐng)、政府公務(wù)員、商務(wù)人士等社會(huì)中產(chǎn)階級(jí),,,原因： 俱樂(lè)部不遠(yuǎn)處是繁華商業(yè)中心、高檔社區(qū)集中地、寫字樓/商務(wù)樓，以及許多政府行政機(jī)關(guān)單位。,,推廣方式,,,平面廣告,網(wǎng)絡(luò),電視、電臺(tái),戶外媒體,營(yíng)銷活動(dòng),,,,,,,,,,,,,NO 1: 傳單宣傳,,[資料內(nèi)容]：設(shè)計(jì)精美宣傳單(對(duì)俱樂(lè)部的簡(jiǎn)介和最新產(chǎn)品及活動(dòng)信息地點(diǎn)，聯(lián)系方

6、式等)+制作的問(wèn)卷調(diào)查(答案可在宣傳單上找到)  [宣傳地點(diǎn)]：人流量大的地方,,,,,,,,,NO 2: 橫幅宣傳,,[橫幅規(guī)格] ：0．8M*12M紅布條+彩繪字（1-2條）[橫幅內(nèi)容] ：上帝創(chuàng)造生命，我們創(chuàng)造形體 [懸掛方式]：可在引人注目的廣告區(qū)域懸掛,,,,,,,,,NO3 : 平面廣告,,,,,,,,,,地區(qū)較有影響力的門戶網(wǎng)站,,,Flash閃頻廣告，項(xiàng)目網(wǎng)站及集團(tuán)網(wǎng)站的鏈接、活動(dòng)營(yíng)銷

7、、論壇討論、新聞或?qū)ｎ}發(fā)布,,,,,,,,,通過(guò)電視、廣播電臺(tái)宣傳，對(duì)健身俱樂(lè)部和媒介進(jìn)行全方位，多角度的渲染，突出其焦點(diǎn)性。 [宣傳媒介]：電視、廣播電臺(tái)。并可以以俱樂(lè)部名義定期點(diǎn)歌（為期一周左右）。,,,,,,,,,[宣傳方式]：1、在活動(dòng)期間人流量大的地方進(jìn)行宣傳。 2、互動(dòng)節(jié)目期間可提供優(yōu)惠，（如免費(fèi)健身幾次），使俱樂(lè)部更加貼近廣大觀眾 。 3、晚會(huì)期間有關(guān)于商家的VCR同步播出，使觀眾對(duì)俱樂(lè)部有

8、更直觀的了解(具體內(nèi)容由商家提供)。 4、活動(dòng)的服裝宣傳，穿有印有俱樂(lè)部loge的服裝進(jìn)行宣傳。,,,,,,,,季度卡：學(xué)生卡（寒假）299元，限2月1號(hào)前辦理，為年后3月份續(xù)卡做好鋪墊。新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送1月15日前健身免費(fèi)，主要目的是吸引年后的會(huì)員提前入會(huì)。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，為3月旺季做好人力資源儲(chǔ)備（2月3號(hào)左右實(shí)施）,1月份推廣方案：新年禮包,,,,,,,,2月14日情人節(jié)，可提前限量銷售《幸福情侶卡》并贈(zèng)送驚喜情侶禮品。情

9、侶年卡原xx元，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)xx元，活動(dòng)從2月1日起，限3月1日前辦理，以示開年紅。凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送2月14日前健身免費(fèi)，主要目的是提升活動(dòng)卡預(yù)售量2月1日-2月30日正好節(jié)日前后期，主要做春季宣傳，爭(zhēng)取聯(lián)誼商家合作單位為x家，并且投置其活動(dòng)宣傳于合作商家。,2月份推廣方案：情人節(jié),,,,,,,,3月8日婦女節(jié)，限3月9號(hào)前辦理，推出限量版《幸福女人卡》，定價(jià)xxx元/3年金卡，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)以xxx元/3年的基礎(chǔ)上贈(zèng)送禮包+xxx元/月卡消費(fèi)

10、卡一張 。新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送3月8日之前免費(fèi)健身，主要目的刺激顧客消費(fèi)。老會(huì)員：凡老會(huì)員（僅限女士）在3月8號(hào)當(dāng)天續(xù)卡，在xxx元/3年金卡的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送美容月卡/xxx元，消費(fèi)卡一張,3月份推廣方案：三八婦女節(jié),,,,,,,,由會(huì)籍部強(qiáng)力主推團(tuán)購(gòu)季卡，為5月1日勞動(dòng)節(jié)做好節(jié)日鋪墊 。如果3月份銷售業(yè)績(jī)做的不錯(cuò)的話，4月份的整體銷售團(tuán)隊(duì)容易出現(xiàn)的驕傲心理情緒，驕兵必?cái)　?月主要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)形成良好的工作氛圍，讓團(tuán)隊(duì)良性循環(huán)，打造一支卓越團(tuán)

11、隊(duì)是我的終極目標(biāo) 。假如3月份銷售業(yè)績(jī)不理想，其本月目標(biāo)就是帶出團(tuán)隊(duì)的潛力，在4月份以身作責(zé)帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)有一個(gè)業(yè)績(jī)沖刺的高峰,4月份推廣方案：無(wú),,,,,,,,5月份推廣方案1勞動(dòng)節(jié) 5月1日（勞動(dòng)節(jié)）針對(duì)工廠，公司人群，推出免費(fèi)健身日5月1日-5月3日。 凡新入會(huì)的會(huì)員憑公司，工廠工作證可享受會(huì)員原價(jià)7折（團(tuán)體折扣）辦理，限5月5日之前入會(huì)辦理，主要目的是引導(dǎo)試練實(shí)施顧客理性消費(fèi) 。5月份推廣方案2母親節(jié) 5月11日（母親節(jié)）針對(duì)

12、偉大的母親，限額銷售《慈母》母親卡，可以在原價(jià)的基礎(chǔ)上贈(zèng)送xxx元現(xiàn)金服飾購(gòu)物券。凡新入會(huì)會(huì)員贈(zèng)送5月15前健身免費(fèi)，主要是吸引女士入會(huì)，增添會(huì)員氣氛 。老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限女士）在5月11日當(dāng)天續(xù)卡，均可享受節(jié)日贈(zèng)送的母親節(jié)大禮包（精美健身服一套，價(jià)值xxx元） 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案提前10天投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn) 激勵(lì)員工：本月可組織會(huì)員春游活動(dòng)，為獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，也為激勵(lì)更多銷售（選拔2名）前2名可免費(fèi)隨會(huì)員春游福利 。,,,,

13、,,,,,6月推廣方案：父親節(jié)  6月15日（父親節(jié)）針對(duì)男性客戶終于有一次超值優(yōu)惠，推出限量版《強(qiáng)化男人》健身年卡，原價(jià)xxx元/年，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為xxx元，另贈(zèng)送營(yíng)養(yǎng)劑（增肌粉），價(jià)值xxx元 。凡新入會(huì)會(huì)員另贈(zèng)送6月15日前免費(fèi)健身，活動(dòng)截止6月30號(hào)之前。 老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（僅限男性）凡在活動(dòng)前到活動(dòng)當(dāng)日續(xù)卡均可享受《強(qiáng)化男人》活動(dòng)贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑一桶，主要目的引導(dǎo)消費(fèi)（推廣營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)劑） 本月活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前15天

14、投放到合作商家網(wǎng)點(diǎn) 。,,,,,,,,,7月7日（情人節(jié)），主要針對(duì)的顧客就是情侶，推出限量版《七夕情侶卡》原價(jià)xxx元，現(xiàn)七夕特價(jià)卡2599（愛我久久）。凡新入會(huì)會(huì)員可享受另贈(zèng)送7月7日前健身免費(fèi)，活動(dòng)時(shí)間截止于7月15日。老會(huì)員：同時(shí)老會(huì)員（限情侶）在活動(dòng)當(dāng)太內(nèi)續(xù)卡，均可享受情侶禮包（玫瑰花）贈(zèng)送 本月活動(dòng)及優(yōu)惠活動(dòng)方案須提前10天投放合作商家。,7月推廣方案：七夕情人節(jié),,,,,,,,8月15日（中秋節(jié)）主要針對(duì)家庭住戶，推出

15、限量版《全家福》健身卡，現(xiàn)活動(dòng)價(jià)為xxx元/年 《全家?！房ǎ患页忠粡垺度腋？ā?，每次消費(fèi)只限一個(gè)人使用，可全家調(diào)換鍛煉及使用。 凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送15號(hào)前健身免費(fèi)，活動(dòng)截止8月15日，主要提升全民健身意識(shí)，可排除顧客乏味 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前15天投放合作商家 。8月份月底主要通過(guò)各種渠道收集及完善附近校園社區(qū)，以備教師節(jié)。,8月推廣方案：中秋節(jié),,,,,,,,9月10日《教師節(jié)》主要針對(duì)仙林大學(xué)城學(xué)校的老師，老師俗稱“辛

16、勤的園丁”現(xiàn)推出《辛勤園丁》健身卡，季卡xxx元，現(xiàn)價(jià)xxx元，另贈(zèng)送健美服飾一套價(jià)值為xxx元 。凡教師持有10號(hào)前辦卡可享受活動(dòng)特價(jià)+禮包，活動(dòng)截止9月1日 本月活動(dòng)及優(yōu)惠須提前10天投放各類校園。 9月份后期，組織會(huì)籍部通過(guò)各種渠道及會(huì)員服務(wù)中了解公司、工廠資料以備10月份市場(chǎng)計(jì)劃。,9月推廣方案：教師節(jié),,,,,,,,10月1日（國(guó)慶節(jié)）10月1日-10月7日推出活動(dòng)季卡原價(jià)xxx元，現(xiàn)國(guó)慶價(jià)xxx元，買一送一，買

17、一張季卡贈(zèng)送一張?jiān)驴?，主要針?duì)外籍流動(dòng)人員，一季度剛好春節(jié)期間。凡新入會(huì)會(huì)員可另贈(zèng)送10月7日前健身免費(fèi)，主要吸引假期休假的人群，為年底11、12月做好會(huì)所人氣 。主要開發(fā)團(tuán)購(gòu)次卡（周期卡10月1日-10月7日）推出限量版《周期卡》xx元，限售量為50張，主要吸引來(lái)訪率，并要求會(huì)籍部做好談單高層銷售 本活動(dòng)及優(yōu)惠方案須提前10天投放聯(lián)盟商家及宣傳工廠、公司內(nèi)。,10月推廣方案：國(guó)慶節(jié),,,,,,,,11月5日（立冬）提倡全民健身，對(duì)

18、提高機(jī)體耐寒抗凍及增強(qiáng)對(duì)疾病的抵御能力。減少冬季積肥的機(jī)率，推出限量《冬季健身卡》，季卡原價(jià)xxx元，現(xiàn)冬季健身卡特價(jià)為xxx0元，另贈(zèng)送冬季減肥殺手大禮包（價(jià)值xxx元/小時(shí)）。減肥殺手大禮包，可由專業(yè)健身教練組合構(gòu)造（健美操+器械健身）由2位資深私人教練不同優(yōu)化鍛煉效果（時(shí)間1周）。 凡11月5號(hào)前辦理入會(huì)，可享受冬季卡+減肥禮包，活動(dòng)截止11月10日，主要針對(duì)身體極度需要的固定住戶，強(qiáng)力宣傳專業(yè)私人教練服務(wù) 。老會(huì)員：同時(shí)老