萬(wàn)科、龍湖樣板間示范區(qū)打造

1、萬(wàn)科、龍湖如何打造會(huì)說(shuō)話的示范區(qū)？萬(wàn)科、龍湖如何打造會(huì)說(shuō)話的示范區(qū)？有一句話是這樣說(shuō)的，如果營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場(chǎng)。而好的示范區(qū)有一句話是這樣說(shuō)的，如果營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場(chǎng)。而好的示范區(qū)會(huì)說(shuō)話，這時(shí)銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了會(huì)說(shuō)話，這時(shí)銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗(yàn)式的銷售工具體驗(yàn)式的銷售工具”。那么，如何營(yíng)造會(huì)說(shuō)話的示范區(qū)？明源君今天和大家分享一下萬(wàn)科、龍湖、碧那么，如何營(yíng)造會(huì)說(shuō)話的示范區(qū)？明源

2、君今天和大家分享一下萬(wàn)科、龍湖、碧桂園的做法。桂園的做法。一、不同的樓盤有不同的賣法一、不同的樓盤有不同的賣法在確定示范區(qū)的設(shè)計(jì)方案前，首先要了解項(xiàng)目的土地屬性、目標(biāo)客戶群、項(xiàng)目在確定示范區(qū)的設(shè)計(jì)方案前，首先要了解項(xiàng)目的土地屬性、目標(biāo)客戶群、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和成本指標(biāo)等信息，以此來(lái)確定示范區(qū)的定位，找準(zhǔn)客戶的生活狀態(tài)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和成本指標(biāo)等信息，以此來(lái)確定示范區(qū)的定位，找準(zhǔn)客戶的生活狀態(tài)以確保示范區(qū)設(shè)計(jì)能滿足目標(biāo)客戶的心理需求。以確保示范區(qū)設(shè)計(jì)

3、能滿足目標(biāo)客戶的心理需求。比如城市高層系列項(xiàng)目，它對(duì)應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項(xiàng)目的示比如城市高層系列項(xiàng)目，它對(duì)應(yīng)的多是首置或首改的青年客群，這類項(xiàng)目的示范區(qū)設(shè)計(jì)可以走簡(jiǎn)約時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。而豪宅項(xiàng)目，因?yàn)槊鎸?duì)的客群是頂層客范區(qū)設(shè)計(jì)可以走簡(jiǎn)約時(shí)尚的現(xiàn)代風(fēng)格。而豪宅項(xiàng)目，因?yàn)槊鎸?duì)的客群是頂層客戶，在示范區(qū)設(shè)計(jì)上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細(xì)節(jié)的把握，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目戶，在示范區(qū)設(shè)計(jì)上要更多關(guān)注歷史人文的沉淀、工藝細(xì)節(jié)的把握，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的品質(zhì)

4、感。的品質(zhì)感。二、準(zhǔn)備好你的示范區(qū)驚喜點(diǎn)了嗎？二、準(zhǔn)備好你的示范區(qū)驚喜點(diǎn)了嗎？在確定示范區(qū)設(shè)計(jì)主題后，我們要來(lái)劃定開(kāi)盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)。在確定示范區(qū)設(shè)計(jì)主題后，我們要來(lái)劃定開(kāi)盤的展示區(qū)和相應(yīng)的關(guān)注點(diǎn)。首先要思考：首先要思考：1.1.從目標(biāo)客戶所在地到達(dá)項(xiàng)目，使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個(gè)過(guò)程？從目標(biāo)客戶所在地到達(dá)項(xiàng)目，使用的交通工具是什么？如何引導(dǎo)這個(gè)過(guò)程？2.2.正向到達(dá)和逆向離開(kāi)，項(xiàng)目沿途有哪些節(jié)點(diǎn)是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo

5、他們正向到達(dá)和逆向離開(kāi)，項(xiàng)目沿途有哪些節(jié)點(diǎn)是觀眾能夠看到，并且?guī)Ыo他們感受的？感受的？3.3.設(shè)置節(jié)點(diǎn)所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達(dá)到什么樣的效果？設(shè)置節(jié)點(diǎn)所承擔(dān)的任務(wù)是什么？要達(dá)到什么樣的效果？1、引導(dǎo)區(qū)、引導(dǎo)區(qū)引導(dǎo)區(qū)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)是要通過(guò)特定的場(chǎng)景讓客戶感知引導(dǎo)區(qū)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)是要通過(guò)特定的場(chǎng)景讓客戶感知“已到達(dá)本項(xiàng)目已到達(dá)本項(xiàng)目”，萬(wàn)科對(duì)，萬(wàn)科對(duì)此要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶，通常設(shè)置紅地毯、此要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)

6、的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶，通常設(shè)置紅地毯、花箱、樹(shù)陣、道旗等。花箱、樹(shù)陣、道旗等。2、入口處、入口處入口區(qū)是給客戶傳達(dá)項(xiàng)目的性格和調(diào)性并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象，比如龍入口區(qū)是給客戶傳達(dá)項(xiàng)目的性格和調(diào)性并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象，比如龍湖滟瀾山主要通過(guò)開(kāi)放式入口方式、鋪裝、植栽、案名構(gòu)筑物來(lái)達(dá)到目的。湖滟瀾山主要通過(guò)開(kāi)放式入口方式、鋪裝、植栽、案名構(gòu)筑物來(lái)達(dá)到目的。萬(wàn)科翡翠公園在示范區(qū)的入口處有一個(gè)造型奇特的燈柱，它設(shè)計(jì)的巧妙之處不萬(wàn)科翡

7、翠公園在示范區(qū)的入口處有一個(gè)造型奇特的燈柱，它設(shè)計(jì)的巧妙之處不只是外形新穎，還增加了互動(dòng)性。這個(gè)燈柱只要有人在下面駐足，就會(huì)點(diǎn)亮，只是外形新穎，還增加了互動(dòng)性。這個(gè)燈柱只要有人在下面駐足，就會(huì)點(diǎn)亮，而且人越多燈越亮。一個(gè)小小的景觀不僅增加了趣味性，還讓年輕家庭在來(lái)訪而且人越多燈越亮。一個(gè)小小的景觀不僅增加了趣味性，還讓年輕家庭在來(lái)訪時(shí)平添了一份時(shí)下最流行的時(shí)平添了一份時(shí)下最流行的“參與感參與感”。3、精神堡壘、精神堡壘&項(xiàng)目項(xiàng)目logo