pos機(jī)營(yíng)銷(xiāo)方案

1、一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。一、市場(chǎng)定位。由我行營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行市場(chǎng)情況分析，進(jìn)行初步市場(chǎng)定位。（1）有刷卡需求（2）有刷卡量（3）商戶有持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力（4）商戶守法經(jīng)營(yíng)二、細(xì)分客戶。針對(duì)二、細(xì)分客戶。針對(duì)POSPOS機(jī)使用商戶的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具機(jī)使用商戶的類(lèi)型不同，以行業(yè)進(jìn)行了分類(lèi)，具體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。體進(jìn)行目標(biāo)商戶的確定。（1）購(gòu)物類(lèi)：如大型商場(chǎng)、商城、大型專(zhuān)賣(mài)店等（2）餐飲類(lèi)：如各類(lèi)

2、酒樓、特色酒家、西餐廳等（3）住宿類(lèi)：如4星級(jí)以上賓館、酒店、度假村等（4）娛樂(lè)類(lèi)：如大型休閑中心、電影院、酒吧、健身中心等三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)三、辨別優(yōu)質(zhì)商戶。目標(biāo)商戶選定時(shí)，注意選擇和辨別優(yōu)質(zhì)的商戶，將優(yōu)質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。質(zhì)商戶設(shè)為我行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。（1）當(dāng)?shù)赝袠I(yè)知名企業(yè)（2）四星級(jí)以上酒店（3）月?tīng)I(yíng)業(yè)額大，刷卡需求大（4）同行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)（5）榮獲行業(yè)各種獎(jiǎng)項(xiàng)（6）連鎖直營(yíng)店當(dāng)?shù)?/p>

3、超過(guò)3店四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。四、風(fēng)險(xiǎn)防范。在選擇目標(biāo)客戶時(shí)，要注意風(fēng)險(xiǎn)的防范。（1）易惡意倒閉的商戶：如小型個(gè)體商鋪、短期培訓(xùn)班、美容院、各種俱樂(lè)部等；（2）易發(fā)生偽冒卡交易的商戶：如手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、珠寶、工藝品、名牌服飾專(zhuān)賣(mài)店、各類(lèi)娛樂(lè)場(chǎng)所如夜總會(huì)、卡拉OK、酒吧、桑拿按摩服務(wù)等；（3）易發(fā)生套現(xiàn)的商戶：如中介咨詢服務(wù)的商戶、小型經(jīng)貿(mào)公司、各類(lèi)傳銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、批發(fā)類(lèi)商戶等；在商場(chǎng)或者建材城內(nèi)擺桌面、易拉寶、單頁(yè)、橫

4、幅等，用一兩名宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)解答宣傳、展示本產(chǎn)品。另外，可以向有意了解本產(chǎn)品的顧客發(fā)放宣傳頁(yè)（注明本單位聯(lián)系電話）或小禮品等。（2）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)）大型廣場(chǎng)推廣活動(dòng)在商場(chǎng)或者建材城廣場(chǎng)搭宣傳臺(tái)，放宣傳氣球、宣傳拱門(mén)和布置展臺(tái)。提供產(chǎn)品展示，布置人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放宣傳資料及產(chǎn)品講解等。其間可以穿插知識(shí)問(wèn)答、猜謎活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，以贏取小禮品的方式吸引客戶。（3）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：）活動(dòng)推廣方案注意事項(xiàng)：①宣傳語(yǔ)要簡(jiǎn)短、有力，最好采用一句話推

5、廣。向客戶介紹產(chǎn)品時(shí)多提使用POS機(jī)的好處、分析使用現(xiàn)金和POS機(jī)的區(qū)別。②在與客戶溝通時(shí)保持一種“我是來(lái)給商戶幫忙的心態(tài)，而不是我是來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品的”。③與客戶接觸溝通時(shí)少用疑問(wèn)句，多用肯定句。中國(guó)人遇到陌生時(shí)首先是一種拒絕態(tài)度，如果使用疑問(wèn)句，客戶一般是采用否定的回答。例如：您需要POS機(jī)嗎？對(duì)方一定回答不需要。你要說(shuō)“我這里有一款產(chǎn)品您一定用的上”，然后講宣傳單頁(yè)傳給對(duì)方看。在對(duì)方看單頁(yè)的過(guò)程中銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一些介紹。這樣做至少給