房地產(chǎn)樓盤老帶新政策及相關(guān)表格

1、深圳世佳行第1頁(yè)財(cái)富金街老帶新政策財(cái)富金街老帶新政策為答謝財(cái)富金街業(yè)主對(duì)本項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)財(cái)富金街項(xiàng)目銷售，案場(chǎng)建議推出“老帶新”促銷活動(dòng)。凡在財(cái)富金街購(gòu)買過物業(yè)的客戶，介紹新客戶在財(cái)富金街購(gòu)買住宅或商鋪類物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)回報(bào)。一、一、老帶新政策活動(dòng)時(shí)間老帶新政策活動(dòng)時(shí)間2014年5月1日——5月31日二、二、老帶新政策調(diào)整目的老帶新政策調(diào)整目的常德市場(chǎng)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)較深，且我司項(xiàng)目主要客戶群為市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶，以及在橋南區(qū)域內(nèi)其他同業(yè)

2、市場(chǎng)的業(yè)主，經(jīng)朋友介紹購(gòu)買較多，客戶之間的口碑宣傳效果好。因此，建議老帶新政策進(jìn)行相應(yīng)加強(qiáng)，并通過客戶之間的口碑傳播，達(dá)到泛營(yíng)銷的效果，促進(jìn)銷售。三、三、新、老客戶界定新、老客戶界定1、老客戶界定：老客戶界定：所有已繳納定金或簽訂合同的成交客戶。2、新客戶界定：新客戶界定：前提條件前提條件新客戶從未到訪過售樓處，且不知道該活動(dòng)政策，是通過老客戶告知。情況情況滿足條件滿足條件注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)正常情況（老客戶全程陪同，促進(jìn)成交）1、老客戶親

3、自陪同；2、新客戶為首次到訪；3、填寫《老帶新來訪登記表》。1、三個(gè)條件同時(shí)滿足方視為有效的“老帶新客戶”。2、僅限第一次由老客戶陪同新客戶到訪。特殊情況（老客戶無法陪同）1、老客戶提前打電話并發(fā)短信告知售樓員，XXX何時(shí)會(huì)到訪售樓部；2、新客戶為首次到訪；3、銷售經(jīng)理核實(shí)短信并對(duì)《老帶新來訪登記表》簽字確認(rèn)。3、三個(gè)條件同時(shí)滿足方視為有效的“老帶新客戶”。4、電話或短信滯后于新客戶上門，視為無效。深圳世佳行第3頁(yè)六、六、老帶新操作流程

4、：老帶新操作流程：流程流程第一步、第一步、活動(dòng)通知活動(dòng)通知第二步、第二步、新老客戶上門確認(rèn)新老客戶上門確認(rèn)第三步、第三步、新客戶成交確認(rèn)新客戶成交確認(rèn)第四步、第四步、兌獎(jiǎng)回執(zhí)單發(fā)放兌獎(jiǎng)回執(zhí)單發(fā)放第五步、第五步、優(yōu)惠兌獎(jiǎng)審批優(yōu)惠兌獎(jiǎng)審批第六步、第六步、獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放工作工作內(nèi)容內(nèi)容電話短信告知老客戶該活動(dòng)內(nèi)容四方在場(chǎng)簽字確認(rèn)，視為有效老帶新客戶通知老客戶上門簽字確認(rèn)通知老客戶領(lǐng)取兌獎(jiǎng)憑證審批新老客戶兌獎(jiǎng)條件通知老客戶領(lǐng)獎(jiǎng)參與人參與人?售

5、樓員?老客戶、新客戶?售樓員?銷售經(jīng)理?老客戶?售樓員?銷售經(jīng)理?老客戶?售樓員?銷售經(jīng)理?售樓員?銷售經(jīng)理?售樓員?老客戶?獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放人所需所需表格表格資料資料《老帶新活動(dòng)電話通知說辭》《老帶新上門登記表》《財(cái)富金街認(rèn)購(gòu)書》《老客戶帶新客戶成交確認(rèn)單》《老客戶領(lǐng)獎(jiǎng)回執(zhí)單》《老客戶領(lǐng)獎(jiǎng)回執(zhí)單發(fā)放登記本》《老客戶優(yōu)惠審批表》《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放登記本》備注備注告知內(nèi)容：1、優(yōu)惠額度2、有效期限3、客戶界定4、其他情況1、四方均在場(chǎng)簽字確認(rèn)。2、