恒大冰泉鋪市方案

1、恒大冰泉鋪市方案恒大冰泉鋪市方案一、鋪市的定義一、鋪市的定義鋪市是指通過有組織、有計劃、主動地在限定時間內(nèi)將產(chǎn)品向終端（或批發(fā)商）推薦、并輔之以生動化工作，以求得目標市場高覆蓋率的行為過程產(chǎn)品鋪市不管是對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要：產(chǎn)品鋪市不管是對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要：新產(chǎn)品通過鋪市來創(chuàng)造與消費者見面的機會成熟產(chǎn)品通過鋪市來提升銷量衰退產(chǎn)品通過鋪市來提高見面率淡季轉(zhuǎn)為旺季通過鋪市來搶占庫存旺季轉(zhuǎn)為淡季通過鋪市力保淡季產(chǎn)品的陳列面（

2、位）二、鋪市的渠道細分二、鋪市的渠道細分公司現(xiàn)有劃分的渠道；三、鋪市的優(yōu)點三、鋪市的優(yōu)點1、有利于品牌潛意識的滲透，增強產(chǎn)品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴大廣告效應(yīng)。2、有利于削弱競品的競爭，提高見貨率，擴大市場占有率。3、有利于以點帶線，以線帶面的形成，使產(chǎn)品快速上市及占領(lǐng)市場，加快流通和銷售速度。4、有利于形成穩(wěn)定的市場價格。5、有利于建立高質(zhì)量的售點。五、鋪市前期的準備階段五、鋪市前期的準備階段1、主管工作：（1）對鋪市區(qū)域的競品品

3、種、價格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經(jīng)銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎勵政策。（3）聯(lián)系、落實分管區(qū)域供貨配合的經(jīng)銷商或二批商。（4）制定鋪市進程排期計劃（線路、人員、車輛、產(chǎn)品、贈品、時間、目標等）。（5）落實鋪市資源（車輛、人員、贈品等）。（6）鋪市人員的技巧、注意事項、信心等的培訓(xùn)。（7）落實鋪市資料（表單、宣傳品等）。（8）組織落實鋪市前、后媒體廣告和終端的推動工作。2、業(yè)務(wù)代表的工作：（1）鋪市線路網(wǎng)點的調(diào)研與分類、排列。

4、（2）鋪市說辭的準備。（3）鋪市人員間的協(xié)調(diào)、分工（司機、搬運、出納、經(jīng)銷商等）。（4）鋪市工具、資料配置。（5）鋪市計劃的制定與溝通。六、鋪市的實施六、鋪市的實施1、主管：（1）市場巡查、監(jiān)督。（2）內(nèi)部協(xié)調(diào)、出現(xiàn)問題及時處理。（3）跟線指導(dǎo)。（4）靈活應(yīng)變。2、業(yè)務(wù)代表：鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴〈一〉目標終端：1龍崗區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃的鎮(zhèn)：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店重點目標終端，首批鋪貨重點；

5、產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道2街頭、社區(qū)的便利店、煙酒行為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端3、Bc類超市樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護和陳列〈二〉鋪市進度：第一階段：樣板街道建立與促銷。時間進度：a.準備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。1選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。2所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有

6、效終端，樣板街道的目標終端店至少達到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。3樣板街道建立后，安12名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識和促銷內(nèi)容。4此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為30天。1樣板街道建立并經(jīng)過一段時間（5周左右）促銷后，消費者有了對產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。2此時可選擇