2第四章創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)分析

1、第四章創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)識(shí)別第一節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的涵義與來(lái)源一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的涵義(一)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)是指市場(chǎng)上尚未全部滿足的需求。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是指創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。廣義上說(shuō)，機(jī)會(huì)是指通過(guò)對(duì)資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求（或興趣或短缺），從而帶來(lái)超額價(jià)值的可能性。(二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般存在于三種情況:一是在現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)上，去尋找尚未滿足的顧客、啟動(dòng)開(kāi)發(fā)一個(gè)新市場(chǎng)，或者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品的新功能和新用途，引導(dǎo)人們使用

2、它；二是創(chuàng)造開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)生產(chǎn)具有全性能的產(chǎn)品，以滿足人們變化的需求；三是由于社會(huì)分工的演進(jìn)、專(zhuān)業(yè)化所衍生的新市場(chǎng)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行尋找、發(fā)掘、識(shí)別，以確定其是否可以成為自己的機(jī)會(huì)。(三)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)1.具有吸引力雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在市場(chǎng)中以各種形式存在著，但是只有當(dāng)創(chuàng)業(yè)者確認(rèn)這個(gè)機(jī)會(huì)存在且有價(jià)值時(shí)，才能夠獲得利潤(rùn)，即會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)。2.持久性創(chuàng)業(yè)過(guò)程是動(dòng)態(tài)和不連續(xù)的，它始于創(chuàng)業(yè)者的思想創(chuàng)意，但其最終結(jié)果會(huì)受到很多內(nèi)外部條件的制約。但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

3、則具有持久性。3.適時(shí)性創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)產(chǎn)生于一個(gè)特定的時(shí)間，同時(shí)在特定的時(shí)間才有效。4.可以識(shí)別創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有一個(gè)是別的過(guò)程，影響識(shí)別的效果的因素在下面論及。二、德魯克的機(jī)會(huì)來(lái)源理論德魯克明確指出了七種外部環(huán)境中潛在的機(jī)會(huì)來(lái)源，這是目前比較公認(rèn)的理論。(一)出乎意料的情況意料之外的事——意外的成功、意外的失敗，意外的外在事件。當(dāng)外部環(huán)境中的情形是未預(yù)期到時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。事情可以是未被預(yù)期到的成功或者是未被預(yù)期到的失敗，在每種情況下，都有

4、企業(yè)家可以追尋的機(jī)會(huì)。(二)不一致性市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及市場(chǎng)變化產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一般來(lái)看，市場(chǎng)機(jī)會(huì)主要有以下四類(lèi)。1.市場(chǎng)上出現(xiàn)了與經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段有關(guān)的新需求相應(yīng)地，就需有企業(yè)去滿足這些新的需求，這同樣是創(chuàng)業(yè)者可以利用的商業(yè)機(jī)會(huì)。2.當(dāng)期市場(chǎng)供給缺陷產(chǎn)生新的商業(yè)機(jī)會(huì)非均衡經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)是不可能真正“出清”，達(dá)到供求平衡的，總有一些供給不能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。因此，創(chuàng)業(yè)者如果發(fā)現(xiàn)這些攻擊結(jié)構(gòu)性缺陷，同樣可以找到可利用并創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。3.先進(jìn)國(guó)家（

5、或地區(qū)）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)從歷史上看，世界各國(guó)各地的發(fā)展進(jìn)程是有快有慢的。即使同一國(guó)家，不同區(qū)域的發(fā)展進(jìn)程也不盡相同。這樣，在先進(jìn)國(guó)家或地區(qū)與落后國(guó)家或地區(qū)之間存在“成本差異”，再加上經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，環(huán)保問(wèn)題往往會(huì)被先進(jìn)國(guó)家或地區(qū)率先提到議事日程上。所以，先進(jìn)國(guó)家或地區(qū)就會(huì)將某些產(chǎn)業(yè)向外轉(zhuǎn)移，這就可能為落后國(guó)家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)。4.從中外比較中尋找差距，差距中往往隱含的某種商機(jī)通過(guò)與先進(jìn)國(guó)家或地區(qū)比較，看看別人

6、已有的哪些東西我們還沒(méi)有，這“沒(méi)有的”就是差距其中就可能發(fā)現(xiàn)某種商業(yè)機(jī)會(huì)。(三)政策機(jī)會(huì)政策機(jī)會(huì)政策機(jī)會(huì)即政府政策變化賜予創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)機(jī)會(huì)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)變革等，政府必然也要不斷調(diào)整自己的政策，而政府的政策的某些變化，就可能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。綜上所述，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程如圖41所示。第二節(jié)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別機(jī)會(huì)識(shí)別是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的起點(diǎn)，也是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的一個(gè)重要階段。許多好的商業(yè)機(jī)會(huì)并不是突然出現(xiàn)的，而是對(duì)于“一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦”的一種“