產(chǎn)業(yè)園招商精準營銷、招商操作實用手冊

1、關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務(wù)關(guān)于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商精準營銷、招商途徑攔截和招商操作實務(wù)一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢1.經(jīng)濟危機的周期是10年左右。我國由于市場消費潛力巨大，可以說是全球最大市場，所以相應(yīng)的周期較長，在15年左右。地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展一般周期，高速發(fā)展（5年），平緩發(fā)展（5年），衰退期（5年）2.住宅地產(chǎn)：衰退，商業(yè)地產(chǎn)平緩發(fā)展。3.產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)在介乎于高速增長期。未來5~7年爆發(fā)增長。聯(lián)東5年100城目標。綠地、富力、萬

2、通、海爾等未來5年是鋪盤和飛速發(fā)展，要加快發(fā)展速度，以后優(yōu)勝劣汰調(diào)整為28理論。二、產(chǎn)業(yè)招商與銷售的區(qū)別：普通銷售：以客戶買到需求的產(chǎn)品為結(jié)束?？蛻魝€人幸福。產(chǎn)業(yè)招商：以企業(yè)家能夠靠你銷售的產(chǎn)品完成企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，帶動地方經(jīng)濟。參與企業(yè)發(fā)展顧問的角色。更高是地區(qū)產(chǎn)業(yè)培育，責(zé)任重大、義務(wù)重大、帶動幾十萬人的幸福。招商員要富有崇高的精神。例李嘉誠為了香港人幸福。一日三餐。丈方辦公室。電話廣播臺廣告（電話黃頁、銀行咨詢電話前言）特點：信息量小、

3、傳播慢、費用高、受眾面局限于一定城市區(qū)域內(nèi)。新媒體：主要包括但不限于：門戶網(wǎng)站、分類網(wǎng)站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、開心網(wǎng)、寬帶山社區(qū)交流）、博客、播客（電子廣播、微拍視頻、優(yōu)酷、酷6）、BBS(論壇)、電郵、手機短信、移動設(shè)備（IPAD、車載LED、電梯led）、APP、微信等特點：信息量大、傳播快、費用廉（有些免費）、受眾面大（懂互聯(lián)網(wǎng)的所有人、老頭老太、外國人）招商所要做的就是攔截上述方式的節(jié)點。盡一切可能讓客戶知曉