成都小戶型房地產(chǎn)營銷策劃的實證研究.pdf

1、近年來,成都房地產(chǎn)市場上小戶型房地產(chǎn)項目異軍突起,成為業(yè)界關(guān)注的熱點之一。然而機會與競爭并存,在激烈的競爭中,如何更好地利用營銷策劃工具,使項目展現(xiàn)出明顯的競爭優(yōu)勢,是每一個房產(chǎn)開發(fā)商或營銷策劃機構(gòu)思索的焦點問題。在這種背景下,本文對該課題展開研究。本文首先從小戶型房地產(chǎn)的概念界定開始,進入對成都房地產(chǎn)市場一般情況、特別是對成都小戶型房地產(chǎn)行業(yè)概況的分析;然后以某房地產(chǎn)開發(fā)公司在成都開發(fā)的小戶型房地產(chǎn)項目“W”為例,綜合運用所學的房地產(chǎn)

2、營銷策劃、市場營銷、服務(wù)管理等知識,并通過與另一小戶型項目“Z”進行比較,用實證研究、比較、歸納等方法比較全面地分析了這個項目的營銷策劃方案;最后由個別現(xiàn)象分析過渡到一般規(guī)律總結(jié),利用服務(wù)營銷的相關(guān)理論,總結(jié)出小戶型房地產(chǎn)營銷策劃的工作重點——實現(xiàn)差異化,同時歸納出一條科學的,并且具有可操作性的運作流程,即以“7PS”理論為基礎(chǔ)的小戶型房地產(chǎn)營銷策劃全過程:差異化產(chǎn)品定位、差異化價格定位、差異化營銷渠道定位、差異化促銷組合、差異化現(xiàn)場有