商業(yè)貿(mào)易行業(yè)58同城，分類信息網(wǎng)站龍頭，戰(zhàn)略下沉低線市場挖掘新流量，業(yè)務(wù)整合帶動利潤率快速提升

1、目錄目錄1五八同城的發(fā)展歷程.........................................................41.1歷史大事記........................................................................41.1.10510年，以“分類信息網(wǎng)站”為定位，確立龍頭地位..................................41.

2、1.22010年，探索傭金模式，進入團購領(lǐng)域，2012年以失敗離場.........................41.1.320132016，獲巨額融資，開啟“四大領(lǐng)域”投資收購..................................51.1.420162018年，業(yè)務(wù)整合，減員提效，戰(zhàn)略下沉低線市場.............................61.2核心高管及股權(quán)梳理...................

3、.............................................8258的商業(yè)模型和跟蹤方法.....................................................92.1商業(yè)模式：通過傭金、廣告變現(xiàn)......................................................92.1.1流量增長來源：下沉低線市場，上線五八同鎮(zhèn)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn).......

4、........................112.1.2成熟業(yè)務(wù)貨幣化率提升：房產(chǎn)交易、二手車、人才招聘.............................132.2成本和利潤分析——減員提效顯著提升利潤空間........................................133二手房交易火爆，公司房產(chǎn)廣告收入保持穩(wěn)健增長..............................163.1國內(nèi)房地產(chǎn)步入存量時

5、代，二手房交易市場空間廣闊...................................163.2房地產(chǎn)交易產(chǎn)業(yè)鏈增長，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度挖掘廣告價值.................................174二手車市場政策放開，二手車或?qū)⒊蔀樾碌膽?zhàn)略業(yè)務(wù)............................184.1二手車的供需特點：供給來自一線城市，需求來自低線...........................

6、......184.2“限遷政策”解除，二手車交易進入高增長期............................................194.3競爭格局：資本驅(qū)動，傳統(tǒng)企業(yè).....................................................205投資總結(jié)..................................................................

7、226風險提示..................................................................231五八同城的發(fā)展歷程五八同城的發(fā)展歷程1.1歷史大事記歷史大事記58同城從屬于北京五八信息技術(shù)有限公司，成立于2005年12月，經(jīng)過十二余年發(fā)展，集團已成為覆蓋全領(lǐng)域的生活服務(wù)平臺，業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括招聘、房產(chǎn)、汽車、金融、二手及生活服務(wù)等。58同城跌宕起伏的發(fā)展歷程也是中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)二十年的刻

8、錄，在介紹公司的商業(yè)模式、財務(wù)狀況之前，本報告首先回溯了58同城的發(fā)展歷程。筆者將其分為四大階段：（1）20052010年，模式探索階段，成為分類信息網(wǎng)站龍頭（2）20102013年，試水團購業(yè)務(wù)，最終以失敗告終（3）20132016年，獲巨額融資開啟瘋狂并購戰(zhàn)略（4）20162018年，整合收縮階段，戰(zhàn)略下沉低線城市1.1.10510年，以“分類信息網(wǎng)站”為定位，確立龍頭地位2005年12月，公司正式在北京成立。在發(fā)展初期，其定位是“

9、信息分類網(wǎng)站”，運營模式類似美國最大的分類信息網(wǎng)站Craigslist。20052010年期間，國內(nèi)也涌現(xiàn)了大量類似的分類信息公司，比較典型的包括客奇集、站臺、edeng、口碑網(wǎng)、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)等。這其中發(fā)展最迅猛的就是58同城——2008年，注冊會員達到300萬，日PV近500萬，新增用戶增長速度甚至達到5001000人天。到2009年已經(jīng)拓展到160個城市，并初步實現(xiàn)了盈利。由于公司在早期的流量增長更快、城市擴張更快，也更加受到資本

10、的青睞，20052010年期間公司先后獲得了四次重要融資年期間公司先后獲得了四次重要融資：（1）2006年4月，軟銀賽福投資500萬美元；（2）2008年8月，軟銀賽福追投4000萬人民幣；（3）2010年4月，完成第二輪融資，融資總額1500萬美元，投資方為軟銀賽福、DCM（4）2010年12月，完成第三輪融資，融資總額6000萬美元，領(lǐng)投方為華平（warburg），公司實控人姚勁波個人跟投了500萬美元。在資本的助力下，58同城在核

11、心技術(shù)（智能識別、信用認證、人工審核、網(wǎng)友點評）大力投入，業(yè)務(wù)快速擴展至上百個中小城市。在同類信息分類網(wǎng)站中鞏固了領(lǐng)投地位。1.1.22010年，探索傭金模式，進入團購領(lǐng)域，2012年以失敗離場年以失敗離場在分類信息業(yè)務(wù)成熟之后，公司開始了首次外延嘗試，2010年進入團購業(yè)務(wù)（2010月首次在上海開展），彼時也是國內(nèi)第一批團購網(wǎng)站瘋狂發(fā)展的時間。公司將團購放到重大戰(zhàn)略高度，成立了獨立的團購一級事業(yè)部，啟用新品牌獨立運營。前百度聯(lián)盟產(chǎn)品部