2018年首屏大搜體系銷售指引

1、20182018年首屏大搜體系銷售指引年首屏大搜體系銷售指引本銷售指引旨在引導銷售團隊注重老客戶的增值開發(fā)，引導商務代表注重客戶維護，提高客戶體驗，增強經(jīng)營客戶意識與能力。引導商務代表注重基礎工作維護，如實反饋銷售過程，嚴格要求商務體系在銷售過程中填寫真實拜訪記錄，形成資源共享、信息共享，提升整體銷售效能。一：商務代表崗位考核及薪資商務代表崗位級別百度（基礎考核）綜合底薪（元）交通補貼工時補貼崗位考核新單獎當月業(yè)績提成試用期120001

2、00500600200商務代表12000100500600200（200每單）商務代表22000100500600800（400每單）商務代表320001005006001200（400每單）商務代表420001005006002000（450每單）商務代表520001005006002500（450每單）商務代表620001005006003000（500每單）商務代表720001005006003500（每單500）商務代表8單以上

3、2000100500600每單5001、商務代表日外呼數(shù)量不低于100個，如有外訪可以減少50個，如全天外訪，則不考核當天外呼電話數(shù)量。2、公司所有產(chǎn)品線向商務部開放，非崗位新單不計新單獎，但計入當月業(yè)績提成。3、商務代表必須詳實填寫拜訪記錄，所有外呼必須選擇最為接近真實情況的拜訪記錄，即電話錄音與拜訪記錄必須高度匹配。如檢查發(fā)現(xiàn)拜訪記錄與電話錄音不匹配，則視為故意破壞公司信息系統(tǒng)行為，每條記錄罰款500元。當月超過2條不匹配記錄，予以

4、辭退。4、商務代表外訪必須打開小秘書外勤軟件，及時上傳數(shù)據(jù)，回公司后須填寫詳實的外訪記錄。否則視為曠工。5、商務代表須本著實事求是的精神如實添加數(shù)據(jù)，如錄入名片信息、輸入客戶聯(lián)系方式等都不得故意造假，任何情況下不得故意破環(huán)公司信息系統(tǒng)，干擾其他同學正常工作！發(fā)現(xiàn)故意發(fā)布虛假客戶聯(lián)系信息的，公司給予罰款2000元并立即辭退該員工，且公司保留進一步追究其法律責任的權利。一：根據(jù)當月銷售項總毛利額提成當月總毛利額≤8000部分提成20%≤15

5、000部分提成22%≤20000部分提成25%≤30000部分提成27%＞30000部分提成30%按以上毛利總額分段提成。二：續(xù)費提成1）百度推廣、直通車推廣、FEED信息流這三項業(yè)務的續(xù)費提成規(guī)則如下：客戶自開戶日起第一年內(nèi)續(xù)費提成毛利總額的4%，超過一年后提成當月續(xù)費毛利總額的1%。但不計入當月銷售業(yè)績。如調(diào)離商務代表崗位或離職則無續(xù)費提成。二）優(yōu)秀銷售部及銷售大區(qū)獎勵：1）百度產(chǎn)品優(yōu)勝部門經(jīng)理《百度推廣》月度新開達到20個的部門經(jīng)

6、理，會議表彰并獎勵1000元，在工資中核發(fā)；《信息流推廣》月度開戶充值超過5萬元的部門經(jīng)理，會議表彰并獎勵1000元；月度充值10萬元以上，獎勵2000元。在工資中核發(fā)；《直通車及文庫》新開達到10個的部門經(jīng)理，會議表彰并獎勵1000元，在工資中核發(fā)。2）商務部門利潤評比當月部門利潤超過15萬元的商務部門參與評比。第一名：會議表彰，獎勵部門經(jīng)理2000元，獎勵部門經(jīng)費2000元第二名：會議表彰，獎勵部門經(jīng)理1500元，獎勵部門經(jīng)費150

7、0元第三名：會議表彰，獎勵部門經(jīng)理1000元，獎勵部門經(jīng)費1000元。以上獎勵個人的在工資中核發(fā)，部門經(jīng)費由團建消費發(fā)票報銷。3）銷售大區(qū)突破獎大區(qū)總監(jiān)月度《信息流》開戶充值達到50萬元，獎勵該大區(qū)總監(jiān)5000元大區(qū)總監(jiān)月度《直通車及文庫》開戶達到50個，且文庫不少于10個，獎勵該大區(qū)總監(jiān)3000元六：商務部團建經(jīng)費1）商務部當月毛利5萬以上，給予1000元部門活動經(jīng)費。當月毛利8萬以上，給予2000元部門活動經(jīng)費。當月毛利10萬以上，

8、給予3000元部門經(jīng)費。2）大區(qū)總監(jiān)團建經(jīng)費當月大區(qū)毛利30萬以上，給予大區(qū)總監(jiān)團建經(jīng)費2000元；毛利50萬以上，給予大區(qū)總監(jiān)團建經(jīng)費3000元；毛利80萬以上，給予大區(qū)團建經(jīng)費4000元。七：高潛客戶（非醫(yī)療）開發(fā)激勵1）由銷售代表簽單完成前申請，即在客發(fā)過程中申請，由銷售總監(jiān)簽字確認高潛力客戶，遞交公司總經(jīng)理，由總經(jīng)理召集銷售總監(jiān)等研究認可?？偨?jīng)理確認為高潛客戶后，應根據(jù)實際情況組織客發(fā)力量協(xié)助開發(fā)。2）合同簽署繳款后，在計算業(yè)績