玉環(huán)歐式古典家具產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）文獻(xiàn)綜述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)玉環(huán)歐式古典家具產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究國(guó)內(nèi)外家具需求的日益多樣化和個(gè)性化不斷的要求家具企業(yè)的開(kāi)發(fā)要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者為中心，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)其消費(fèi)心理和消費(fèi)行為研究，從而讓家具企業(yè)開(kāi)發(fā)滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品與服務(wù)。從家具企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，從來(lái)就沒(méi)有一套現(xiàn)成的公式和固定的市場(chǎng)操作方法能夠適應(yīng)不同的市場(chǎng)情況。無(wú)論是家具生產(chǎn)商還是經(jīng)銷(xiāo)商都必須審視和反思企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在分析家具營(yíng)銷(xiāo)的走勢(shì)中培育企業(yè)的

2、核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。1國(guó)外研究現(xiàn)狀1.1理論研究較早且有影響力的“現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)之父”菲利普科特勒在新形勢(shì)下提出了“大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”觀念，即在實(shí)行貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)加強(qiáng)的條件下，企業(yè)除了設(shè)計(jì)好產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量，給產(chǎn)品制訂適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，并為其建立良好的營(yíng)銷(xiāo)渠道和進(jìn)行積極的促銷(xiāo)。還應(yīng)加強(qiáng)自身的政治力量，以克服政府機(jī)關(guān)的阻力。同時(shí)，積極建立與公眾的聯(lián)系，爭(zhēng)取公眾對(duì)產(chǎn)品的支持。家具企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上力求新穎，保證質(zhì)量。通過(guò)多渠道建設(shè)擴(kuò)

3、大銷(xiāo)售，與消費(fèi)者取得密切聯(lián)系，這樣，才能使產(chǎn)品銷(xiāo)售成功。這是科特勒的4P營(yíng)銷(xiāo)理論在家具銷(xiāo)售中的具體應(yīng)用。早見(jiàn)Ericlanger（2002）在家具行業(yè)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售的比較研究中提出，家具行業(yè)的供需特征及市場(chǎng)格局中，中國(guó)是需求市場(chǎng)的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，是供給市場(chǎng)的新生力量。在全球需求規(guī)模穩(wěn)定、發(fā)達(dá)國(guó)家增幅不超過(guò)3%的環(huán)境中，中國(guó)家具需求以年均18%的增長(zhǎng)成為亮點(diǎn)，同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)歐美風(fēng)格為主流的家具需求特征。中國(guó)憑借勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)形成產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的集聚

4、地，成為世界家具貿(mào)易的重要出口國(guó)。中國(guó)享有的勞動(dòng)力和木材資源擁有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)，在全球家具貿(mào)易格局中占據(jù)了重要地位。FlinIas和TimothyH.Macpherson（2006）認(rèn)為一般性質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)往往2場(chǎng)。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式將被打破。就目前家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析表明，企業(yè)缺少整體而系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍整體素質(zhì)不高，缺乏對(duì)終端消費(fèi)者的分析和了解，缺乏專(zhuān)業(yè)化品牌經(jīng)營(yíng)的思路，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)雜亂無(wú)章、銷(xiāo)售渠道不夠暢

5、通，為此，只有全面地進(jìn)行剖析，才能從根本上提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力。王曉晚（2005）認(rèn)為我國(guó)家具消費(fèi)需求總量大，但國(guó)內(nèi)家具企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不足，家具銷(xiāo)售呈現(xiàn)明顯區(qū)域特征。并且強(qiáng)調(diào)必須與中間商建立良好的合作關(guān)系，重視顧客服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，注重消費(fèi)者的利益和社會(huì)利益，引導(dǎo)顧客的需求，才能提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。汪仁斌（2006）提出中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，帶動(dòng)著國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)生活方式逐漸向歐美方式靠攏，消費(fèi)者對(duì)家具的需求由單一轉(zhuǎn)向多樣化，而且主要以歐洲風(fēng)格為主，歐式

6、古典家具風(fēng)格將成為市場(chǎng)的主導(dǎo)，且生產(chǎn)線和生產(chǎn)技術(shù)將基本趨同。盧泰宏（2007）認(rèn)為隨著全球?qū)ι仲Y源保護(hù)意識(shí)的提高，木材資源的供應(yīng)限制逐漸提升，長(zhǎng)遠(yuǎn)看可能降低中國(guó)的歐式家具出口，加上反傾銷(xiāo)的受阻，我國(guó)眾多歐式家具出口企業(yè)將回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)建立可行有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是對(duì)今后家具企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的一項(xiàng)重大考驗(yàn)。尤齊鈞（2010）提出中國(guó)家具營(yíng)銷(xiāo)模式，落后歐美三十年。美國(guó)家具營(yíng)銷(xiāo)渠道“集中管理，分散經(jīng)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)模式?，F(xiàn)在中國(guó)家具大賣(mài)場(chǎng)越造

7、越大。從2005年開(kāi)始，地產(chǎn)商又加入中國(guó)家具行列，實(shí)際上是炒地皮。中國(guó)家具大賣(mài)場(chǎng)，無(wú)論是租賃或自建商場(chǎng)，它們都是在炒房產(chǎn)（極個(gè)別自己銷(xiāo)售一部分），并呼喚專(zhuān)業(yè)的家具零售商出現(xiàn)，建立他們的品牌產(chǎn)業(yè)鏈，與國(guó)際家具市場(chǎng)接軌。高齊（2001）提出很多家具企業(yè)從共同發(fā)展的角度與上游原材料和下游經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)架“戰(zhàn)略聯(lián)盟”伙伴關(guān)系及“雙贏模式”。很多家具企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商合作，只是一種做生意或簡(jiǎn)單的交易態(tài)度，實(shí)質(zhì)上是一種非常松散的合作關(guān)系。高齊提出現(xiàn)在的家具企業(yè)