沙宣深層潔凈洗發(fā)露促銷策略

1、沙宣深層潔凈洗發(fā)露促銷策略01緒論緒論1.1論文選題目的和背景在日益激烈的市場競爭條件下，變單一經(jīng)營商品為經(jīng)營品牌，創(chuàng)著名品牌，樹造良好的品牌形象，已逐漸成為企業(yè)的共識(shí)。良好的品牌形象是企業(yè)在復(fù)雜多變的市場競爭中占據(jù)有利位置的重要因素，成功的品牌之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)樗牧己眯蜗笤谙M(fèi)者的心目中確立了穩(wěn)固的地位，即使其商品已歷經(jīng)改良或充實(shí)，不斷提高品牌內(nèi)在的人文意義和完善外在的形象，其物質(zhì)價(jià)值和精神價(jià)值就會(huì)不斷提高。優(yōu)良的品牌不僅是企業(yè)

2、的無形資產(chǎn)，能給企業(yè)帶來直接的和長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益，而且是社會(huì)的寶貴精神文化財(cái)富，對(duì)大眾的思想意識(shí)和生活觀念產(chǎn)生重要的影響。當(dāng)前隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，企業(yè)在終端的選擇和管理上存在的問題越來越突出，在當(dāng)前競爭激烈的市場背景下，促銷這個(gè)問題的探討成為熱點(diǎn)；這個(gè)問題的解決對(duì)企業(yè)在對(duì)銷售的運(yùn)作中提高效率，降低分銷成本具有指導(dǎo)的作用；這個(gè)問題的解決在市場促銷學(xué)中企業(yè)對(duì)促銷的管理的理論方面具有完善的作用。選題的目的在于在促銷期內(nèi)提升沙宣洗發(fā)

3、水銷量。提高消費(fèi)者對(duì)沙宣洗發(fā)水特性的認(rèn)知度，激發(fā)潛在消費(fèi)者的首次購買行為；以新賣點(diǎn)吸引流失的顧客及留住老顧客，提高沙宣洗發(fā)水市場占有率。此次促銷活動(dòng)應(yīng)讓消費(fèi)者廣泛關(guān)注沙宣，并且感受到沙宣產(chǎn)品對(duì)其周圍人群的影響。提升沙宣的品牌知名度，由產(chǎn)品認(rèn)知到品牌認(rèn)知，培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，帶動(dòng)習(xí)慣性消費(fèi)。同時(shí)通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)促銷，對(duì)沙宣品牌的地域特色進(jìn)行充分的傳播，務(wù)求能夠最大程度地豐滿其“美自歐洲來”的形象，以達(dá)到提升其知名度及美譽(yù)度的目的。1.2論

4、文研究的內(nèi)容和方法通過功能性訴求，配合促銷活動(dòng)引發(fā)消費(fèi)者對(duì)沙宣洗發(fā)水的關(guān)注，促使部分消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的接購買。在這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)以后通過品牌性訴求，配合促銷活動(dòng)，樹立沙宣在消費(fèi)者心中的品牌形象，通過有獎(jiǎng)銷售提升沙宣的銷量。在第一個(gè)階段宣傳突出的元素是：水活線條科技，潤澤每絲秀發(fā)，撫平毛躁，令秀發(fā)順滑服帖.突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)以明星效應(yīng)提升產(chǎn)品形象。沙宣深層潔凈洗發(fā)露促銷策略2Fig.11Researchtechnologyroadmap2促銷策略綜述促

5、銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的信息，引發(fā)、刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望和興趣，使其產(chǎn)生購買行為的活動(dòng)。促銷對(duì)企業(yè)營銷的功能主要有傳遞企業(yè)市場產(chǎn)品信息、誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)需求、穩(wěn)定并進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售等等。促銷策略主要分為推式策略和拉式策略。推式策略側(cè)重運(yùn)用人員推銷的方式，把產(chǎn)品推向市場。拉式策略主要運(yùn)用非人員推銷方式把顧客及消費(fèi)者拉過來，使消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生需求從而擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷售。而促銷組合就是企業(yè)根

6、據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和營銷目標(biāo)，綜合各種影響因素，對(duì)各種促銷方式的選擇、編配和運(yùn)用。企業(yè)在制定促銷組合和促銷策略時(shí)應(yīng)考慮的因素主要有：第一，企業(yè)促銷的目的。第二，企業(yè)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。由于產(chǎn)品之間存在著差異性，消費(fèi)者的消費(fèi)及購買目的不同，企業(yè)在從事促銷活動(dòng)過程中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同性質(zhì)的產(chǎn)品采取相應(yīng)的促銷組合和促銷策略。第三，企業(yè)在促銷方面的費(fèi)用預(yù)算企業(yè)要開展促銷活動(dòng)，就必須支付一定的費(fèi)用，為了更好的控制和使用好費(fèi)用，企業(yè)在從事促銷活動(dòng)之前應(yīng)做好相應(yīng)的

7、費(fèi)用預(yù)算，以確保促銷活動(dòng)的順利及有效開展，從而盡量地確保達(dá)到預(yù)期的促銷效果。目前國內(nèi)營銷學(xué)領(lǐng)域內(nèi)普遍認(rèn)為促銷策略依據(jù)促銷過程中所用的手段不同可分為人員促銷策略、廣告促銷策略、公共關(guān)系促銷策略和銷售推廣促銷策略四種，不過隨著市場環(huán)境的不斷變化，促銷策略也會(huì)出現(xiàn)一些新的變化和發(fā)展，下面就這些相關(guān)方面予以闡述。2.12.1人員促銷策略人員促銷策略人員促銷策略是企業(yè)運(yùn)用促銷人員直接向消費(fèi)者推銷企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)服務(wù)的一種促銷手段，即通過銷售人員直接

8、與客戶接觸帶動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品銷售。通過促銷人員與客戶之間的直接接觸，使得消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，建立目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的美好形象。人員促銷的基本形式主要有上門直銷、門市柜臺(tái)直銷、產(chǎn)品會(huì)展等形式的會(huì)議推銷、家庭直銷等幾種。其銷售對(duì)象（即目標(biāo)受眾）主要包括消費(fèi)者、生產(chǎn)者用戶、中間商、零售商等。人員促銷的基本策略則主要有刺激—反饋策略、目標(biāo)—成交策略、誘導(dǎo)—購買策略等幾種常用策略。2.22.2廣告促銷策略廣告促銷策略廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企