欣博閱（sibrary）電子閱讀器的營(yíng)銷策略研究【開題報(bào)告】

1、開題報(bào)告開題報(bào)告欣博閱（欣博閱（SIBRARYSIBRARY）電子閱讀器的營(yíng)銷策略研究）電子閱讀器的營(yíng)銷策略研究一、立論依據(jù)如今數(shù)字出版業(yè)發(fā)展迅速，電子閱讀產(chǎn)品開始走進(jìn)走進(jìn)我們的視野，悄然改變著我們的生活，如同iPod改變了我們對(duì)音樂的習(xí)慣，電子閱讀產(chǎn)品正顛覆著我們傳統(tǒng)對(duì)閱讀的認(rèn)識(shí)。2007年是電子閱讀器史革命性的一年，當(dāng)年11月，全球最大的網(wǎng)絡(luò)書城亞馬遜公司推出了電子閱讀器Kindle，從此掀起了全球電子閱讀的高潮，如今，幾乎所有電子

2、閱讀器廠商都將亞馬遜視為標(biāo)桿。在2009年的法蘭克福書展上，近840位國(guó)際書業(yè)專家參與一項(xiàng)調(diào)查顯示：到2018年，電子書銷售收入將超越紙質(zhì)圖書。據(jù)NextGen研究公司最新報(bào)告，從2008年到2013年，全球電子閱讀器市場(chǎng)將保持124%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，2013年市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到25億美元。現(xiàn)今，電子閱讀器已經(jīng)悄無聲息般走入了我們的日常生活。隨著3G技術(shù)普及，電子閱讀器的未來也變得越來越加廣闊。閱讀已開始不再僅僅只是一種習(xí)慣。電子閱讀器市場(chǎng)

3、巨大的商機(jī)，使得越來越多的中國(guó)商家開始加入了生產(chǎn)電子閱讀器大的軍。在未來的競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)的電子閱讀廠商到底該選擇怎樣的營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略來面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？本研究通過對(duì)國(guó)內(nèi)外電子閱讀器市場(chǎng)分析，并以此為背景總結(jié)國(guó)內(nèi)外主流電子閱讀器廠商成功的營(yíng)銷模式，結(jié)合欣博閱（SIBRARY）電子閱讀器為案例，總結(jié)出欣博閱（SIBRARY）的新的營(yíng)銷策略，為新時(shí)期下自主品牌電子閱讀器的未來的發(fā)展提供參考。1.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀國(guó)外電子閱讀產(chǎn)品營(yíng)銷研究現(xiàn)狀如今電子閱讀

4、市場(chǎng)的火爆，得益于其巨大的利潤(rùn)空間，但隨著技術(shù)水瓶的限制，電子閱讀器的價(jià)格居高不下，消費(fèi)者購(gòu)買行為受到價(jià)格的約束。邁克爾希爾弗斯坦（2006）提出，每位消費(fèi)者都會(huì)進(jìn)行價(jià)值計(jì)算，以確定自己可以在一件物品上花費(fèi)多少錢。這個(gè)價(jià)值算式涉及到一系列的財(cái)務(wù)、實(shí)踐和情感因素。價(jià)值算式的目的不僅僅是要找出最低的價(jià)格，或者做好的質(zhì)量，還在于要在正確的時(shí)間正確的地點(diǎn)以合適的價(jià)格買合適的產(chǎn)品。在消費(fèi)者的價(jià)值算式中，通常有6個(gè)主要因素：價(jià)格、技術(shù)價(jià)值、功能價(jià)值

5、購(gòu)買時(shí)的興奮感、整合和情感價(jià)值。營(yíng)銷的基本理念在于為顧客提供卓越的價(jià)值。在一個(gè)自由企業(yè)制的體系之中獨(dú)立的消費(fèi)者可以選擇如何去花他們的錢。彼得多伊爾（2007）在價(jià)值營(yíng)內(nèi)容導(dǎo)向型的行業(yè)，閱讀內(nèi)容的豐富與便捷，方式企業(yè)取得成功的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.參考文獻(xiàn)[1]埃里克阿諾德，琳達(dá)普奈斯，喬治津克汗.消費(fèi)者行為學(xué)[M].北京：電子工業(yè)出版社，2007(1)[2]陳飔.電子閱讀器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略探討[J].數(shù)字圖書館論壇，2010(7).[3]道恩亞科

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7、.IT時(shí)代周刊，2010(14).[9]盧長(zhǎng)寶，馮仁炯.消費(fèi)者學(xué)習(xí)理論在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用及展望[J].福州大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版)，2008(1).[10]劉華.電子閱讀器的紛擾混戰(zhàn)與未來之路[J].軟件工程師，2010(7).[11]劉佐太.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社，2002(6).[12]邁克爾希爾弗斯坦，約翰巴特曼.顧客要買什么[M].北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006(12).[13]戎真潔.電子閱讀器業(yè)務(wù)發(fā)展策略研

8、究[J].當(dāng)代小說：下半月2010(3).[14]湯筱曉.基于消費(fèi)者學(xué)習(xí)能力的高新技術(shù)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新模式研究[D].浙江：浙江工商大學(xué)，碩士論文，2007.[15]趙佳流星抑或冰山？——電子閱讀器市場(chǎng)一瞥[J].國(guó)際市場(chǎng)，2010(5).[16]LiChen:iPhoneKindle:CompetitionofElectronicBooksSales[J].EBusinessManagement200936(1).[17]SallyMay