房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究[開(kāi)題報(bào)告]

1、畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告題目：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷渠道建設(shè)研究一、選題的背景、意義營(yíng)銷渠道是一個(gè)從產(chǎn)品生產(chǎn)制造到流向消費(fèi)者的過(guò)程，作為聯(lián)系生產(chǎn)者與消費(fèi)者關(guān)系的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，好比是產(chǎn)銷這對(duì)“牛郎織女”上的鵲橋。既承載著產(chǎn)品實(shí)體的配送與庫(kù)存功能，也承載著市場(chǎng)信息流動(dòng)、融資、促銷、服務(wù)、分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等多種功能。生產(chǎn)商對(duì)其管理水平的高低和控制力度的大小，對(duì)于穩(wěn)定和提高該產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率起至關(guān)重要的作用。從體系的構(gòu)建到流程的控制，成員的甑選到終

2、端的管理，幾乎每一個(gè)環(huán)節(jié)都影響生產(chǎn)商的當(dāng)期與遠(yuǎn)期效益。因此，對(duì)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和管理關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的成敗興衰[1]。美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普科特勒認(rèn)為“營(yíng)銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人。簡(jiǎn)單地說(shuō)，營(yíng)銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過(guò)程的具體通道或路徑[2]。本課題的意義是：結(jié)合具體的行業(yè)特點(diǎn)，有針對(duì)性的選擇樣本研究，以反映出當(dāng)前住宅項(xiàng)目的銷售渠道情況，進(jìn)而

3、更好的認(rèn)識(shí)和促進(jìn)房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目的銷售管理，以提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為當(dāng)下激烈競(jìng)爭(zhēng)的房地產(chǎn)企業(yè)提供一些借鑒意義營(yíng)銷渠道研究是營(yíng)銷學(xué)研究的中心之一，在理論上和實(shí)踐中都面臨著許多挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，引起人們的廣泛的關(guān)注。其實(shí)在市場(chǎng)運(yùn)作中，渠道已成為企業(yè)逐鹿中原的制高點(diǎn)。二、相關(guān)研究的最新成果及動(dòng)態(tài)(一)西方渠道理論研究概述西方渠道理論研究概述眾所周知，歐、美國(guó)家一直是先進(jìn)技術(shù)和管理理論的發(fā)源地，一般認(rèn)為，[1][美]菲利普科特勒.梅汝和梅

4、清豪譯.營(yíng)銷管理—分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制[M].上海:上海人民出版社2000.[2][美]杰克特勞特史蒂夫瑞維金.新定位[M].李正栓賈紀(jì)芳譯.北京：中國(guó)財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社2002.那么后者將更有權(quán)力；如果一個(gè)成員對(duì)渠道的承諾減少，那么渠道的其他成員影響他的能力將降低。此后，許多營(yíng)銷學(xué)者研究了權(quán)力、沖突、合作和談判等問(wèn)題。以權(quán)力和沖突為研究重點(diǎn)的學(xué)者，將渠道看作渠道成員間既有合作又有競(jìng)爭(zhēng)的聯(lián)合體。使用一定的權(quán)力將產(chǎn)生多重影響，非強(qiáng)制性權(quán)力來(lái)

5、源常常降低渠道內(nèi)沖突，而強(qiáng)制性權(quán)力來(lái)源則可能強(qiáng)化渠道內(nèi)沖突，為實(shí)現(xiàn)組織間和組織內(nèi)部的目標(biāo)，渠道成員的共同行為需要資源，組織間的合作和談判是對(duì)資源對(duì)等交換的一種期待。(3)營(yíng)銷渠道關(guān)系理論9O年代以后，一些歐美營(yíng)銷管理學(xué)家提出關(guān)系營(yíng)銷理論，對(duì)營(yíng)銷渠道的認(rèn)識(shí)和管理逐漸深入。渠道關(guān)系是指組織間的關(guān)系，而不是組織內(nèi)的關(guān)系，它發(fā)生在不同的法人之間。渠道關(guān)系理論以關(guān)系和聯(lián)盟為重心的研究，認(rèn)為由于利益之爭(zhēng)，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等

6、關(guān)系形式應(yīng)運(yùn)而生。渠道關(guān)系經(jīng)過(guò)知曉、探索、拓展、忠誠(chéng)和衰退及解散等生命周期不同階段的發(fā)展，可能進(jìn)入一個(gè)相互忠誠(chéng)的階段。聯(lián)盟是渠道關(guān)系中最高、最好的形式。（二）我國(guó)營(yíng)銷渠道理論的新探討（二）我國(guó)營(yíng)銷渠道理論的新探討近年來(lái)，我國(guó)學(xué)者對(duì)營(yíng)銷渠道的研究著述頗多，近期研究主要集中在渠道的效益、渠道組織體系及渠道模式、渠道行為、渠道的新型關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)與渠道創(chuàng)新等方面。應(yīng)該說(shuō)，盡管這些研究并非都是高水平的，但他們無(wú)疑向各界表明，有關(guān)營(yíng)銷渠道的理論與實(shí)務(wù)

7、正越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)[7]。魯懷坤等比較了分銷渠道的各種控管模式；高樹(shù)揮等人提出“聯(lián)合銷售”形式；王芳華等提出“無(wú)縫營(yíng)銷渠道”；王耀球等提出了“封閉型商品流通渠道”；蘇勇、陳小平提出了“關(guān)系型營(yíng)銷渠道”；薛云建等認(rèn)為“整體渠道”是企業(yè)能力的延伸；張家分析了“空中運(yùn)行模式”、“地上輻射模式”等企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式選擇；徐天佑提出“堡壘式營(yíng)銷”與“撒網(wǎng)式營(yíng)銷”模式；黃麗薇等提出了渠道的逆向模式；孟令華提出了銷售網(wǎng)絡(luò)的“強(qiáng)勢(shì)模式”；此外，更