led照明系列產(chǎn)品營銷策略研究（research of led lighting products marketing strategies）

1、摘要隨著社會(huì)的整體發(fā)展，我國的照明行業(yè)得到了長足的發(fā)展。國內(nèi)照明專業(yè)生產(chǎn)廠商的數(shù)目急劇增長，照明設(shè)備的需求不斷上升，照明產(chǎn)品的種類日趨豐富，國內(nèi)基本形成了一個(gè)良性循環(huán)的市場格局。與此同時(shí)，在中國照明市場中，一些國外知名企業(yè)也扮演著重要角色，它們不僅是先進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的代表，而且占據(jù)了國內(nèi)較大的市場份額，進(jìn)一步加劇了國內(nèi)照明產(chǎn)品的市場競爭。在這個(gè)日趨激烈的市場競爭中，照明廠商在擁有發(fā)展機(jī)會(huì)的同時(shí)，面對的更多的是競爭帶來的生存和發(fā)展挑戰(zhàn)。為此，

2、照明廠商在加強(qiáng)基礎(chǔ)技術(shù)的研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，培養(yǎng)和增強(qiáng)企業(yè)核心競爭能力的同時(shí)，還必須掌握和正確運(yùn)用科學(xué)的市場分析方法與營銷戰(zhàn)略。本文主要論述了河南省的LED照明設(shè)備生產(chǎn)廠商之一—河南華陽能源發(fā)電科技有限公司在中國照明設(shè)備市場不斷成熟同時(shí)競爭更加激烈的狀況下，應(yīng)該如何在市場競爭格局中進(jìn)行自我定位，如何制定具體的營銷戰(zhàn)略以及如何實(shí)施和控制該營銷戰(zhàn)略。論文首先對公司所處的宏觀環(huán)境和行業(yè)狀況進(jìn)行了詳細(xì)分析。在此基礎(chǔ)上論文分別從市場細(xì)分戰(zhàn)略、渠道

3、戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等方面研究了公司的營銷策略。最后，論文又闡述了公司營銷戰(zhàn)略實(shí)施與控制的具體做法。關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞：LED照明產(chǎn)品營銷策略II目次1引言……………………………………………………………………………………………………11.1研究背景……………………………………………………………………………………………11.2研究目的和意義…………………………………………………………………………………11.3文獻(xiàn)綜述………………………………

4、……………………………………………………………11.4研究內(nèi)容和方法……………………………………………………………………………………22市場營銷理論回顧…………………………………………………………………………………32.1營銷組合理論……………………………………………………………………………………32.2市場細(xì)分理論………………………………………………………………………………32.3SWOT理分析……………………………………………………

5、………………………………43LED照明系列產(chǎn)品市場分析……………………………………………………………………43.1宏觀環(huán)境分析……………………………………………………………………………………43.2行業(yè)分析……………………………………………………………………………………………73.3LED照明消費(fèi)者分析……………………………………………………………………………74LED照明系列產(chǎn)品營銷策略－以河南華陽能源發(fā)電科技有限公司為例……………1

6、04.1河南華陽能源發(fā)電科技有限公司概況……………………………………………………104.2針對河南華陽能源發(fā)電科技有限公司的SWOT分析……………………………………104.3目標(biāo)市場…………………………………………………………………………………………114.4營銷策略…………………………………………………………………………………………125LED照明系列產(chǎn)品營銷的實(shí)施和控制………………………………………………………175.1營銷策略的實(shí)

7、施………………………………………………………………………………175.2營銷策略的控制………………………………………………………………………………18結(jié)論………………………………………………………………………………………………………19致謝………………………………………………………………………………………………………20參考文獻(xiàn)………………………………………………………………………………………………21附錄ALED照明系列產(chǎn)品消費(fèi)者抽樣