新華都畢業(yè)論文

1、1引言零售企業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)體系的銷售終端，企業(yè)生產(chǎn)的各種商品大都要經(jīng)過零售環(huán)節(jié)才能到達(dá)最終的消費(fèi)者。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商品種類的豐富以及人們越來越大的消費(fèi)需求，各種零售企業(yè)如雨后春筍般成立、成長和壯大。龍巖新華都輝業(yè)購物廣場就是一家立足龍巖市的大型連鎖超市，它在龍巖零售市場的地位極高，然而各種競爭和威脅也相伴其左右。3龍巖新華都輝業(yè)購物廣場在龍巖市區(qū)及各縣市的終端經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)發(fā)達(dá)，并與供應(yīng)商之間建立了良好的合作伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化反映較為靈

2、敏。新華都輝業(yè)在龍巖地區(qū)超市行業(yè)中具有規(guī)模優(yōu)勢，其市場份額居龍巖超市行業(yè)前列，與供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，具有成本上的優(yōu)勢。發(fā)達(dá)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)和低成本優(yōu)勢使得新華都輝業(yè)的競爭力明顯強(qiáng)于龍巖市的其他超市。（二）劣勢分析1、缺乏拳頭產(chǎn)品所謂拳頭產(chǎn)品是指企業(yè)特有的、不能被其他競爭對手勝過的獨(dú)有產(chǎn)品。對零售企業(yè)來說，拳頭產(chǎn)品可以是由企業(yè)獨(dú)特配方生產(chǎn)的熟食、冷飲以及擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的其他產(chǎn)品等。拳頭產(chǎn)品對企業(yè)利潤增長、保證顧客忠誠度和提升企業(yè)知名

3、度有極大的促進(jìn)作用。龍巖新華都輝業(yè)購物廣場雖然占據(jù)龍巖地區(qū)超市行業(yè)很大一部分份額，但是仍然沒有形成自己的拳頭產(chǎn)品。如果龍巖地區(qū)出現(xiàn)了像沃爾瑪、家樂福等知名度更高的連鎖購物廣場，新華都輝業(yè)的市場地位就會(huì)受到挑戰(zhàn)，可能會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)有顧客的流失，給企業(yè)的成長帶來不確定性，不利于企業(yè)的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。2、創(chuàng)新能力不足龍巖新華都輝業(yè)購物廣場是外部企業(yè)通過并購本土超市產(chǎn)生的購物商場，它在經(jīng)營和地域擴(kuò)張等方面還存在一定的局限性或是定勢思維，創(chuàng)新不足。當(dāng)我們

4、走進(jìn)新華都輝業(yè)和其他品牌的超市、賣場時(shí)，并不能明顯感到他們在服務(wù)、促銷、產(chǎn)品以及店面布置等方面的差異。在新店擴(kuò)張上，新華都輝業(yè)明顯受到了之前輝業(yè)超市的地域限制，仍然停留在縣城一級，不能像米蘭春天等超市一樣靈活、多層次發(fā)展。創(chuàng)新是企業(yè)永葆活力的源泉，缺乏創(chuàng)新的企業(yè)容易受市場的左右或牽制，甚至是淘汰，在超市行業(yè)競爭日益激烈的今天，新華都輝業(yè)仍需不斷加強(qiáng)自身的創(chuàng)新能力。3、內(nèi)部矛盾較多這主要體現(xiàn)員工對企業(yè)薪酬制度等方面的不滿上。如累積獎(jiǎng)金制度

5、在員工當(dāng)中就頗有微詞，它要求員工在一個(gè)季度當(dāng)中無論哪一個(gè)月都必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，而這恰恰忽略了員工的特殊需求，一次不達(dá)標(biāo)就意味著一個(gè)季度不達(dá)標(biāo)的做法不利于員工積極性的提高。調(diào)查中，筆者還接到了部分員工反映企業(yè)把節(jié)假日工資按正常工作日工資來算的現(xiàn)象，這不但違反了國家勞動(dòng)法的相關(guān)規(guī)定，還大大加深了員工對企業(yè)的不信任感和抱怨。企業(yè)的發(fā)展需要全體成員的共同努力，員工的向心力是企業(yè)快速成長的基石。得員工者得發(fā)展，如果民心盡失，企業(yè)將步履維艱。4、店

6、面分布不合理新華都輝業(yè)購物廣場在龍巖的店面主要開設(shè)在龍巖市市區(qū)及各縣城城區(qū)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村一級市場的份額幾乎為零?！霸?008年，龍巖市農(nóng)業(yè)人口就已達(dá)到201.9萬人，占據(jù)總?cè)丝跀?shù)的70.2%”[1]，加上近幾年，農(nóng)業(yè)人口收入水平以每年超過10%的速度快速增長，農(nóng)村消費(fèi)市場前景廣闊。面對這種機(jī)遇，龍巖新華都輝業(yè)卻沒有進(jìn)軍農(nóng)村市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，仍然停留在原有市場不前，就顯得過于保守，這容易催生其他競爭對手或是促使現(xiàn)有對手做大做強(qiáng)，不利于自己領(lǐng)

7、導(dǎo)地位的鞏固。（三）機(jī)會(huì)分析1、有利的政策因素2009年2月，商務(wù)部出臺六項(xiàng)政策措施進(jìn)一步搞活流通，擴(kuò)大消費(fèi)；2010年7月，中央政治局經(jīng)濟(jì)會(huì)議作出了“推動(dòng)我國內(nèi)需持續(xù)穩(wěn)定增長，繼續(xù)增加城鄉(xiāng)居民收入，落實(shí)和完善擴(kuò)大消費(fèi)政策的決議”。不難看出，種種政策都有利于推動(dòng)我國零售業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，這對于龍巖市的零售巨頭——新華都輝業(yè)來說是一次難得的騰飛機(jī)會(huì)。近幾年，龍巖市也出臺了如《中共龍巖市委龍巖市人民政府關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)投資保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)較快增長

8、的實(shí)施意見（摘要）》等一系列的政府文件，拉動(dòng)龍巖市的消費(fèi)需求，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長。積極的政策是企業(yè)發(fā)展的大好機(jī)遇，龍巖新華都輝業(yè)也應(yīng)抓住這種機(jī)遇。2、積極的經(jīng)濟(jì)因素從2000年到2009年，以美元計(jì)算中國國內(nèi)生產(chǎn)總值的增量排在世界三甲之列，僅次于歐元區(qū)和美國。2010年，中國超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢必帶動(dòng)居民消費(fèi)的增長，擴(kuò)大與民生切實(shí)相關(guān)的日用百貨的需求?！?009年，龍巖市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值748.45億元，同比增長14.1