中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份方案助您提升并轉(zhuǎn)型

1、“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份方案”助您提升并轉(zhuǎn)型,2008年9月IBM“藍(lán)天碧海，e干線”中小企業(yè)方案推廣計劃系列之一,內(nèi)容,IBM“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案對您的業(yè)務(wù)幫助IBM“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案介紹渠道銷售策略與技術(shù)支持渠道招募計劃（2008年9-12月）,,IBM “中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案助您…,,,您是否面臨如下業(yè)務(wù)瓶頸？,目前業(yè)務(wù)利潤趨薄，競爭激烈所經(jīng)銷的產(chǎn)品市場價格基本透明，利潤越來越薄客戶周圍同樣的產(chǎn)品供應(yīng)商很多，

2、競爭異常慘烈向增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，困難重重轉(zhuǎn)型的門檻過高，投入過大與現(xiàn)有業(yè)務(wù)無關(guān)聯(lián)，轉(zhuǎn)型跨度過大缺乏協(xié)助者及經(jīng)驗(yàn)分享，摸索成分偏高,你是否需要這樣一個商業(yè)機(jī)會？,能夠提供解決方案，引導(dǎo)客戶需求能夠保證豐厚利潤，并容易復(fù)制能夠幫助公司向增值業(yè)務(wù)穩(wěn)步轉(zhuǎn)型,IBM “中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案助您…,控盤進(jìn)入客戶ILM（信息生命周期管理）進(jìn)程，成為客戶關(guān)鍵信息保護(hù)的咨詢專家從提供解決方案入手，掌控客戶對IT系統(tǒng)的全面需求屏蔽或

3、有別于競爭對手賺錢“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案渠道脈絡(luò)清晰，價格可操控性強(qiáng)“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案渠道管道扁平，為經(jīng)銷商提供豐厚利潤“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案促進(jìn)PC服務(wù)器、存儲設(shè)備的銷售轉(zhuǎn)型與現(xiàn)有業(yè)務(wù)相結(jié)合，平穩(wěn)過渡方案入門門檻低，適用范圍廣方案簡單，半天培訓(xùn)就會賣具有強(qiáng)大的區(qū)域分銷商以及IBM的支持,IBM “中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份” 方案介紹,,,解決方案架構(gòu)圖相關(guān)產(chǎn)品介紹方案配置清單方案的競爭優(yōu)勢,解決方案拓?fù)鋱D

4、(1),,雙機(jī)互備,IBM DS3200 盤陣,,IBM TS3100磁帶庫,LAN,客戶端,,,,,,,,,,,備份服務(wù)器 (IBM x3650 或 “貝貝”)+TSM備份系統(tǒng),IBM x3650 或 “貝貝”,FC/SCSI,IBM x3650 或 “貝貝”,解決方案拓?fù)鋱D(2),IBM x3850,IBM x3850,PowerVault MD1220,SAS0,SAS1,Dell R710,HBA0,HBA1,Dell R71

5、0,HBA0,HBA1,,,,,,主機(jī)服務(wù)器,備份服務(wù)器,SAS1,11,2005 年 1 月 1 日,2005 年 1 月 1 日,TSM Win Packs 是特別為Windows OS 的客戶提供數(shù)據(jù)保護(hù)的三款軟件包: TSM 基本版 TSM for Database TSM for Mail,相關(guān)產(chǎn)品介紹：TSM Windows Packs,針對最普遍的應(yīng)用環(huán)境進(jìn)行保護(hù):Web、FTP、File ServerDB2,

6、 SQL Server, OracleMS Exchange, Lotus Notes,TSM Windows Packs,文件系統(tǒng)備份：例如DOC，DAT等等Tivoli Storage Manager ：標(biāo)準(zhǔn)版本支持WINDOWS操作系統(tǒng)應(yīng)用系統(tǒng)備份Tivoli Storage Manager for Databases：對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行熱備份Tivoli Storage Manager for Mail：對郵件系統(tǒng)

7、進(jìn)行熱備份,,DS4700DS4800,DS6800,直連存儲,入門級 SAN,高端 SAN,DS8100DS8300,2007 年, IBM 全新的直接存儲產(chǎn)品和SAN產(chǎn)品,EXP3000JBOD,,DS3400 FC,相關(guān)產(chǎn)品介紹：IBM 磁盤存儲系列產(chǎn)品,DS3200 SAS,,相關(guān)產(chǎn)品介紹：DS3200 簡介,DS3200 是SAS連接存儲，提供類似 SAN 的功能每個服務(wù)器使用1個 SAS HBA (很像傳統(tǒng)的光纖通道

8、 HBA)與 DS4000 SAN 存儲服務(wù)器同屬一個 “家族”單一或雙控制器機(jī)型，都提供雙冗余電源配備雙控制器的一個 DS3200 最多連接 6個主機(jī)服務(wù)器3-Gbps SAS 的主機(jī)連接(理論值是 12Gb/s)最多支持 12 個磁盤驅(qū)動器，可通過 EXP3000 擴(kuò)展單元擴(kuò)展到 48個 (14.4TB),DS3200,SAS HBA PCI-e25R8060,System x,DS32001726-21x / 22x

9、,SAS 線纜39R6529 (1m) 39R6531 (3m),相關(guān)產(chǎn)品介紹：DS3400 簡介,DS3400 是光纖通道 (FC) 連接的存儲 (SAN) 每個服務(wù)器使用 2 或 4Gb FC HBA與 DS4000 SAN 存儲服務(wù)器同屬一個 “家族” 單一和雙控制器機(jī)型，均提供雙冗余電源每個控制器最多直接連接2個主機(jī)服務(wù)器，使用 FC 交換機(jī)可連接 16個 最多支持 12 個內(nèi)置驅(qū)動器，通過 EXP3000 擴(kuò)展單

10、元可擴(kuò)展到 48個(14.4TB),DS3400,FC 線纜,,,,,,FC HBA,DS34001726-41x / 42x,SAN 10Q-2691810X,,,,,,相關(guān)產(chǎn)品介紹：TS3100磁帶庫簡介,單個 LTO Ultrium 3/4驅(qū)動器的磁帶庫LVD SCSI 或者新的 4Gbps 光纖 IBM LTO Ultrium 3/4驅(qū)動器全新的機(jī)械手和操作設(shè)計增加容量22盤磁帶插槽1個專用 I/O 插槽17.6

11、 TB 的存儲容量 (35.2TB，采用 2:1 壓縮)更大的靈活性條碼閱讀器和遠(yuǎn)程管理單元是標(biāo)準(zhǔn)配置可移動的磁帶介質(zhì)托盤以方便磁帶取放標(biāo)準(zhǔn)三年保修，基本部件為客戶自更換 (CRU),1 represents maximum native performance or cartridge capacity,分級數(shù)據(jù)存儲標(biāo)準(zhǔn),,,,,應(yīng)用程序/備份主機(jī),DS3200,TS3100,,SAN,離線,近線,在線,DS3400,方案配置

12、清單：文件備份方案,方案配置清單：郵件備份方案,方案配置清單：數(shù)據(jù)庫備份方案,方案的競爭優(yōu)勢,性價比最佳同類方案價格最低唯一內(nèi)置關(guān)系型數(shù)據(jù)庫的備份管理軟件，成本低、備份速度快安全性最好提供免費(fèi)的128位加密功能界面友好、管理簡單可以通過Web、GUI、命令行三種方式進(jìn)行方便管理集成性與數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)及郵件系統(tǒng)無縫集成，方便實(shí)現(xiàn)集中化、自動化保護(hù),方案的競爭優(yōu)勢,實(shí)現(xiàn)功能及帶來的好處,對企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫、郵件系統(tǒng)、文件服務(wù)器以

13、及各種應(yīng)用系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行 集中化、自動化的基于策略的備份保護(hù)當(dāng)企業(yè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)丟失或者損壞時，能夠快速、及時的恢復(fù)數(shù)據(jù)。易于IT部門日常的管理維護(hù)，界面友好，可操作性強(qiáng)能夠符合企業(yè)日后發(fā)展需求，對異構(gòu)平臺有很好的支持，可以滿足將來遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)災(zāi)備的需求成熟度高，業(yè)內(nèi)應(yīng)用廣泛的企業(yè)級軟硬件整體解決方案整合的銷售和服務(wù)提供商、整合的服務(wù)渠道和價格提供最優(yōu)性價比,渠道銷售策略與技術(shù)支持,,,扁平、清晰的渠道策略,以區(qū)域分銷為核心，CF

14、T/KR/SI為主要渠道的銷售策略各區(qū)域分銷商負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售各區(qū)域分銷商負(fù)責(zé)對CFT/KR/SI提供渠道政策的支持各區(qū)域分銷商為CFT/KR/SI提供培訓(xùn)、售前、商務(wù)、實(shí)施上的全面支持作為“中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份”方案經(jīng)銷商對CFT/KR/SI的益處控盤賺錢轉(zhuǎn)型,目前集成商列表（2008年9月版）,IBM合作伙伴技術(shù)支持體系,兩層技術(shù)支持體系區(qū)域分銷商對當(dāng)?shù)谻FT/KR/SI的支持IBM OPC對區(qū)域分銷商的技術(shù)支持：針對區(qū)

15、域分銷商，包括部分CFT/KR/SI，開展TSM銷售技巧與技術(shù)方面的全方位培訓(xùn)，幫助合作伙伴迅速提高銷售能力及技術(shù)實(shí)力，以獲得更多的項(xiàng)目機(jī)會針對業(yè)務(wù)合作伙伴的銷售技術(shù)人員，組織TSM產(chǎn)品介紹，方案設(shè)計，競爭分析，行業(yè)方案及成功案例共享的相關(guān)培訓(xùn)，迅速提高產(chǎn)品銷售能力針對業(yè)務(wù)合作伙伴技術(shù)人員，組織TSM Workshop，包括TSM安裝，配置，維護(hù)與調(diào)優(yōu)相關(guān)培訓(xùn)，并幫助其獲取TSM相關(guān)國際認(rèn)證，以提高合作伙伴技術(shù)實(shí)力在全國七大地區(qū)，

16、獲取OPC技術(shù)工程師更多的本地化技術(shù)支持，以幫助相關(guān)項(xiàng)目的順利實(shí)施,Innovation Collaboration and Execution,渠道銷售成功案例分享,渠道招募計劃（2008年9-12月）,,,渠道招募計劃（2008年9-12月）,招募巡展將于2008年9月-11月在全國27個區(qū)域以及重點(diǎn)城市進(jìn)行：黑龍江、大連及周邊、沈陽及周邊、山東、山西、河南、河北、天津、內(nèi)蒙、湖南、湖北、江蘇、安徽、浙江、上海、福建、廣東、廣西、

17、云南、重慶、貴州、四川、陜西、甘肅、青海、寧夏、新疆屆時CFT/KR/SI將從IBM及區(qū)域分銷商處了解解決方案詳情、地區(qū)渠道策略、IBM/分銷商的支持等具體日程以及注冊參加巡展請于10月1日之后，登陸網(wǎng)站： http://www-900.ibm.com/cn/bluesky/solution/emergency_solution.shtmlCFT/KR/SI沙龍將陸續(xù)在各區(qū)域舉行CFT/K

18、R/SI將通過相互研討以及與區(qū)域分銷商互動共同增進(jìn)銷售心得和能力對CFT/KR/SI的支持資源：各地藍(lán)快銷售：對于銷售本方案，IBM為蘭快銷售設(shè)立了額外獎勵CFT/KR/SI熱線：華北：010-63617255，華東：0755-84485145，華南：021-85113834,渠道招募巡展（2008年10-11月時間表）,PWIN行業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別計劃（解決方案銷售精英俱樂部）,專門為參與解決方案銷售，目前階段是為“ 中小企業(yè)數(shù)據(jù)備份方

19、案”銷售的CFT(解決方案經(jīng)銷商）而設(shè)計旨在幫助CFT提高解決方案的銷售能力解決方案的實(shí)施能力市場拓展能力公司銷售團(tuán)隊的核心銷售能力,PWIN行業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別計劃 成員級別及相應(yīng)加入條件,,,,,PWIN行業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別計劃 成員權(quán)益列表（1）,PWIN行業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別計劃 成員權(quán)益列表（2）,PWIN行業(yè)網(wǎng)絡(luò)特別計劃 注冊網(wǎng)址及支持團(tuán)隊,網(wǎng)址：http://www-900.ibm.com/cn/bluesky/solution/eme