2010年vet品牌童裝運(yùn)營規(guī)劃

1、2024/3/17,2010年vet品牌童裝運(yùn)營規(guī)劃,張瑞 2010年1月,2024/3/17,分享一個故事,戴明 ——美國企業(yè)管理之父！唐納彼得森——福特公司總裁實(shí)例：1、一九八三年，福特汽車公司聘請戴明博士主持一連串的管理研討會，其中有一位學(xué)員是唐納·彼得森，后來他成為福特公司的總裁，大力在福特公司內(nèi)推動戴明所教的法則。彼得森深信這套法則

2、能使福特汽車公司的命運(yùn)起死回生，當(dāng)時它一年的虧損高達(dá)數(shù)十億美元。2、戴明一踏進(jìn)福特公司便改變其傳統(tǒng)的信念，不要再從“怎樣提高產(chǎn)量、降低成本”著手，而應(yīng)放眼于“如何提高工作的品質(zhì)，使品質(zhì)不再是一個成本升高的問題。”福特公司為了使全體員工重視品質(zhì)問題(正如其在企業(yè)內(nèi)部所張貼“品質(zhì)第一”的標(biāo)語一樣)，在推動戴明法則之后不到三年便轉(zhuǎn)虧為贏，一年盈余六十億美元，成為汽車制造業(yè)的佼佼者。,2024/3/17,第一、市場分析及前景設(shè)想,一、市場

3、情況1、知道vet童裝品牌的人超過10萬人。每天進(jìn)店人數(shù)70*30*3= 6300*3=18900，2、改善措施：觀看Led：30人*30天900人，dm宣傳單發(fā)放10200份（進(jìn)行中），告訴61200；易拉寶10人*60天=600人，網(wǎng)上軟文點(diǎn)擊2*4*2*1000=16000；網(wǎng)站點(diǎn)擊100*30=3000人；其他途徑3000人 合計：83800人。 截止到今天估計超過10萬人。二、前景設(shè)想Vet成為知道

4、品牌—行業(yè)品牌——大眾品牌——知名品牌需要采取定向突破的手段讓vet成為知道品牌,,2024/3/17,a、單店盈利因素分析,系統(tǒng)戰(zhàn)略：目標(biāo)、法國成功模式中國化品牌：理念、知名度、美譽(yù)度店鋪選址：有足夠的目標(biāo)群體和商圈氛圍團(tuán)隊(duì)：有效果的團(tuán)隊(duì)。營銷：手段、效果；商品：質(zhì)量、款式、產(chǎn)品線、應(yīng)季性；導(dǎo)購：銷售技巧，連帶銷售、學(xué)習(xí)性；成本：租金、商品成本、人員工資等費(fèi)用打到最優(yōu)。氣候的提前把握。達(dá)到系統(tǒng)最佳化！,關(guān)鍵因素

5、Vet公司：商品、理念、模式公司：戰(zhàn)略、投入、團(tuán)隊(duì)：運(yùn)作能力、執(zhí)行能力商品：完善程度，適應(yīng)性。營銷手段：任意能提高人氣和銷量的手段，分潛移默化式和雷霆萬鈞式,2024/3/17,b、Vet童裝店面盈利鏈條圖,2024/3/17,C、盈利鏈條分析,A-i-d-a-p-a，吸引客戶來，來了就做，做了還要做！注意：品牌在傳播過程中引起客戶注意，就是奪取客戶眼球關(guān)注的一場戰(zhàn)斗。興趣：引起客戶興趣需求：引發(fā)客戶需要行動：促使客戶

6、行動利潤：客戶投資后獲得利潤，再行動：追加投資。,2024/3/17,第二、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng),2024/3/17,a、戰(zhàn)略目標(biāo)制定,目標(biāo)：鍛造一個優(yōu)良系統(tǒng)，以團(tuán)隊(duì)+科學(xué)流程+持續(xù)改善能力，有氣度做到“七”度店數(shù)銷售額利潤率市場占有率,品牌知名度品牌忠誠度品牌美譽(yù)度客戶滿意度員工滿意度股東滿意度消費(fèi)者滿意度,2024/3/17,b、 戰(zhàn)略目標(biāo)和年度目標(biāo),一、軟目標(biāo) 鍛造一個系統(tǒng)，該系統(tǒng)包括所有實(shí)現(xiàn)硬指標(biāo)的

7、一切因素，軟目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)硬目標(biāo)的基礎(chǔ)，硬目標(biāo)是軟目標(biāo)的體現(xiàn)。二、硬目標(biāo)1、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)凈利潤110萬（含庫存凈值），2、開店指標(biāo)：35家店：自營3家，加盟32家。（平均營業(yè)面積60平米）3、直營店零售額321萬，加盟發(fā)貨 325萬，電子商務(wù)10萬，公司資源客戶50萬。合計706萬。,2024/3/17,,,C、月銷售預(yù)估1,2024/3/17,店數(shù)分解,2024/3/17,總利潤表,2024/3/17,第二、渠道政策,,法國公司

8、介紹：上市公司、88家自營店、年銷售3000萬件衣服；廣告用語：尚維特，我最特！理念：童裝的家樂福！商品：0-14歲加盟合同簽訂：品牌保證金：省代押金10000，地代5000，專賣店2000，專柜1000元，合同終止無息退還。物料支持：氣球、吊牌、可以自己選擇在當(dāng)?shù)亟档统杀?，公司提供樣本，統(tǒng)一提供裝修效果圖開業(yè)輔導(dǎo)全國統(tǒng)一的市場營銷活動促銷商品提供網(wǎng)店建設(shè),有好多品牌在學(xué)這種模式！,,2024/3/17,a、20

9、10年春夏進(jìn)貨折扣,,2024/3/17,,1、09秋冬根據(jù)不同款式低2－5個點(diǎn)；2、代銷比經(jīng)銷高兩個點(diǎn)；3、該政策從2010年7月1號根據(jù)不同款式自動下降2-5個點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫存情況。4、物料支持按照店面和服裝件數(shù)支持。5、押款代銷不負(fù)責(zé)運(yùn)費(fèi).,2024/3/17,b、Vet拓展手段及加盟模式,方式：文化營銷：以網(wǎng)站作為品牌推廣、招商、客戶訂貨及反饋、公司人員的辦公平臺。（相關(guān)內(nèi)容可直接在其他網(wǎng)站上下載），參加3.28

10、日展會前建設(shè)網(wǎng)站（鏈接旗艦店，具備電子購物功能、卡通型、早教型、），成為中國嬰童網(wǎng)會員發(fā)布有償新聞，自營店拓展：3月份再開一個自營店,同時采取銷售模式的突破：實(shí)體店+目錄銷售+電子商務(wù)電子商務(wù)拓展： 1、從把網(wǎng)站改版成卡通、動漫的模式做起，增加父母和兒童喜歡的欄目及招商加盟詳細(xì)知識，吸引媽媽眼球。 2、 1月份建旗艦店，開始招網(wǎng)店，知名度和鋪天蓋地的vet童裝圖片。和cctv少兒頻道及一些嬰童雜志和網(wǎng)站建立長

11、期合作關(guān)系。 3、逐漸贊助兒童節(jié)目、兒童電視劇、兒童活動；考慮如何讓某些明星子女穿上vet的衣服，或?yàn)槟承┟餍亲优峁┮路?1、加盟店拓展思路：經(jīng)銷——代銷——辦事處——分公司（股權(quán)換市場）2、終端模式：專賣客戶、非專賣客戶3、追求最佳代理模式：打破代理、專賣店界限，把廠商綁在一起。 押款代銷模式： 經(jīng)銷模式比押款代銷模式高2個點(diǎn)，廠家提供：商品+道具設(shè)計+促銷品支持+物流+各種服務(wù)； 商家提供：道

12、具+貨款+人員+場地+各種費(fèi)用；根據(jù)時間給予客戶不同的折扣計算1、09秋冬根據(jù)不同款式低2－3個點(diǎn)；2、代銷比經(jīng)銷高兩個點(diǎn)；3、該政策從2010年7月1號根據(jù)不同款式自動下降2-5個點(diǎn)，根據(jù)不同款式和庫存情況。,2024/3/17,c、渠道策略,收編零散客戶各品牌童裝客戶。兒童用品店。淘寶上的各種童裝和兒童用品網(wǎng)店。外貿(mào)型客戶 和大客戶合作： 大型兒童用品賣場，如媽媽好孩子、江蘇孩子王。大型連鎖或大型網(wǎng)上商城，

13、如麗家寶貝、樂友、紅孩子等,終端模式細(xì)分超市店專賣店店中店綜合店中專柜代理：新疆、綏芬河、滿洲里、丹東等地發(fā)展邊貿(mào)。,2024/3/17,d、自營店賬面盈利,自營店作用：旗艦店、招商、培訓(xùn)、試驗(yàn)田；試驗(yàn)田作用很明顯：1、戰(zhàn)略體現(xiàn)2、戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)：勿以善小而不為，市場推廣、聯(lián)合促售、出臺加盟店?duì)I運(yùn)規(guī)則；led顯示屏播放宣傳片；以舊換新活動；在天通苑社區(qū)發(fā)貼；淘寶網(wǎng)建網(wǎng)店；生日促銷，客戶積分等；3、春節(jié)氣氛的布置：提前！4、

14、盈利模式：輸出最重要的東西。,,2024/3/17,參加各種展會： 3月28日展會請員工扮演小孩發(fā)放宣傳單，甚至可考慮讓一些年輕侏儒扮演兒童發(fā)放宣傳單。 現(xiàn)場推出“九元服裝公益展賣”，定時、限量。其他廣告活動 聘請當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員做形象代言 。會議營銷：鼓勵代理商在當(dāng)?shù)嘏e行訂貨會，公司提供道具和費(fèi)用支持。進(jìn)行各種公關(guān)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。舉行

15、各種促銷活動： 在全國開展廣告語征集活動或其他活動。 夏、冬令營活動。節(jié)假日的促銷、生日促銷；舉行全國或地 區(qū)性的小模特比賽；贊助一些校園演講賽、作文賽等等。,2024/3/17,第三、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,2024/3/17,a、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建,按照自營店：督導(dǎo)一名加盟店：按照華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南，設(shè)區(qū)域經(jīng)理一名。按進(jìn)度逐漸到位。電子商務(wù)：開發(fā)網(wǎng)店加盟客戶，即有銷售還在做廣告，便于一些加盟客戶在網(wǎng)上能收

16、縮到更多vet童裝圖片。其他：vet出臺針對bbg客戶的政策，結(jié)合bbg童鞋進(jìn)貨量給予一定的優(yōu)惠。外貿(mào)：可以開發(fā)客戶,2024/3/17,C、管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理、持續(xù)改善,架構(gòu)：銷售線：營銷部經(jīng)理-區(qū)域經(jīng)理（分五區(qū)或六區(qū)）-主管(督導(dǎo))，每個區(qū)域都要有人，任務(wù)到人，兼顧各區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況和地理位置。市場線：營銷部經(jīng)理-營銷主管、平面設(shè)計、陳列主管、培訓(xùn)主管。后勤支持：信息部、客服部、商品主管、行政助理、物流部?？冃Э己?/p>

17、短期指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費(fèi)用管理三條線。長期指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。制定營銷部人員職位升遷和工資考核辦法。撰寫員工和加盟商培訓(xùn)資料，將加盟商成功加盟歷程、成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)作為培訓(xùn)教材，培訓(xùn)教材要經(jīng)常更新。日常管理可采取好孩子模式，平時借助電話、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行溝通，需要在公司進(jìn)行不少于半月的入職培訓(xùn)，包括生產(chǎn)知識、品牌知識、營銷知識、公司戰(zhàn)略理解和具體的運(yùn)用。市場開拓，先開點(diǎn)，再開面。重要城市還可

18、通過自營方式進(jìn)行前期招商輔助。重點(diǎn)城市-省會城市-地級市-縣級市，逐級展開。,2024/3/17,人力成本明細(xì),2024/3/17,第四、財務(wù)支持,前期投入商品投入：90天賬期，陸續(xù)投入；自營店：三店租金、裝修投入、前期預(yù)虧和后期庫存準(zhǔn)備。加盟店：區(qū)域經(jīng)理等人力成本、差旅費(fèi)，注：業(yè)績=n*（業(yè)務(wù)招待費(fèi)+差旅費(fèi)+通訊費(fèi)等）電子商務(wù)：網(wǎng)站、旗艦店、10000個網(wǎng)店公關(guān)費(fèi)用。市場推廣費(fèi)：展會、某些網(wǎng)站會員費(fèi)用、dm宣傳等。,2024

19、/3/17,第五、電子商務(wù)平臺,網(wǎng)絡(luò)營銷方面走在別人前面開發(fā)電子商務(wù)平臺:網(wǎng)上訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨、質(zhì)量問題退貨、到貨查詢、問題反映、通知、進(jìn)銷存管理、網(wǎng)上溝通、群發(fā)短信等。 建網(wǎng)上旗艦店、連鎖網(wǎng)店。 采取多種形式推廣，搜索引擎競價推廣。 博客、論壇、郵件或聘請專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣機(jī)構(gòu)。 開發(fā)oa辦公系統(tǒng)及視頻會議，降低溝通成本，提高工作效率。,2024/3/17,第六、商品問題,過去和現(xiàn)在1、09秋冬裝-開門紅后的教訓(xùn)；

20、2、以舊換新活動客戶去后，無合適衣服，只捐不買；3、2-8歲商品。馬上1、開發(fā)禮盒類商品；2、推出連帶銷售組合（已作為導(dǎo)購培訓(xùn)內(nèi)容，決勝付款前的一分鐘）；,2024/3/17,第六、過程調(diào)控---舒哈托循環(huán),Psda循環(huán)，目標(biāo)不變，隨時調(diào)整，適合發(fā)展需要,2024/3/17,12月工作匯報及當(dāng)前工作,12月銷售額 30775 元，比11月增長 7 %；以舊換新情況：,1、龍德盈利2、方恒開業(yè)3、開始招商4、3.28號展會