制藥企業(yè)營銷組織初期發(fā)展探討——以江蘇正大天晴藥業(yè)有限公司為例.pdf

1、改革開放20多年以來，我國國民經濟經歷了持續(xù)、高速的發(fā)展，與此同時，我國的制藥行業(yè)也得到了長足發(fā)展。如今，制藥行業(yè)已成為我國的支柱性產業(yè)之一，在國民經濟中的地位越來越重要。在制藥行業(yè)的發(fā)展過程中，很多新興的制藥企業(yè)加入到市場的競爭中來，因此，就有必要對這些新興市場參與者進行相應的研究。本論文主要從制藥企業(yè)營銷組織的初期發(fā)展角度來分析和探討其中的成敗得失。 論文主要采用理論分析與案例討論相結合的方法，首先對醫(yī)藥企業(yè)營銷組織的初期建

2、立與發(fā)展進行了系統(tǒng)的分析與討論，就其特點與發(fā)展要求提出相應的營銷組織構建模式及相應的管理制度；其次，在已有的組織框架上又應用關系營銷理論對營銷組織的初期發(fā)展進行了探討與補充；最后，以某制藥企業(yè)的實際發(fā)展歷程為討論對象，具體地探討了新興醫(yī)藥企業(yè)在發(fā)展初期時的營銷組織的建立與發(fā)展。 在制藥企業(yè)的營銷過程中，營銷渠道的建立與管理是企業(yè)營銷成敗的關鍵所在，并且營銷渠道的選擇與管理也是營銷組織構建的基礎與主要工作內容。因此，論文重點對醫(yī)藥

3、營銷渠道進行了深入分析，提出新興醫(yī)藥企業(yè)應該既要自建營銷網絡，還要有效地利用醫(yī)藥商業(yè)流通領域已經成熟的銷售網絡；既要與經銷商和分銷商合作，還要培育自己的精英營銷網絡。 另外，新興醫(yī)藥企業(yè)還可以利用信息網絡技術發(fā)展網絡銷售與信息管理。信息技術的應用可以克服企業(yè)的后發(fā)劣勢，通過信息技術對營銷組織的改造，可以對營銷組織進行整合與優(yōu)化，具體體現在客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）的應用等方面。 關系營銷的理念及方法對于醫(yī)藥營銷組織的構建