房地產(chǎn)全程營銷的初步研究與實踐.pdf

1、房地產(chǎn)是我國近二十年來新興的、發(fā)展迅速的產(chǎn)業(yè),隨著房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,房地產(chǎn)開發(fā)商在企業(yè)管理及項目投資分析、規(guī)劃設(shè)計、視覺包裝、營銷策略、銷售實施、工程管理、物業(yè)服務(wù)、品牌塑造及可持續(xù)發(fā)展等房地產(chǎn)操作各個流程上越來越重視,但整體經(jīng)營水平尚需提高。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷是等最終產(chǎn)品即房屋建成后才開始進入營銷階段,在越來越激烈的市場競爭中,這種營銷方式已經(jīng)不適應形勢的需要了,房地產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展,必須對營銷方式進行變革,使之適應新形勢的需要。在

2、這種背景下,誕生了房地產(chǎn)全程營銷理論。本文系統(tǒng)闡述了房地產(chǎn)全程營銷的理論基礎(chǔ),管理體系以及工作流程,運用房地產(chǎn)全程營銷的理論,結(jié)合東和春天實際情況,收集了大量相關(guān)數(shù)據(jù),在對宏觀經(jīng)濟形勢和地塊特征準確把握的前提下,將項目定位為中高檔物業(yè)。圍繞目標客戶群需求,在規(guī)劃設(shè)計、形象營銷、營銷推廣等方面,以房地產(chǎn)全程營銷思想為指導,在房地產(chǎn)營銷中的實際運用以及取得了良好的效果。表明房地產(chǎn)全程營銷思想是適應激烈競爭的市場環(huán)境,以消費需求為導向,以現(xiàn)代

3、營銷理論為指導,緊密結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)特性,對房地產(chǎn)營銷工作具有現(xiàn)實指導意義的科學的營銷管理體系。房地產(chǎn)市場在經(jīng)過2002-2003年的爆炸性增長后,2004年上半年,政府出臺一系列經(jīng)濟政策,加強了宏觀調(diào)控,其中部分政策更是直接針對房地產(chǎn)業(yè)。一時間,火爆的房地產(chǎn)市場驟然降溫,“房地產(chǎn)是否有泡沫”的爭論此起彼伏,許多房地產(chǎn)商在這輪宏觀調(diào)控中被淘汰出局。在越來越嚴峻的環(huán)境下,房地產(chǎn)企業(yè)要生存發(fā)展,就必須樹立全程營銷和全員營銷的思想。希望本文對房