綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品競(jìng)品分析

1、數(shù)據(jù)分析,沱沱工社作為中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)的最早試水者，花費(fèi)了6年時(shí)間，耗資1億元沱沱工社母公司九城集團(tuán)成立于1995年，2004年12月成為美國(guó)納斯達(dá)克上市企業(yè)。2009年4月，注資5000萬(wàn)成立九城天時(shí)生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司。在北京、上海等地投建千畝有機(jī)農(nóng)場(chǎng)。,2010年4月:  沱沱工社上線2012年12月:  沱沱工社2012年?duì)I收2350萬(wàn)元2013年5月:  沱沱工社A

2、PP發(fā)布2014年12月：成立上海分站戰(zhàn)略目標(biāo)：最受客戶信賴的有機(jī)、天然、高品質(zhì)食物服務(wù)商。,2012年?duì)I業(yè)額2311.2萬(wàn)元，毛利為474.9萬(wàn)元2013年?duì)I業(yè)額7700萬(wàn) 2014年年銷售額為1.12億人民幣2014年年底進(jìn)行擴(kuò)張 2015年預(yù)期目標(biāo)3億 2016年目標(biāo)5億,坨坨工社主要品類可以分為以下9種大類，商品數(shù)目大約為3000個(gè)（早期宣稱有16個(gè)大類，萬(wàn)種商品，承諾提供的新鮮蔬菜將實(shí)行無(wú)條件退換，現(xiàn)在已改成

3、當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)貨，一旦簽收，將不再退換）安心蔬菜——6個(gè)品類 沱沱農(nóng)場(chǎng)——農(nóng)場(chǎng)自產(chǎn) 有機(jī)蔬菜——葉菜類 茄果類 根莖類 花菜 豆角類 香辛類 沙拉類 特色蔬菜——特色蔬菜 陽(yáng)臺(tái)種菜 菌菇類——鮮食用菌 速凍食用菌 速凍蔬菜——類速凍蔬菜 速凍玉米 加工蔬菜——加工蔬菜 新鮮水果——10個(gè)品類  有機(jī)水果——有機(jī)水果 原生態(tài)

4、/特色水果  熱帶水果——東南亞水果 臺(tái)灣水果 海南水果 葡萄類——提子/葡萄 梅子類——車?yán)遄?櫻桃/藍(lán)莓 獼猴桃——奇異果/獼猴桃 蘋果/梨——蘋果 梨 瓜類——瓜類 桃/李/杏——桃/李/杏  柑橘類——柑/桔/橙 冷凍水果——凍榴蓮  其他冷凍水果,肉類禽蛋——4個(gè)品類 豬肉——有機(jī)豬肉 天然散養(yǎng)豬肉 進(jìn)

5、口豬肉 冷鮮肉 牛羊肉——牛羊肉制品 進(jìn)口牛羊肉 精品牛羊肉牛排 蛋類——有機(jī)雞蛋 散養(yǎng)雞蛋 鴨蛋/松花蛋 其他蛋類 家禽類——有機(jī)禽類 散養(yǎng)禽類 禽肉制品 奶制品——7個(gè)品類 牛奶——有機(jī)牛奶 進(jìn)口牛奶 精品牛奶 酸奶——有機(jī)酸奶 進(jìn)口酸奶 精品酸奶 黃油——無(wú)鹽黃油 含鹽黃油 奶酪——塊狀奶酪 片狀

6、奶酪 碎奶酪 羊奶——羊奶 羊奶粉 烘焙面包——披薩 早餐 德式 意式 蛋糕 豆奶——豆奶制品,品類1,零食沖飲——6個(gè)品類休閑零食——堅(jiān)果 蜜餞 肉干 糖果 巧克力餅干糕點(diǎn)——面包 餅干 曲奇 威化 中西式糕點(diǎn)沖調(diào)滋補(bǔ)——蜂蜜/柚子茶 麥片 沖調(diào)飲品 奶茶/咖啡 滋補(bǔ)品飲料——有機(jī)飲料 果汁 水茶葉——有機(jī)茶葉 綠茶 紅茶 花茶 花果茶 普洱茶 烏龍茶 白茶 茶葉禮盒 保健茶 酒——白

7、酒 葡萄酒 啤酒 洋酒生態(tài)用品——5個(gè)品類環(huán)保紙——卷紙 抽紙 手帕紙 紙品禮盒 紙杯 濕巾健康家紡——毛巾/浴巾 寢具用品 內(nèi)衣/服飾 成人服飾 嬰幼童服飾 成人襪類 嬰幼童襪類 拖鞋清潔用品——衣物清潔 廚房清潔 衛(wèi)浴清潔 特惠組合 空氣清潔個(gè)人護(hù)理——面部護(hù)理 口腔護(hù)理 身體護(hù)理 女性護(hù)理 母嬰洗護(hù) 美發(fā)護(hù)發(fā) 精油/蠟燭 口罩 皂類健康家電——食品料理機(jī) 凈化器 電飯鍋 杯/壺,冷凍冷藏——5個(gè)品類 熟食

8、——中式熟食 西式熟食 熟食禮盒 中西式料理——中式料理西式料理 豆制品——豆制品 豆?jié){ 涮鍋丸類——涮鍋丸類 冷凍面點(diǎn)——饅頭/包子水餃/餛飩面條/湯圓 海鮮水產(chǎn)——7個(gè)品類 魚優(yōu)——質(zhì)進(jìn)口 精品國(guó)產(chǎn) 淡水魚類——淡水魚 蝦——精品國(guó)產(chǎn) 優(yōu)質(zhì)進(jìn)口 蟹/貝——蟹類 大閘蟹券 貝類 參/鮑——海參 鮑魚 魚丸類——蝦丸

9、、魚丸 其他水產(chǎn)——其他類 糧油副食——8個(gè)品類 基地直供——沱沱自有 進(jìn)口食品——進(jìn)口米面 進(jìn)口橄欖油 進(jìn)口調(diào)味品 其它 大米——有機(jī)大米 東北大米 進(jìn)口大米 大米禮盒 其他 食用油——有機(jī)食用油 山茶油 橄欖油 花生油 玉米油大豆油 葵花籽油 菜籽 油 亞麻籽油 食用油禮盒其它 面粉面條——有機(jī)面粉 營(yíng)養(yǎng)面粉 面包粉 全麥粉 餃子粉有機(jī)掛面 蔬菜

10、掛面 精品掛面 意大利面 雜糧粉 雜糧——有機(jī)雜糧 健康雜糧 雜糧禮盒 南北干貨——有機(jī)干貨 菇菌 /干菜類 木耳/銀耳 枸杞/蓮子 滋補(bǔ)類 干水產(chǎn)類 其他 調(diào)味品——有機(jī)調(diào)味品 醬油/醋 鹽/糖 罐頭/咖喱 香油 醬菜 淀粉 腐乳 調(diào)味醬 調(diào)味汁 調(diào)味,品類2,2011~2012年幾乎沒什么新聞,2013年開始新聞成幾何數(shù)據(jù)增長(zhǎng),一財(cái)網(wǎng)http://www.yicai.com/news/201

11、4/12/4055269.html阿里云資訊網(wǎng)http://www.aliyun.com/zixun/content/2_6_964333.html投資界 軟文http://www.pedaily.cn/tag/54059/網(wǎng)易軟文http://news.163.com/15/0421/20/ANOJ6F7B00014AEE.html天極網(wǎng)軟文http://news.yesky.com/prnews/480/931399

12、80.shtml鳳凰科技軟文http://tech.ifeng.com/internet/special/cic2014/content-3/detail_2014_08/22/38460093_0.shtml,和訊軟文http://news.hexun.com/2014-04-14/163881970.html光明網(wǎng)軟文http://nongye.gmw.cn/2013-10/14/content_9169981.htm騰

13、訊網(wǎng)軟文http://tech.qq.com/a/20150728/041243.htm新浪軟文http://news.sina.com.cn/o/2015-06-19/155531970199.shtml鳳凰財(cái)經(jīng)軟文http://finance.ifeng.com/news/corporate/20111102/4981906.shtml億邦動(dòng)力媒體報(bào)道http://www.ebrun.com/20150618/1377

14、72.shtml,新聞媒介,最高值出現(xiàn)在2015年2月8~14日，沱沱工社年貨節(jié),新聞鏈接（最高時(shí)段）沱沱工社新年大促 日訂單連續(xù)數(shù)日破萬(wàn)中行聯(lián)合沱沱工社推信用卡 附贈(zèng)購(gòu)物優(yōu)惠沱沱工社舟山直采 創(chuàng)海產(chǎn)銷售新模式,百度知道已經(jīng)形成自然流量，無(wú)法分析百度企業(yè)知道 141條 其中40條差評(píng)http://zhidao.baidu.com/comment/db55b6094078384ba30a2f3a.html百度外賣http:

15、//waimai.baidu.com/waimai/shop/1444663461百度VIPhttp://vip.baidu.com/m_111百度貼吧 沒有明顯的經(jīng)營(yíng)http://tieba.baidu.com/f?kw=%E3%FB%E3%FB%B9%A4%C9%E7&fr=wenku百度、360競(jìng)價(jià)排名 查不到，但看到順豐優(yōu)選、中糧我買、京東和天貓?jiān)诟?jìng)價(jià),,百度企業(yè)安全認(rèn)證V3級(jí)別 企業(yè)實(shí)名認(rèn)證、官網(wǎng)認(rèn)證,品牌專

16、區(qū)10~20萬(wàn)/月,百度系策略,券媽媽 優(yōu)惠券發(fā)送http://www.quanmama.com券老大 優(yōu)惠券發(fā)送http://www.quanlaoda.com/tootoo八四居優(yōu)惠券http://www.84ju.com/tootoo58同城優(yōu)惠券（是用戶轉(zhuǎn)讓）http://www.58.com/ppdfavorable10/網(wǎng)易優(yōu)惠券http://quan.163.com/business/71005.do?j

17、ump=brand_to_business#tab=0tab1返券網(wǎng)優(yōu)惠券http://www.fanquanwang.com/shop/tootoo.cn一分網(wǎng)優(yōu)惠券http://www.yifen.com/mall/317.html親親寶貝網(wǎng) 禮品卡銷售http://www.qinqinbaby.com/goods/10013425易購(gòu)網(wǎng) 類似優(yōu)惠券http://fanxian.egou.com/1414926/co

18、upon.html比啊比網(wǎng) 特推http://www.biyabi.com/mall/tootoo_cn/味多美 推薦http://www.wdmcake.cn/product-788.html?from=rss,優(yōu)惠券營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)主體,返利網(wǎng)專欄推薦今日精選http://zhide.fanli.com/shop/1387多麥CPS廣告聯(lián)盟 有密切合作http://www.duomai.com/index.php?m=a

19、rticle&a=notice&cate_id=52&id=33108,,沱沱工社 微博http://weibo.com/wwwtootoocn?is_hot=1,雙微運(yùn)營(yíng),6個(gè)微信公眾號(hào)，單圖文閱讀量500~1000，預(yù)估用戶量一萬(wàn)。,安卓下載 下載量1萬(wàn)http://apk.91.com/Soft/Android/com.appfactory.apps.tootoo-12.html百度助手 下載量9萬(wàn)

20、http://shouji.baidu.com/soft/item?docid=8668901蘋果IOS下載 看不到下載量https://itunes.apple.com/cn/app/tuo-tuo-gong-she/id628366197?mt=8360手機(jī)助手 4萬(wàn)次下載,手機(jī)APP,預(yù)估每月能產(chǎn)生5000用戶,網(wǎng)絡(luò)店鋪,開店時(shí)間: 2012-06-06,京東店看不到數(shù)據(jù),1號(hào)店 只是銷售代金券9.8折,亞馬遜、國(guó)

21、美、蘇寧易購(gòu)、順豐優(yōu)選、中糧我買、米米樂等 沒開店,線下活動(dòng),,http://live.china.com.cn/2010-12/08/content_3884410.htm京郊沱沱工社有機(jī)大集,http://www.fjsen.com/j/2011-05/05/content_4450523.htmhttp://vic.sina.com.cn/news/27/2011/0506/35131.htmlhttp://news.xin

22、huanet.com/tech/2010-09/19/c_12585848.htm“耕種體驗(yàn)”、“公益行動(dòng)”、“有機(jī)知識(shí)教育”2011年05月05日,,2011年5月28日、29日，由育兒網(wǎng)主辦，沱沱工社協(xié)辦的“親子嘉年華”愛心義賣活動(dòng)，在亞運(yùn)村唐人街商場(chǎng)舉行http://all.vic.sina.com.cn/news/2011/0613/170.html,,http://www.weitiyan.com/art_act/174

23、2612.html沱沱工社有機(jī)食品體驗(yàn)活動(dòng),沱沱工社援手張家口菜農(nóng)中秋救急http://life.qianlong.com/36311/2014/09/05/7544@9861847_3.htm,,民生銀行客戶沱沱農(nóng)場(chǎng)參觀采摘活動(dòng),線上活動(dòng),--消費(fèi)200元，返50元X2兩張券，以后每單可使用1單限1張使用。目的：粘連用戶3次。,--活動(dòng)實(shí)質(zhì)同上,指定三種商品，用戶在網(wǎng)站中找0元購(gòu)產(chǎn)品，免費(fèi)活動(dòng)做流量和新客,買其它商品，得10元蔬菜

24、禮包,買贈(zèng)活動(dòng),沱沱工社用千畝地打幌子，來(lái)解決用戶的有機(jī)信任問題。象征著農(nóng)產(chǎn)品里面最高品質(zhì)，這塊地只給沱沱工社電商提供部分蔬菜、豬肉、雞和蛋。外部采購(gòu)、生鮮冷鏈?zhǔn)侵饕母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和盈利點(diǎn)。兩種配送方式：一種是沱沱工社自營(yíng)配送，另一種是委托順豐速運(yùn)、圓通速遞、宅急送等第三方物流公司。北京本地自營(yíng)配送為主流。促銷的主攻方向是高級(jí)水果和海鮮、進(jìn)口肉。實(shí)物和電子的禮品卡為主要消費(fèi)模式，網(wǎng)上推折扣卡引流。他們和中國(guó)移動(dòng)、中行、民生銀行有合

25、作，客戶可活動(dòng)抵用券或現(xiàn)場(chǎng)采摘券。以自營(yíng)平臺(tái)客戶為主，進(jìn)駐第三方平臺(tái)的主要目的是為了擴(kuò)大知名度和渠道占位，也就是說其廣告意義要大于銷售意義。,分析,數(shù)據(jù)分析,上海同脈食品有限公司成立于2006年12月，“?？蜆贰笔巧虾Ｍ}食品有限公司有機(jī)食品專賣店及自有產(chǎn)品的商標(biāo)。至今公司開設(shè)零售連鎖專賣店12家分布于上海市各主要商圈及住宅區(qū)，同時(shí)擁有?？蜆飞虾７钯t有機(jī)農(nóng)場(chǎng)基地、海客樂浙江臨安林家塘高山有機(jī)農(nóng)場(chǎng)基地。,2007年6月，第一家有機(jī)食品專

26、賣店在古北成立2007年6月，上海奉賢有機(jī)蔬菜農(nóng)場(chǎng)成立2007年9月，浙江臨安林家塘高山有機(jī)蔬菜農(nóng)場(chǎng)成立2007年12月，聯(lián)洋形象店正式營(yíng)業(yè)2010年4月，成為第七屆中國(guó)專業(yè)秘書峰會(huì)高級(jí)贊助商2010年7月，成為上海世博會(huì)唯一的有機(jī)食品零售商戶2012年3月，成為國(guó)際有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)聯(lián)盟（IFOAM）成員2012年4月，與中科院合作成立智慧農(nóng)業(yè)研究中心2012年5月，浦東川沙農(nóng)場(chǎng)獲得有機(jī)認(rèn)證2012年8月，?？蜆逢?yáng)澄湖大

27、閘蟹養(yǎng)殖基地成立2012年12月，電子商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心正式成立,產(chǎn)品品類1,產(chǎn)品品類2,?？蜆?012年才開始涉足電商，成立垂直電子商務(wù)網(wǎng)站，一開始走的是傳統(tǒng)電商的B2C路線。之后，把電商的重心從B2C轉(zhuǎn)移到更適合自己的O2O上面。走的是“以有機(jī)食品為主、以其它高品質(zhì)食材為輔”的小眾路線，走了一條高精專的路線：高品質(zhì)食材專營(yíng)。,雙微,最新一條為2015年12月8日,有1個(gè)服務(wù)號(hào)、1個(gè)訂閱號(hào)、1個(gè)店鋪的訂閱號(hào)。發(fā)送頻率不大，閱讀量300左右

28、。,?？蜆窙Q定使用微信作為主要工具，采用“公眾號(hào)為中心、門店個(gè)人號(hào)為觸點(diǎn)”,沒有品牌專區(qū)有百度百科沒有“關(guān)聯(lián)企業(yè)”百度知道大概有50條百度指數(shù)需求圖譜是空的沒有淘寶店、天貓店、京東店（曾經(jīng)有C店）沒有手機(jī)APP幾乎沒有團(tuán)購(gòu)信息,百度指數(shù),相關(guān)新聞很少，幾乎沒有（百度收錄20條）。,新聞,今日頭條是他們經(jīng)營(yíng)的最好的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)http://toutiao.com/m3409271926/,已成為互聯(lián)網(wǎng)上的經(jīng)典案例,沒有搜狐和鳳

29、凰自媒體,愛微幫 在認(rèn)真經(jīng)營(yíng)http://www.aiweibang.com/u/71999,微口網(wǎng)http://www.vccoo.com/a/dh2yq,GIS,分類信息網(wǎng),重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)線下門店和吸引加盟，門店的銷售方式居主流，占了80%，而10%的占比來(lái)源于網(wǎng)上銷售。輕線上推廣，經(jīng)營(yíng)手機(jī)端的第三方APP。做有機(jī)產(chǎn)品的“裁判員”。將來(lái)上海開設(shè)50家左右的專賣店，爭(zhēng)取能夠?qū)崿F(xiàn)5億元的銷售收入。,分析,數(shù)據(jù)分析,神奇百貨是一款定位于

30、喜歡二次元、萌物、新鮮、潮流事物的95、00后的APP，然而只做青少年群體的生意。神奇百貨上全部是95后買手團(tuán)隊(duì)，從世界各地搜羅過來(lái)的各種萌系、二次元、潮流的商品，從目前的數(shù)據(jù)來(lái)看，這樣的打法的確撓到了不少95后的癢處，目前神奇百貨APP用戶量突破了30萬(wàn)，每日活躍用戶達(dá)到20%以上，每位用戶每月回購(gòu)2-3次。近50人的團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)百分之九十都是90后，日訂單 1000+，。團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自騰訊、唯品會(huì)、禮物說等，年底計(jì)劃將團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到

31、 100 人。上線3月就拿到15家創(chuàng)投機(jī)構(gòu)融資邀請(qǐng)，已于今年初獲得 2000 萬(wàn)人民幣 A 輪融資，本輪由經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投，真格基金、創(chuàng)新谷跟投。,2015年9月，神奇百貨Android版本上線；2015年10月，神奇百貨ios版本上線沒有淘寶店,無(wú)類別,APP結(jié)構(gòu)非常簡(jiǎn)單，瀑布流展示產(chǎn)品，帶搜索功能，神奇日?qǐng)?bào)導(dǎo)購(gòu)，個(gè)性標(biāo)簽之后推薦（就是產(chǎn)品分類）。,他們沒有刻意的去上新聞，但已經(jīng)受到自媒體的追捧。微信開了兩個(gè)公眾號(hào)沒有明顯的數(shù)據(jù)，微博

32、剛剛起步，也沒量。,www.shenqibuy.com 官網(wǎng)就一個(gè)APP下載頁(yè)面,兩年前，她的商業(yè)模式十分簡(jiǎn)單，通過QQ空間發(fā)布預(yù)購(gòu)產(chǎn)品信息，同時(shí)以低價(jià)錢尋找一些微博段子手、網(wǎng)絡(luò)紅人做廣告，以私人QQ進(jìn)行售前售后對(duì)接，有意購(gòu)買的顧客用QQ錢包轉(zhuǎn)賬給她，她再向供貨商拿貨并完成發(fā)貨。2014年的11月，王凱歆經(jīng)朋友介紹參加了一個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽的項(xiàng)目，她的創(chuàng)業(yè)之路打開了一個(gè)新的局面。11月18日，在2015全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)CEO峰會(huì)上，神奇百貨第

33、一次在眾多互聯(lián)網(wǎng)人士面前來(lái)了一個(gè)大曝光。與成年人還有一點(diǎn)不同的是，學(xué)業(yè)的負(fù)擔(dān)占據(jù)了“95后”大部分的精力，課外碎片化的時(shí)間使得手機(jī)成為他們主要的購(gòu)買工具。獲取一名激活用戶的成本僅5毛錢。王凱歆介紹說因?yàn)橛脩舸蠖嗍窃谛５某醺咧猩赝坪茈y打近管理嚴(yán)格的中學(xué)校園，反倒是“95后”在課后熱衷于混跡的論壇、QQ空間、微博等線上社交平臺(tái)成為一個(gè)很好的推廣渠道，充分利用他們感興趣的話題做線上推廣顯然取得了事半功倍的效果，20萬(wàn)用戶的獲取大半來(lái)

34、源于此。,摘要,新聞、電視曝光，是她的主要運(yùn)營(yíng)思路。因?yàn)楸c(diǎn)很強(qiáng)，受到媒體最捧，免費(fèi)獲得大量媒體宣傳。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)是選產(chǎn)品和導(dǎo)購(gòu)做的好，短板是物流。APP夠簡(jiǎn)單夠直接，沒有花哨的功能，開發(fā)難度低。所有網(wǎng)絡(luò)宣傳都沒開始做，僅僅做了眾多的APP下載點(diǎn)，也許有APP推廣運(yùn)營(yíng)。,分析,總 結(jié),總結(jié),1、電子券發(fā)放，與專業(yè)網(wǎng)站合作發(fā)放（但有些合作商要求一定品牌知名度的商城才能入駐，合作免費(fèi)）。2、虛擬代金券銷售。3、百度、360、廣點(diǎn)通