關(guān)愛專家少兒重疾培訓(xùn)材料

1、關(guān)愛少兒健康共創(chuàng)錦繡前程,心系人民 健康中國(guó),心系人民 健康中國(guó),PART 1,產(chǎn)品開發(fā)背景,少兒重疾的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)少兒重疾的發(fā)展優(yōu)勢(shì),大綱,市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),一種觀念一種行動(dòng),可憐天下父母心,一個(gè)現(xiàn)象一個(gè)困惑,一種觀念,望子成龍！望女成鳳！ ——父母預(yù)備兒女， 這是真慈愛……,一種行動(dòng),總之一切都要給孩子最好的！,讓孩子接受最好的教育,讓孩子擁有最好

2、的生活條件,三口之家的大量出現(xiàn),一個(gè)現(xiàn)象,感染,意外,窒息,惡性腫瘤,生活費(fèi)、教育金已經(jīng)不堪重負(fù)……“四大殺手”正悄悄來(lái)襲……萬(wàn)一發(fā)生的醫(yī)療費(fèi)用在哪呢？,一個(gè)困惑,我們都希望孩子擁有最幸福的童年，但沒(méi)有把風(fēng)險(xiǎn)考慮在內(nèi)……孩子到底怎樣才會(huì)幸福？,2006年5歲以下兒童的死亡率為千分之二十五 ——衛(wèi)生部部長(zhǎng)高強(qiáng)在2006年全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上的重要講話,孩子=缺乏生活經(jīng)驗(yàn) ，喜歡看一看、摸一摸、嘗一

3、嘗，據(jù)報(bào)道，中國(guó)兒童死亡原因中的26.1%屬意外傷害。每年我國(guó)有1.6萬(wàn)多名中校學(xué)生因中毒、溺水、交通事故等原因非正常死亡，平均每天有一個(gè)班的學(xué)生因意外事故而早早的離開了人世。而且這個(gè)數(shù)字還在以每年7%-10%的速度增加，這給獨(dú)生子女占相當(dāng)比例的中國(guó)父母帶來(lái)極大憂慮。,死亡只有一次遇險(xiǎn)，生病，住院呢？,我國(guó)每年15歲以下小兒惡性腫瘤發(fā)病數(shù)為25000例，發(fā)生率近年以每5年5％的速度上升；而位列小兒惡性腫瘤之首的白血病，每年即有1萬(wàn)個(gè)新

4、發(fā)病例，隨著環(huán)境污染的加重，發(fā)病率還在每年增加。,死亡只有一次遇險(xiǎn)，生病，住院呢？,80%可治愈實(shí)際卻只有20%治療費(fèi)用10-20萬(wàn),數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),根據(jù)第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的人口為2.89億人，占總?cè)丝诘?2.89%,少兒醫(yī)療保障路在何方？,社會(huì)的尷尬 市場(chǎng)的空白,少兒醫(yī)療保障還沒(méi)有納入社會(huì)保障范圍市場(chǎng)上還沒(méi)有一種產(chǎn)品能夠完全解決少兒醫(yī)療的一攬子問(wèn)題,少兒的醫(yī)療問(wèn)題完全暴露在風(fēng)險(xiǎn)之下,社會(huì)的尷尬 市場(chǎng)的空白,商業(yè)

5、保險(xiǎn)投保率偏低，僅7.8%而覆蓋面較廣的學(xué)平險(xiǎn)保額嚴(yán)重不足，最高賠付金額僅7000元,少兒的醫(yī)療問(wèn)題完全暴露在風(fēng)險(xiǎn)之下,孩子的健康才是根本在給他/她提供優(yōu)越物質(zhì)條件的同時(shí)千萬(wàn)別忘記了為他/她做充足的健康保障,點(diǎn)燃思考,發(fā)展優(yōu)勢(shì),生存 與發(fā)展,對(duì)我們而言，生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù)到底是什么？,生存與發(fā)展,生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù),1.有客戶 健康的團(tuán)隊(duì)、良好的基礎(chǔ)管理與依托PICC強(qiáng)大的品牌資源,2.易銷售 健康險(xiǎn)產(chǎn)品的

6、兩個(gè)銷售常量： 重疾類（一般人的普遍擔(dān)憂） 兒童健康及子教類（家長(zhǎng)的定心丸）,生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù),3.有收入 有了好的產(chǎn)品，對(duì)公司充滿信心，兩點(diǎn)同時(shí)抓住，自然有收入,生存與發(fā)展的三大要?jiǎng)?wù),當(dāng)重疾和少兒險(xiǎn)相結(jié)合會(huì)產(chǎn)生怎樣的化學(xué)反應(yīng),展 望,準(zhǔn)客戶多嗎？,根據(jù)第五次全國(guó)人口普查統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的人口為2.89億人，占總?cè)丝诘?2.89%。陽(yáng)光寶貝的熱潮至今仍令人難以望懷！,愛心的體現(xiàn)家庭理財(cái)?shù)拿髦沁x擇少兒疾病是

7、家庭保障比較薄弱的環(huán)節(jié),客戶真實(shí)保障的需要,親情的力量無(wú)窮大“養(yǎng)兒防老”的觀念根深蒂固容易出現(xiàn)大額保單,父母的愛心不可估量,我們穩(wěn)定收入的來(lái)源,業(yè)務(wù)先鋒，“一單頂過(guò)去五單”增員利器，“好產(chǎn)品，健康造”,穩(wěn)定發(fā)展的業(yè)務(wù)量高產(chǎn)能的團(tuán)隊(duì),公司穩(wěn)定發(fā)展的需要,心系人民 健康中國(guó),PART 2,產(chǎn)品責(zé)任與投保規(guī)則,當(dāng)孩子呱呱墜地的那一天，您的寶寶已踏上了人生之路，每一步都凝聚著父母的關(guān)注和愛心，只因孩子是我們生命的延續(xù)！是我們

8、的未來(lái)！為孩子投保，這是一份愛心一份責(zé)任的最佳體現(xiàn)，可使孩子的童年更加精彩。,承載歷史使命保障民族未來(lái),心系人民 健康中國(guó),白血病特別關(guān)愛金,少兒護(hù)理保險(xiǎn)金,身故保險(xiǎn)金,少兒重疾保險(xiǎn)金,健康維護(hù)金,人保健康少兒五金,險(xiǎn)種性質(zhì)：主險(xiǎn)+附險(xiǎn)（不可分割）保障期間：至22周歲投保年齡： 0-17周歲交費(fèi)方式：躉繳、3年、5年等 待 期： 疾病180天 意外無(wú)等待期,產(chǎn)品特征,少兒重大疾病

9、保險(xiǎn)金 自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生本合同約定的少兒重大疾病，本公司按照保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天內(nèi)因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生本合同約定的少兒重大疾病，本公司按投保

10、人已為該被保險(xiǎn)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不包含利息）給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。,產(chǎn)品責(zé)任,白血病特別關(guān)愛保險(xiǎn)金自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天后，被保險(xiǎn)人初次發(fā)生白血?。ò籽∈菒盒阅[瘤的一種，本合同所指白血病須符合本合同約定的惡性腫瘤定義），本公司在按照保險(xiǎn)金額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金的基礎(chǔ)上，再按保險(xiǎn)金額的30%給付白血病特別關(guān)愛保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。,產(chǎn)品責(zé)任,身故保險(xiǎn)金 自保險(xiǎn)

11、合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）被保險(xiǎn)人身故，本公司按照投保人已為該被保險(xiǎn)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不包含利息）給付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止。,產(chǎn)品責(zé)任,長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期結(jié)束（觀察期結(jié)束時(shí)被保險(xiǎn)人未滿6周歲的，

12、則須持續(xù)至被保險(xiǎn)人年滿6周歲之日），本公司按保險(xiǎn)金額一次性給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。自保險(xiǎn)合同生效之日起（保險(xiǎn)合同復(fù)效的則自最后一次復(fù)效之日起）180天內(nèi)，被保險(xiǎn)人因意外傷害之外的其它原因喪失日常生活能力的，本公司按投保人已為該被保險(xiǎn)人交納的保險(xiǎn)費(fèi)（不包含利息）給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。如因同一原因，被保險(xiǎn)人同時(shí)滿足長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金與主險(xiǎn)合同中少兒重大疾病保險(xiǎn)金的給付條件，本公司僅給付其中一項(xiàng)保

13、險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。,產(chǎn)品責(zé)任,健康維護(hù)保險(xiǎn)金如果在保險(xiǎn)期間內(nèi)未發(fā)生少兒重大疾病保險(xiǎn)金、白血病特別關(guān)愛保險(xiǎn)金和長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金的給付，且保險(xiǎn)期間屆滿時(shí)被保險(xiǎn)人仍生存，本公司將按保險(xiǎn)金額給付健康維護(hù)保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。,產(chǎn)品責(zé)任,產(chǎn)品費(fèi)率,15種重大疾病,惡性腫瘤 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰竭尿毒癥期）急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 雙耳失聰 雙目失明,心臟瓣膜手

14、術(shù) 嚴(yán)重Ⅲ度燒傷 語(yǔ)言能力喪失 重型再生障礙性貧血 嚴(yán)重川崎病 嚴(yán)重幼年型類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎 1型糖尿?。ㄒ葝u素依賴型糖尿?。?重點(diǎn)提示,在180天內(nèi)發(fā)生所列重大疾病的，不能給付保險(xiǎn)金額，只能無(wú)息退還所交保費(fèi)；保險(xiǎn)期內(nèi)被保險(xiǎn)人身故，無(wú)息退還已交納的保險(xiǎn)費(fèi)；被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期（180天）結(jié)束且觀察期結(jié)束時(shí)被保險(xiǎn)人須滿6周歲，方能獲得按保險(xiǎn)金額一次性給付長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金 ；主險(xiǎn)合同效力終止

15、，附加險(xiǎn)合同效力即行終止；主險(xiǎn)合同無(wú)效，附加險(xiǎn)合同亦無(wú)效。,保障示例,小寶，男，0歲，投保20萬(wàn)關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒看護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)，保障期間0至22歲，5年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)27200元； 投保后16歲，不幸罹患白血?。▽儆?5類），全額給付少兒重大疾病保險(xiǎn)金及白血病特別關(guān)愛金26萬(wàn)，保險(xiǎn)責(zé)任終止； 總共支付保險(xiǎn)費(fèi)136000元，獲得260000元保障,0歲,6歲半,16歲,重疾病及白血病關(guān)愛金26萬(wàn),136000

16、元，獲得260000元保障！,小寶，男，0歲，投保20萬(wàn)關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒看護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)，保障期間0至22歲，5年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)27200元； 投保后8歲，不幸因意外導(dǎo)致喪失日常能力，持續(xù)至觀察期結(jié)束，全額給付少兒長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金20萬(wàn)，保險(xiǎn)責(zé)任終止； 總共支付保險(xiǎn)費(fèi)136000元，獲得200000元保障,0歲,6歲半,8歲,長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)金20萬(wàn),保障示例,小寶，男，0歲，投保20萬(wàn)關(guān)愛專家少兒重疾附加少兒看

17、護(hù)個(gè)人護(hù)理保險(xiǎn)，保障期間0至22歲，5年交費(fèi)，年交保險(xiǎn)費(fèi)27200元； 投保后保險(xiǎn)期間內(nèi)小寶一直健康，至22周歲保單對(duì)應(yīng)日全額返還健康維護(hù)保險(xiǎn)金20萬(wàn)，保險(xiǎn)責(zé)任終止；,0歲,6歲半,22歲,健康維護(hù)保險(xiǎn)金20萬(wàn),保障示例,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),1、保費(fèi)低廉，保障齊全 用更加低廉的保費(fèi)，保障少年兒童成長(zhǎng)過(guò)程中最易發(fā)生的各類重大疾病，全面護(hù)衛(wèi)少年兒童的身心健康。2、特別關(guān)愛，人性關(guān)懷 針對(duì)在少年兒童中發(fā)生幾率最高的白血病

18、，本產(chǎn)品額外提供30％的特別關(guān)愛金額，彰顯社會(huì)對(duì)少兒的人性關(guān)懷。,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),3、健康成長(zhǎng)，保額返還 在保險(xiǎn)期間健康成長(zhǎng)的少年兒童，期滿時(shí)，將按照保險(xiǎn)金額返還，既是對(duì)健康成長(zhǎng)的祝福，更能累積下一筆青春基金，從容創(chuàng)業(yè)。4、健管服務(wù)，專業(yè)呵護(hù) 依托專業(yè)優(yōu)勢(shì)，擁有本產(chǎn)品的少年兒童將享有全面的健康管理服務(wù)；在專業(yè)健康理念呵護(hù)下，茁壯成長(zhǎng)，家長(zhǎng)無(wú)憂。,組合產(chǎn)生力量,少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔,,少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔＋

19、定額二檔,少兒重疾＋意外傷害,,,少兒重疾＋意外傷害＋推廣二檔＋定額二檔＋終身重疾,填單須知,險(xiǎn)種名稱：少兒重疾險(xiǎn)種代碼：230301保險(xiǎn)期間：至22周歲保額限制：1000元—300000元保額、繳費(fèi)年期、繳費(fèi)頻次、保費(fèi)等根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行填寫,,,生命在大自然中孕育而生，是艱辛危險(xiǎn)的，任何一個(gè)微小的變化都會(huì)使生命出現(xiàn)危機(jī)！生命脆弱，需倍加愛護(hù)，關(guān)愛一直陪伴… … ——人保健康少兒關(guān)愛

20、專家,心系人民 健康中國(guó),心系人民 健康中國(guó),PART 3,主顧開拓與銷售話術(shù),幼兒園小學(xué)嬰童店（服裝、照相）假日營(yíng)銷（六一國(guó)際兒童節(jié)）少兒防疫站兒童醫(yī)院少兒網(wǎng)上社區(qū)總之，哪里有少兒，哪里就有市場(chǎng),一份少兒重疾促成一張家庭保單老客戶的加保新家庭成員的投保限定條件索取轉(zhuǎn)介紹（有小孩的朋友）,二次開拓的絕加機(jī)會(huì),當(dāng)你為一個(gè)小生命做了保障，無(wú)形中就給他從小灌輸了保險(xiǎn)的理念！,長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)理念的實(shí)施,80-15-5的成交原

21、則,80%的時(shí)間 用于查找事實(shí)—發(fā)現(xiàn)，探索和展開準(zhǔn)客戶的問(wèn)題15%的時(shí)間 用于建立可能的解決方法5%的時(shí)間 用于成交,打開心門,簡(jiǎn)單說(shuō)就是打開銷售的話題，一個(gè)推銷人員面對(duì)客戶最棘手的事就是開門。,開門抓住人性是關(guān)鍵,在健康險(xiǎn)推銷中，首先，需尋找客戶的心理需求，比如他需要安全感？需要愛？需要健康？從這些可能的需求中尋得購(gòu)買點(diǎn)。而寒暄結(jié)束開門之前，先去“創(chuàng)造‘客戶的心理需求，然后開門通過(guò)靈活運(yùn)用話術(shù)“滿足”客戶的心理需

22、求。,首先，要真誠(chéng)關(guān)心客戶，并充分收集資料。在詢問(wèn)客戶問(wèn)題中，直接獲得一些資料其次，利用收集到的資料，尋求購(gòu)買點(diǎn)開門，從而運(yùn)用接下來(lái)所列話術(shù),開門注意,拋磚引玉—話術(shù)一,孩子因遭意外或患疾病而住院已經(jīng)是一種不幸，躺在病床上父母卻不知道明天的醫(yī)療費(fèi)怎么籌更是不幸，若是有病無(wú)錢被醫(yī)院拒之門外而仰天長(zhǎng)嘆則是不幸中的不幸了!少兒關(guān)愛專家保險(xiǎn)不幸中的萬(wàn)幸，患難中見真情,一天投資十元錢，寶寶生病有保障 醫(yī)療費(fèi)用沉重，且不斷上漲，

23、是家庭財(cái)務(wù)計(jì)劃的“隱藏殺手”，務(wù)必要在日常理財(cái)中有所準(zhǔn)備，買份少兒疾病保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)不測(cè)。 預(yù)防針，雖痛也要打，沒(méi)病更要打，現(xiàn)在肉痛，將來(lái)才不會(huì)心痛!現(xiàn)在預(yù)備，將來(lái)才能有效抵御少兒疾病。少兒關(guān)愛專家，正是這樣的預(yù)防針!儲(chǔ)蓄是以高額的本金換取低額的利息；保險(xiǎn)是以低額的本金換取高額的保障。其實(shí)低收入的家庭的小孩更需要重疾保障 父母都有醫(yī)療保障，為什么不給孩子也買一份醫(yī)療保障呢？期滿金返還，其實(shí)是為您的孩子在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候增加一分資本，一份自

24、信！,拋磚引玉—話術(shù)二,關(guān)于四個(gè)必須解決的問(wèn)題,您為什么要買少兒重疾？您為什么要買我們的少兒重疾？為什么要在我們公司買？為什么要在我這買？,您為什么要買少兒重疾？,其實(shí)從我們的孩子來(lái)到世上那一刻，我們就感覺到了一份沉甸甸的責(zé)任，孩子是我們的心肝寶貝，我們會(huì)全力以赴負(fù)承擔(dān)起他們健康、教育、婚嫁的責(zé)任。我們都希望他們順順利利，為他們創(chuàng)造更好的環(huán)境，付出多少都是值得，但你有沒(méi)有考慮過(guò)孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中的健康問(wèn)題？,您為什么要買少兒重疾？,

25、目前家長(zhǎng)在醫(yī)療上給孩子的花費(fèi)是相當(dāng)高的，一方面我們都希望孩子能夠接受最好的治療，另一方面孩子在成長(zhǎng)過(guò)程中容易經(jīng)常出現(xiàn)一些問(wèn)題，同時(shí)身體較成年人脆弱，小毛小病的話我相信作為父母的都可以在其他方面省一省，給小孩去看，但一旦出現(xiàn)大的狀況呢？幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的費(fèi)用是我們難以想象的。,您為什么要買少兒重疾？,我相信憑您的條件是可以幫助孩子抵御這種大病風(fēng)險(xiǎn)的，但X太太，再富有的人也不會(huì)嫌錢多的，如果兩套同樣的房產(chǎn)一個(gè)30萬(wàn)一個(gè)50萬(wàn)，我相信您一定會(huì)選

26、擇買30萬(wàn)的，同樣，與其自己存錢來(lái)抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，還不如花很小的代價(jià)把一筆錢放到保險(xiǎn)公司給您的孩子建立一個(gè)醫(yī)療、儲(chǔ)蓄的帳戶，這樣您的孩子既擁有了健康，同時(shí)也感受到了父母的愛，也為您的家庭盤活了一大筆資金。,我們非常榮幸能夠把健康管理的理念介紹給您，它可以盡量轉(zhuǎn)移孩子在成長(zhǎng)期間發(fā)生意外和疾病所造成的損失，同時(shí)，也幫助孩子健康快樂(lè)的成長(zhǎng)。這種理念，目前在國(guó)外已經(jīng)廣泛推行。,您為什么要買少兒重疾？,在目前生活穩(wěn)定的日子里，如果每天少抽一包煙，少

27、喝一瓶酒，是不會(huì)影響我們的生活品質(zhì)的，不是嗎？每天僅需不到10元錢，就能為我們孩子規(guī)劃一個(gè)美好的未來(lái)。,您為什么要買少兒重疾？,其實(shí)，保險(xiǎn)并不僅是對(duì)您自己的保障，更重要的是：這是對(duì)您家人和孩子將來(lái)的承諾。每個(gè)人對(duì)孩子都會(huì)說(shuō)：孩子，希望你將來(lái)比我強(qiáng)。如果我們?cè)冢覀儠?huì)努力做到的。問(wèn)題是我們能否陪孩子一輩子，所以……,您為什么要買少兒重疾？,在孩子成人前，您是他全部的依靠！孩子在逐漸成長(zhǎng)，一旦出現(xiàn)誰(shuí)都不愿意去看到的情況，當(dāng)您的孩子能跨過(guò)治療

28、的門檻時(shí)，能否跨過(guò)您財(cái)力的門檻呢？不要讓您的孩子再遭受這種風(fēng)險(xiǎn)的侵襲！早做準(zhǔn)備，盡快投保，這才是明智之舉，您看，您是每天存10塊錢還是15塊錢？,您為什么要買少兒重疾？,您為什么要買我們的少兒重疾？,XX先生，這款產(chǎn)品可以說(shuō)真的是為您的孩子量身定做的一款好的產(chǎn)品，它集合了醫(yī)療、儲(chǔ)蓄、護(hù)理多重保障，是市面上唯一一款保障全面的少兒健康險(xiǎn)，它的繳費(fèi)也非常低廉，您孩子這個(gè)年齡買每年只要13500塊，而您每個(gè)月只需要交1125元，就可以給您的孩子

29、準(zhǔn)備好10萬(wàn)元的基金，伴隨著她健康成長(zhǎng)。,您為什么要買我們的少兒重疾？,XX先生，我們這款產(chǎn)品里包含了15種常見的少兒重大疾病保障，同時(shí)我們還針對(duì)于目前高發(fā)的白血病專門設(shè)置了白血病關(guān)愛金，可謂非常的人性化，作為孩子的監(jiān)護(hù)人，我們都希望時(shí)時(shí)刻刻陪伴著他，但孩子在長(zhǎng)大，他們將來(lái)要上幼兒園、要上小學(xué)等等…容易出現(xiàn)一些意外的情況，為了抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，我們特地設(shè)置了長(zhǎng)期護(hù)理金，真的非常全面，存錢為孩子準(zhǔn)備一份健康，等到他22歲了，還可以得到一筆不菲

30、的存款，到時(shí)候完全可以讓您的孩子去國(guó)外接受更好的教育，我相信您也會(huì)為此感到欣慰的，您說(shuō)是嗎？,為什么要在我們公司買？,XX先生，我們公司的全稱是中國(guó)人民健康保險(xiǎn)公司，它是人保集團(tuán)旗下的子公司，作為中國(guó)最早、規(guī)模最大的民族企業(yè)，承擔(dān)的更多的是社會(huì)責(zé)任，所以它才有實(shí)力和勇氣銷售這種業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品！我們的外資技術(shù)股東是目前歐洲最大的專業(yè)健康保險(xiǎn)公司—德國(guó)DKV，人保健康繼承了他先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和成熟的技術(shù)，推出了健康保障加健康管理的理念，使

31、您的孩子不僅獲得了保障而且納入我們免費(fèi)的健康管理，這樣強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的專業(yè)企業(yè)是不是更值得您信任呢？,為什么要在我這買？,XX先生，我想一家大的公司沒(méi)有什么比信譽(yù)更重要的了，我接受了人保健康一系列規(guī)范化的培訓(xùn)，才有資格銷售這款保險(xiǎn)，而且這款保險(xiǎn)的賠付金額是相當(dāng)?shù)母?，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，您當(dāng)然希望能夠得到及時(shí)的理賠和治療，我可以為您提供這方面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我是一個(gè)有原則和立場(chǎng)的人，當(dāng)客戶出現(xiàn)問(wèn)題或者利益受損，我有足夠的勇氣為您力爭(zhēng)到底，況且我們收取保費(fèi)

32、的方式都是通過(guò)銀行轉(zhuǎn)帳，可以完全防止中間環(huán)節(jié)發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)。,拒絕處理,銷售保單的過(guò)程中，客戶對(duì)你，公司或商品……會(huì)有不同的看法或意見，有時(shí)會(huì)用一些借口來(lái)搪塞，或用一些似是而非的理由來(lái)閃躲。拒絕處理的最高原則就是“不處理的處理”，也就是不要太在意客戶的拒絕，而應(yīng)重視對(duì)方提出拒絕時(shí)，所反映或傳達(dá)的真正意思。,拒絕的本質(zhì),拒絕使交談得以延續(xù)得唯一方法拒絕只是客戶習(xí)慣性的反射動(dòng)作拒絕可以使我們深入了解客戶的想法處理拒絕問(wèn)題本身就是轉(zhuǎn)化為成交的

33、推動(dòng)力,拒絕處理的技巧,先贊美認(rèn)同消除客戶的防衛(wèi)心理不要急于處理問(wèn)題本身，先用反問(wèn)法收集資料，以尋找問(wèn)題的空隙找到問(wèn)題的本質(zhì)，先祛除疑惑點(diǎn)，再處理問(wèn)題，強(qiáng)化產(chǎn)品賣點(diǎn),肯定中的否定,話術(shù)如果靈活運(yùn)用，會(huì)收獲奇效；相反如果死記硬背，則會(huì)適得其反,心系人民 健康中國(guó),一定要為孩子投保的八大理由,保費(fèi)便宜：兒童死亡率低，保費(fèi)自然低；承保機(jī)會(huì)大：年齡越小，抵抗能力越弱，小時(shí)候的疾病有時(shí)候會(huì)影響未來(lái)，越早投?？杀苊獗患淤M(fèi)或拒保；建立長(zhǎng)期的

34、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃：教育子女有關(guān)保險(xiǎn)的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，灌輸良好觀念；節(jié)稅規(guī)劃：保險(xiǎn)有節(jié)稅的權(quán)利；,一定要為孩子投保的八大理由,減輕子女未來(lái)的負(fù)擔(dān)：當(dāng)子女成年時(shí)，保險(xiǎn)也已繳費(fèi)期滿，不須繳納保險(xiǎn)費(fèi)，即可擁有終身保障；轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)給子女：以幫子女買保險(xiǎn)的方式，將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移子女名下；訓(xùn)練子女責(zé)任感：養(yǎng)成孩子良好的價(jià)值觀，長(zhǎng)大后協(xié)助分擔(dān)保險(xiǎn)費(fèi)，加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)；風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，家庭生活安定：避免家中經(jīng)濟(jì)發(fā)生問(wèn)題。,心系人民 健康中國(guó),PART 4,萬(wàn)事具備　只欠行