中國電信直銷渠道建設研究.pdf

1、北京郵電大學碩士學位論文中國電信直銷渠道建設研究姓名：周語琛申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：楊海榮20050610S t u d yo f C h i n a T e l e c o m ’sD i r e c t M a r k e t i n g C h a n n e l sA B S T R A C TA t p r e s e n t ，t h ec o m p e t i t i o no f t h et e l

2、 e c o m m u n i c a t i o n t r a d ei S f i e r c e ra n d f i e r c e r ．I f t e l e c o m m u n i c a t i o no p e r a t o r sw a n t t oo c c u p y t h ea d v a n t a g ep o s i t i o ni nt h em a r k e t ，t h e ym

3、u s ti m p r o v et h e i rk e yc o m p e t i t i v ep o w e r ．M a r k e t i n gc h a n n e l si s t h e t i eb i n d i n ge n t e r p r i s ea n d c u s t o m e r , b u i l da n dc o n c e r np r o m o t i o no fw h i

4、c hd i r e c t l y i n f l u e n c eo p e r a t o r ’S m a n a g e m e n tl e v e la n d b u s i n e s ss t r e n g t h ．A tb e g i n n i n go ff o u n d i n g ，C h i n aT e t e c o m h a sb r o u g h tf o r w a r dt h e

5、m a r k e t i n gc h a n n e l sm o d e l ，i n w h i c h d i r e c to n e sa r e f o c a lp a r t ．E n h a n c i n ga n d p e r f e c t i n gd i r e c tc h a n n e l si s o n e o f t h e m o s ti m p o r t a n tj o bt of

6、 i r m ’Sb u s i n e s sm a n a g e m e n t ．T h i st h e s i s p r o c e e d sw i t ht h e o r y o fd i r e c t m a r k e t i n gc h a n n e l si nt e l e c o m m u n i c a t i o n t r a d ea n da n a l y z e si t sf u

7、n c t i o n sa n dc h a r a c t e r i s t i c sa tf i r s t ．A n dt h e n i t s u m m a r i z e s t h ed i r e c tm a r k e t i n gc h a n n e l ss y s t e mo fC h i n a T e l e c o m ．T h e nc o m b i n i n g f i r m ’S

8、c u r r e n ts i t u a t i o n i tp o i n t s o u tt h em a i n d e f i c i e n c ye x i s t i n ga n da n a l y z e st h e r e a s o n si n c h a n n e lc o n s t r u c t i o n ．T h i st h e s i sf i n a l l y p u tf o

9、r w a r d C h i n a T e l e c o m ’S c o n s t r u c t i o no fc h a n n e l sw i t hs u g g e s t i o na n d t h i n k i n g a tp r e s e n t a n d i nt h e f u t u r e ．K E Y W O R D S ：D i r e c t m a r k e t i n g c