感冒藥“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場營銷策略分析.pdf

1、隨著我國藥品分類管理制度的實施，我國藥品消費結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化，藥品市場被細分為處方藥市場(PrescriptionDrugMarket，簡稱RX市場)和非處方藥市場(NonPrescriptionDrugMarket，簡稱OTC市場)。我國制藥企業(yè)長期以來形成的以醫(yī)院為中心的市場營銷模式己無法適應(yīng)OTC市場的情況。制藥企業(yè)迫切需要一種全新的營銷策略來運作以消費者為中心的OTC市場。 本文綜述了“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場的歷

2、史、現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：對“香雪”抗病毒口服液廣東OTC市場營銷環(huán)境進行了分析；對“香雪”抗病毒口服液廣東OTC競爭品牌、藥品消費行為和廣告效果與消費者媒體習(xí)慣進行了實證研究；在此基礎(chǔ)上，研究了香雪制藥面對OTC市場應(yīng)采取的營銷對策。通過OTC藥品市場細分，合理選擇目標布場和富有個性的市場定位，最大限度的滿足消費者需要，通過OTC藥品品牌營銷，給消費者以品質(zhì)承諾，增強消費者選購信心；通過OTC藥品銷售終端的運作，給消費者選購提供便利；通過O