第五章 綜合分析

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理,第一節(jié) 業(yè)務組合分析第二節(jié) SWOT分析,第五章 綜合分析,第一節(jié) 業(yè)務組合分析,1、發(fā)展—份額矩陣,市場發(fā)展率指標相對市場份額指標,發(fā)展—份額矩陣的制作,,,,,高,低,高,低,（明星業(yè)務）,（問號業(yè)務）,（奶牛業(yè)務）,（廋狗業(yè)務）,,圖5-1 發(fā)展—份額矩陣,發(fā)展率,相對市場份額,市場發(fā)展率較高市場占有率較低,市場發(fā)展迅速 市場占有率高,市場進入成熟階段 市場占有率較高,市場飽和 市場競

2、爭地位較弱,,業(yè)務組合的基本原則,保持正常的業(yè)務分布 通過資源分配實現現金在業(yè)務間的正常流動過程 將業(yè)務管理的重心是對明星業(yè)務的管理 避免出現某一區(qū)域的業(yè)務真空情況 掌握適當的組合移動速度,圖5-2 業(yè)務組合的轉移,（A）,（B）,返回,,發(fā)展—份額分析法的缺陷,準確決定各項業(yè)務的市場占有率和市場發(fā)展率決非易事； 根據高、低兩種情況劃分市場發(fā)展速度和企業(yè)在市場上 的地位，進而確定企業(yè)各項業(yè)務類別的做法，過于簡化

3、了實際情況； 最大的問題是對獲利量與市場份額成正比關系的假設。,圖5-3 市場份額與獲利能力的關系,,,,,,,,,,,,,規(guī)模型,規(guī)模,對峙型,規(guī)模,分散型,,規(guī)模,專業(yè)型,規(guī)模,回報率,回報率,回報率,回報率,*,*,*,*,** *,** * **,**,* * *,*** **,* ** * *,* * ** *,** *,* **,* ** * *,* *,***,2、

4、業(yè)務地位—產業(yè)吸引力矩陣,反映產業(yè)吸引力的要素 （表5-1）反映企業(yè)業(yè)務競爭優(yōu)勢的要素 （表5-2）,矩陣的制作,表5-1 產 業(yè) 吸 引 力 計 算 表,注：表中重要性得分幅度為1—5，強度得分的幅度均為-5至+5，所以，每一因素的最高的分為25分,Back,表5-2 業(yè)務競爭優(yōu)勢計算表,Back,注：表中重要性得分幅度為1—5，強度得分的幅度均為-5至+5，所以，每一因素的最高的分為25分,圖5-4 業(yè)務地位—產業(yè)吸引力矩陣,產業(yè)

5、吸引力,有吸引力（100%）,一般（0）,無吸引力（-100%）,強（100%）,一般（0）,弱（-100%）,業(yè)務地位,3、產品—市場演變矩陣,各項業(yè)務所處的產品—市場壽命周期階段 業(yè)務的大致競爭地位 圓圈面積：與產業(yè)或產品－細分市場規(guī)模成正比圓圈內扇形陰影部分：企業(yè)某項業(yè)務的市場占有率,產品—市場演變矩陣的制作,圖5-5 產品—市場演變矩陣,強 一般 弱,,競爭地位,引進,發(fā)展,飽和,整頓,成熟,

6、衰退,,產品—市場發(fā)展階段,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,A,B,C,D,E,F,G,,發(fā)展—份額矩陣。所需分析性資料少，分析過程簡單，適合業(yè)務類型少，各業(yè)務之間業(yè)績差別不大的企業(yè)； 業(yè)務地位—產業(yè)吸引力矩陣。分析更全面，要求能對企業(yè)所在產業(yè)環(huán)境和企業(yè)內部能力進行綜合評判，適合業(yè)務種類多且業(yè)績表現差別較大，能掌握較全面情況的企業(yè)；產品—市場生命周期分析。理論性較強。該方法最重要的貢獻是提醒

7、企業(yè)主管在進行戰(zhàn)略管理時要依據規(guī)律。,三種業(yè)務組合分析方法的比較,,內部要素,外部要素,第二節(jié) SWOT分析,外部環(huán)境要素分析：環(huán)境要素優(yōu)序矩陣,制作步驟：找出各層環(huán)境中出現的趨勢（戰(zhàn)略性環(huán)境事件）； 從高到低估計這些事件實際發(fā)生的概率；確定每一事件對公司的影響程度。,1、SWOT分析的輸入信息,表5-4 環(huán)境要素優(yōu)序矩陣,可能對企業(yè)產生的影響,事件發(fā)生的概率,返回,,分析確定企業(yè)利用或應對高度優(yōu)先要素的能力,確定關鍵

8、環(huán)境要素，機會、威脅各5-10項；為各關鍵環(huán)境要素賦予權數（反映對未來成功的重要性）；根據企業(yè)利用或應對各要素的表現，確定各要素的分值； 將各環(huán)境要素的權數乘以各自的分值，得到該要素的加權分值；匯總所有要素的加權分值，得到企業(yè)外部環(huán)境要素總分值。,表5-5 X企業(yè)關鍵環(huán)境要素分析例,,內部能力要素分析,列出企業(yè)內部重要的競爭要素，分為優(yōu)勢和劣勢兩類； 根據各關鍵競爭要素對未來競爭成功的重要性規(guī)定權數； 根據企業(yè)在各一要

9、素上的表現確定要素的分值； 將各關鍵競爭要素的權數乘以各自分值，得出在該要素上 的加權分數。,3.31,,1.00,總分值,0.750.500.420.190.42 2.280.110.100.200.420.20 1.03,5.05.04.23.82.82.22.02.02.10.4,0.150.100.100.050.150.050.0

10、50.100.200.05,優(yōu)勢SS1S2S3S4S5優(yōu)勢要素得分劣勢WW1W2W3W4W5劣勢要素得分,評述,加權分值,等級,權數,關鍵競爭要素,,,,,,,,,,,表5-6 X企業(yè)關鍵競爭要素分析例,,SWOT 綜合分析—分析矩陣,,SWOT 綜合分析—戰(zhàn)略圖,,2.0 1.5 1.0 0.5 0.5 1.0 1.5 2.0,,2.0,