H公司桌面管理解決方案的營銷戰(zhàn)略及其策略研究.pdf

1、本文首先對推廣桌面管理解決方案的源動力進行了分析，包括客戶面臨的挑戰(zhàn)和市場趨勢兩部分。在客戶挑戰(zhàn)中有運營成本、IT環(huán)境的復雜性、安全性和兼容性要求3個方面；而市場趨勢主要闡述了IT服務外包已為越來越多的企業(yè)所接受和采用。通過對為什么要推廣桌面管理解決方案的分析引出桌面管理解決方案。 本文第二部分詳細介紹了什么是桌面管理解決方案，包括桌面管理解決方案的本質(zhì)，桌面管理解決方案的構成模塊和特性以及桌面管理解決方案為客戶帶來的好處?？蛻?/p>

2、受益這一部分又分為風險最小化，投資回報最大化，改善性能和增加靈活性4個方面。 第三部，第四部分和第五部分是本文的重點部分，分別進行了市場分析，營銷戰(zhàn)略分析和銷售策略分析。 在第三部分的市場分析中，主要對亞太區(qū)主要國家/地區(qū)以及主要行業(yè)的桌面管理解決方案銷售的市場情況進行了分析；對H公司進行了介紹；進行了H公司桌面管理解決方案的競爭分析和SWOT分析從而得出了H公司桌面管理解決方案的戰(zhàn)略目標。 第四部分的營銷戰(zhàn)略分

3、析主要包括目標市場分析，定價戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略4個部分。在目標市場分析中運用了行業(yè)矩陣分析的方法；在定價戰(zhàn)略介紹中使用了具體實際的數(shù)據(jù)；促銷戰(zhàn)略主要包含研討會和廣告2個方面；渠道戰(zhàn)略主要包含電話銷售，大客戶銷售和合作伙伴銷售3種方式。 在本文的最后一部分——第五部分的銷售策略設想中包括銷售機會的定位、銷售機會的評定、如何讓銷售機會變成現(xiàn)實和制定贏得銷售機會的策略4個步驟。銷售機會的定位關鍵是建立理想的客戶檔案；運用目標用戶