直銷模式典型案例分析及研究應(yīng)用.pdf

1、本文先簡單介紹有關(guān)直銷的基本知識，并就戴爾、安利、雅芳三個著名的直銷企業(yè)作為案例，從銷售渠道、物流和供應(yīng)鏈、信息系統(tǒng)及組織關(guān)系四個方面對直銷企業(yè)獨特的管理運營模式進行了分析和比較，并對國外著名直銷企業(yè)成功經(jīng)營模式的共同之處進行了總結(jié)。簡單介紹了國內(nèi)直銷發(fā)展的現(xiàn)狀后，筆者結(jié)合案例分析的結(jié)論，設(shè)想成立一家國內(nèi)的直銷企業(yè)并為這個企業(yè)搭建一個系統(tǒng)的直銷平臺，分別就如何在電子商務(wù)時代建立多樣化的銷售模式、完善的供應(yīng)鏈管理體系、健全的信息管理系統(tǒng)、

2、科學(xué)合理的組織關(guān)系與激勵機制及良好的第三方合作方面給出了自己的看法。本文通過大量的案例分析，對著名直銷企業(yè)成功背后的主要因素進行了分析、比較及歸納，更重要的是除了對著名直銷企業(yè)的成功運營模式進行總結(jié)外，還將總結(jié)出來的結(jié)論結(jié)合當(dāng)前的形勢及中國直銷企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀來加以應(yīng)用，提出了在中國成立直銷企業(yè)如何搭建直銷平臺的方案。 一直以來，直銷企業(yè)的專家更多的是從某一方面對直銷企業(yè)成功的現(xiàn)象進行研究或僅僅針對某一著名直銷企業(yè)的一些方面進行研

3、究，但這些研究往往過于強調(diào)某一種因素對于直銷企業(yè)成功的絕對影響力，因此企業(yè)可能會盲目引進某一種模式并夸大其作用，但結(jié)果卻適得其反。筆者在公司從事管理工作多年，認(rèn)為目前對國內(nèi)的直銷企業(yè)來說，更需要的是系統(tǒng)性的結(jié)論及可操作的方案，因此筆者的研究方法是從多個方面對幾個不同類型的成功直銷企業(yè)的真實案例進行分析、比較、總結(jié)，從而得出系統(tǒng)性的結(jié)論，模擬建立一個直銷企業(yè)并為其提出了操作性較強的搭建直銷平臺的方案，希望能夠為正在摸索的直銷企業(yè)提供一些思