BTO-CTO策略在個人電腦ODM企業(yè)的實施.pdf

1、電子信息產(chǎn)業(yè)的變化是所有產(chǎn)業(yè)中變化最快，產(chǎn)品競爭淘汰也最為激烈的。而個人電腦制造業(yè)更是其中之最，因其產(chǎn)品生命周期往往只有6到9個月。隨著消費(fèi)者需求走向多元化，產(chǎn)品生命周期縮短以及市場全球化，越來越多的國際品牌大廠推出了按訂單生產(chǎn)(Build to Order，簡稱BTO)和客制化生產(chǎn)(Configure toOrder，簡稱CTO)的生產(chǎn)運(yùn)營模式，期望通過根據(jù)最終消費(fèi)者的訂單需求來生產(chǎn)，而非如以往依照市場的預(yù)測需求來生產(chǎn)，以減少因預(yù)測與

2、實際需求之間的落差所造成的制造商及供應(yīng)鏈其他參與者高額庫存的困擾，并籍以縮短整個供應(yīng)鏈的響應(yīng)時間，提高客戶滿意度。在其供應(yīng)鏈中扮演重要角色的ODM企業(yè)必須積極做出配合與調(diào)整，才能保持市場競爭力。 從按預(yù)測生產(chǎn)(Build to Forecast，簡稱BTF)和備貨生產(chǎn)(Build toStock，簡稱BTS)到BTO/CTO模式的改變，ODM企業(yè)被要求把接單到出貨前置時間(Lead Time，簡稱L/T)從一個月縮短為48小時；

3、訂單履行(OrderFulfillment)目標(biāo)從953(95％的訂單于接單后72小時內(nèi)出貨)調(diào)整為982(98％的訂單于接單后48小時內(nèi)出貨)。而同時，激烈的競爭促使ODM企業(yè)采取低價策略以取得國際品牌大廠的訂單，從而備受低毛利的壓力。面對這重重的挑戰(zhàn)，ODM企業(yè)該如何應(yīng)對?本文以W公司為例從個人電腦ODM企業(yè)的角度，分析了BTO/CTO策略如何在個人電腦ODM企業(yè)里實施，包括產(chǎn)品設(shè)計、物料需求計劃與采購管理、庫存管理和牛產(chǎn)備料、牛產(chǎn)