中建三局二公司市場營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著我國加入WTO，國際工程承包商、港澳臺資工程承包商相繼涌入國內建筑市場，在高端市場長袖善舞，同時，民營建筑企業(yè)發(fā)展的勢頭也如日中天，對大型建筑國企形成嚴峻挑戰(zhàn)。如何應對外部環(huán)境變化給企業(yè)帶來的威脅，如何利用企業(yè)內部優(yōu)勢建立自身的核心競爭力，成為建筑國企最迫切需要解決的重大研究課題。 論文基于此研究需要，以市場營銷戰(zhàn)略理論為指導，試圖通過對中建三局二公司的案例研究，對建筑行業(yè)的一般環(huán)境、行業(yè)現(xiàn)狀、競爭格局、營銷模式、發(fā)展趨勢等

2、進行詳盡分析的基礎上，來探討我國建筑行業(yè)如何在加入WTO后成對錯綜復雜的競爭局勢，如何適應經濟全球化的要求，采取靈活多樣的營銷方式，從而營造出自己的競爭優(yōu)勢、培育核心競爭力。 論文首先從中建三局二公司所需要思考的幾個戰(zhàn)略問題入手，引出營銷理論的定義，并闡述了企業(yè)對營銷戰(zhàn)略的選擇的基本理論，以及對營銷環(huán)境的變化所導致的營銷組織的結構改變和營銷創(chuàng)新的需求。接著，對中建三局二公司所處的一般環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、行業(yè)集中度和行業(yè)內五種競爭力量

3、進行了系統(tǒng)的分析。內外部環(huán)境的分析為公司提供了發(fā)展戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略使命的信息[1]。進一步地，論文通過對中建三局二公司SWOT分析，研究其在新形勢下面臨的機遇與挑戰(zhàn)，提出了其以營銷網(wǎng)絡建設、組織架構建設、細分市場、關系營銷等為內容的營銷戰(zhàn)略。最后，論文提出為達到戰(zhàn)略目標而應采取的一些具體措施。 面對國內異常激烈的建筑市場，因循守舊的營銷方式與管理模式只能是坐以待斃，必須研究出系統(tǒng)的理論和方法來應對威脅、迎接挑戰(zhàn)。本文試圖通過分析營