技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)市場選擇研究.pdf

1、伴隨著經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，我國企業(yè)已經(jīng)不可能單純依靠廉價(jià)的原材料和勞動力資源在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢了。技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為政府、社會以及企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，在社會生活占有非常重要的地位。我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的劣勢不僅表現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新能力不足、資源投入不足上，還表現(xiàn)在創(chuàng)新的盲目性上。如何克服投入的盲目性，使有限的資源獲得有效的產(chǎn)出是目前亟待解決的問題。 近年來企業(yè)界和學(xué)術(shù)界都已經(jīng)認(rèn)識到以市場為導(dǎo)向進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新才是克服創(chuàng)新盲目性的有效手段。但是

2、目前研究的還較少地涉及如何使技術(shù)創(chuàng)新與市場營銷的結(jié)合具體起來的問題，致使很多技術(shù)創(chuàng)新仍然沒有逃脫被市場冷落的命運(yùn)。只有深入的調(diào)查研究市場，認(rèn)真研究消費(fèi)者需求的情況和特點(diǎn)，選擇合適的目標(biāo)市場，進(jìn)行合理的市場定位才能使技術(shù)創(chuàng)新在企業(yè)的生存發(fā)展中發(fā)揮自身的魔力。 本文在對廣大學(xué)者原有的研究成果進(jìn)行了梳理之后，嘗試對技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)市場選擇進(jìn)行了研究。首先，對技術(shù)創(chuàng)新的市場細(xì)分策略進(jìn)行分析。認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新市場細(xì)分變量選擇時(shí)應(yīng)該以行為變量作為

3、主變量，以地理區(qū)域變量、人口和社會變量以及心理變量作為輔助變量。在細(xì)分的過程中應(yīng)該注意指標(biāo)選取中的實(shí)際性和創(chuàng)新性，多個(gè)指標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行市場細(xì)分。同時(shí)有效的市場細(xì)分除了要具有可進(jìn)入性、可盈利性及可衡量性之外，對于技術(shù)創(chuàng)新來說，要使其符合整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢并符合社會的整體利益。接著，分析技術(shù)創(chuàng)新細(xì)分市場的評估與選擇策略。在經(jīng)典營銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合技術(shù)創(chuàng)新的特殊性，認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新可以根據(jù)技術(shù)創(chuàng)新的新穎性、新技術(shù)對外界的依賴性、細(xì)分市場的潛在市場