塑機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較及國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商對(duì)策研究.pdf

1、隨著21世紀(jì)－塑料工業(yè)世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)國(guó)內(nèi)的塑料產(chǎn)業(yè)及其周邊附屬設(shè)備行業(yè)在近些年來(lái)呈現(xiàn)高速發(fā)展的勢(shì)頭。在塑料機(jī)械行業(yè)年需求超過(guò)300億的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，國(guó)產(chǎn)塑料機(jī)械設(shè)備與一些來(lái)自歐美、日本的產(chǎn)品設(shè)備在進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。其中國(guó)外產(chǎn)品主要占據(jù)了高端產(chǎn)品市場(chǎng)，來(lái)自中國(guó)香港、臺(tái)灣、韓國(guó)以及大陸的一些規(guī)模技術(shù)能力較強(qiáng)的公司把握著中檔產(chǎn)品市場(chǎng)，其余的低端市場(chǎng)則是被中國(guó)本土廠(chǎng)商所控制。然而隨著工程塑料行業(yè)對(duì)塑料產(chǎn)品品質(zhì)要求的逐漸提高，低端產(chǎn)品和設(shè)備的需求

2、在不斷萎縮，發(fā)展到今天，逐漸形成了在塑料機(jī)械產(chǎn)品市場(chǎng)中，中外設(shè)備對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)的格局。 本文對(duì)行業(yè)的性質(zhì)及其今后的發(fā)展以及行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者之間的關(guān)系進(jìn)行深入而細(xì)致的討論分析，明確在行業(yè)環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部實(shí)力方面，中國(guó)國(guó)產(chǎn)塑機(jī)制造商所具備的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇，同時(shí)存在的劣勢(shì)和威脅。并進(jìn)一步提出適合國(guó)內(nèi)設(shè)備廠(chǎng)商長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建議措施供參考。 本文第一章在初步介紹了塑料機(jī)械行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境之后，提出本文中研究問(wèn)題——在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中中國(guó)的塑機(jī)

3、工業(yè)如何才能做到真正意義上的大而強(qiáng)。并介紹了研究該問(wèn)題的背景和意義。 接下來(lái)本文主要從兩個(gè)大方面對(duì)上面提出的問(wèn)題進(jìn)行了闡述和分析，及塑料機(jī)械行業(yè)分析與行業(yè)中各競(jìng)爭(zhēng)群體之間的競(jìng)爭(zhēng)分析。 第二章首先介紹了塑料機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和發(fā)展趨勢(shì)，之后展開(kāi)對(duì)塑料機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)狀況的討論。在了解了市場(chǎng)需求狀況和特點(diǎn)后，按照一定的原則對(duì)目前國(guó)內(nèi)塑料機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)也列舉了針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的一些銷(xiāo)售策略。 第三章的內(nèi)容主要是對(duì)目前

4、行業(yè)中的設(shè)備生產(chǎn)商進(jìn)行介紹并劃分群體。本章中利用波特五種力量分析工具對(duì)目前該行業(yè)中的生產(chǎn)商當(dāng)前的狀況進(jìn)行了全面的分析。從而使讀者了解塑料機(jī)械行業(yè)內(nèi)其特有的行業(yè)屬性，以及目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)塑機(jī)的定位和發(fā)展前景。 第四章從技術(shù)水平的比較到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的比較，反映出與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者相比較，國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的在技術(shù)上的缺陷和在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的強(qiáng)勢(shì)。 第五章中沒(méi)有單純的從產(chǎn)品的價(jià)格上進(jìn)行比較，而是就各類(lèi)產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行了對(duì)比。以實(shí)例進(jìn)行

5、分析，采用層次分析法對(duì)客戶(hù)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的理性決策進(jìn)行推導(dǎo)，采用敏感性分析法對(duì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值過(guò)程中各影響因素的變化所帶來(lái)的客戶(hù)利潤(rùn)的變化進(jìn)行了對(duì)比。從而反映出盡管目前國(guó)產(chǎn)注塑機(jī)具有比較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是其自身特性也同時(shí)決定了其易受到外界因素影響，具有較大風(fēng)險(xiǎn)性的一面。 第六章中將上文所分析的結(jié)果進(jìn)行了歸納總結(jié)并對(duì)文章開(kāi)始所提出的問(wèn)題,依照文章中的分析給出的結(jié)論提出解決辦法和建議供參考。 本文針對(duì)塑料機(jī)械行業(yè)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中國(guó)產(chǎn)制造商