上海九城《魔獸世界》營銷模式研究.pdf

1、中國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)正步入快速發(fā)展、全面競爭的時期，上海九城作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)之一，機遇和挑戰(zhàn)并存。如何在激烈的市場競爭中，利用《魔獸世界》的品牌優(yōu)勢，采取行之有效的營銷策略，提高市場占有率，已成為關(guān)系公司生存與發(fā)展的重大課題。 本文擬從市場環(huán)境、公司競爭力分析入手，在網(wǎng)絡(luò)游戲的營銷理念、營銷模式、產(chǎn)品創(chuàng)新方面探討上海九城可行的市場戰(zhàn)略；通過細分市場，選擇合適的目標市場和市場定位，利用產(chǎn)品、渠道、定價、促銷營銷組合，研究網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的營銷

2、策略；在情感營銷、文化營銷等方面研究公司現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的體驗營銷策略。 本文認為在當前中國網(wǎng)絡(luò)游戲嚴峻的競爭勢態(tài)下，網(wǎng)絡(luò)游戲公司要走上順利發(fā)展的軌道，就必須適應(yīng)玩家的日益提高的需求，以持續(xù)提高自主研發(fā)能力作為公司的戰(zhàn)略指導(dǎo)，在產(chǎn)品研發(fā)和渠道建設(shè)方面提高核心競爭力，以優(yōu)質(zhì)的游戲產(chǎn)品和良好的客戶服務(wù)吸引玩家，迅速擴大市場占有率。 特別地，對于上海九城，在營銷策略方面要樹立以玩家為中心的營銷觀，深入研究和分析玩家的需求，強化

3、游戲產(chǎn)品創(chuàng)新；就《魔獸世界》而言，在將目標市場定位在具有穩(wěn)定收入的男性忠實玩家的同時，積極運用人員、廣告、公關(guān)等多種促銷手段，盡可能地擴大用戶群，并同時整合游戲本身優(yōu)勢，以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)，運用有效的4P營銷組合策略，樹立和提高公司品牌的知名度和美譽度，逐步擺脫依賴單一強勢產(chǎn)品的缺陷，為公司推出更多新產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。 在體驗營銷策略方面，要從情感、文化、氛圍等方面入手，對消費者心理需求進行研究分析和產(chǎn)品心理屬性的開發(fā)，以期達到最佳