中國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)贏利模式轉(zhuǎn)型初探.pdf

1、中國證券市場發(fā)展經(jīng)歷了十三年的風(fēng)風(fēng)雨雨，其發(fā)展速度之快讓世界矚目。但是由于種種原因，我國證券市場也積累了許多問題，有些內(nèi)在矛盾已經(jīng)阻礙了證券市場的進(jìn)一步發(fā)展，為此，整個業(yè)界和理論界紛紛獻(xiàn)計獻(xiàn)策，提出了許多改革辦法。 筆者試圖從證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的角度，從證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)贏利模式轉(zhuǎn)型的視角來解決證券公司目前存在的一些問題。而證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券公司業(yè)務(wù)體系中最基礎(chǔ)的組成部分。證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)直接與客戶發(fā)生關(guān)系，其發(fā)達(dá)與否將直接影響到整個證券市場的

2、成敗。中國證券市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)贏利模式單一，參與者素質(zhì)參差不齊，在最近幾年的熊市里，券商普遍缺乏應(yīng)對能力，導(dǎo)致大面積虧損。顯然，“交易所+證券公司+營業(yè)部”的柜臺代理證券交易的模式已經(jīng)不適應(yīng)未來證券市場了，通道模式已經(jīng)走到盡頭。所以筆者提出：逐步改變目前營業(yè)部柜臺服務(wù)模式，打破原先營業(yè)部的“諸侯小王國”，增強(qiáng)總部管理和整體服務(wù)能力，真正讓投資者得到理財服務(wù)；在此基礎(chǔ)上，逐步改變傭金收入模式為收費模式，拓寬證券營業(yè)部的贏利范圍和能力，減少營業(yè)