高新技術轉(zhuǎn)化過程中的市場營銷.pdf

1、在目前技術競爭日趨激烈，技術創(chuàng)新日新月異的大背景下，而我國的高新技術轉(zhuǎn)化效率仍比較低，年成果轉(zhuǎn)化率不到15﹪。成果形成新興產(chǎn)業(yè)的不到10﹪左右。高新技術成果仍表現(xiàn)為“三多三少”，即階段成果多，成熟成果少：單項成果多，整套技術少；技術成果多，產(chǎn)品成果少。 根據(jù)本文的分析，認為最主要的原因是，在這個階段，企業(yè)對市場營銷往往注視不足，或沒有采用正確的方式。這直接導致了，技術轉(zhuǎn)化的方向與市場實際需求之間的“鴻溝”。而一些企業(yè)雖看到了市場

2、營銷的重要性，但因為還沉浸在傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷的思維中，沒有理解這階段市場營銷的真正內(nèi)涵，從而采用了錯誤的戰(zhàn)略和方法。這些都直接導致以后產(chǎn)品銷售的失敗。 雖然，傳統(tǒng)的營銷與技術轉(zhuǎn)化過程中市場營銷存在一些相同的方面，但研究其差別更具有意義。本文從“4Ps理論”與“4Cs理論”的差別、一體化營銷、市場驅(qū)動力、營銷方式這四個方面，闡述了傳統(tǒng)營銷方式與技術轉(zhuǎn)化過程中市場營銷方式的基本區(qū)別。從而提出了此階段市場營銷的基本理念和方法。 本

3、文提出創(chuàng)造需求理念、滿足需求理念、競爭導向理念、速度理念，以此為基礎提出，此階段市場營銷的基本分析方法，包括“價值曲線分析”、“綜合要因分析”、“營銷路線分析”。 同時，結合以上分析，提出了“速度營銷”、“差異化營銷”、“體驗營銷”、“服務營銷”等營銷策略。綜合這些戰(zhàn)略，提出了技術轉(zhuǎn)化過程中“整合營銷”的問題。 整合營銷的思想運用在此階段的市場營銷過程中，能從根本上指導技術轉(zhuǎn)化朝向正確的方向發(fā)展，提高技術轉(zhuǎn)化的成功率，以