整合營銷在華錦公司品牌核心價(jià)值建立中的應(yīng)用.pdf

1、市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，把世界帶入品牌競爭時(shí)代。品牌作為企業(yè)開展?fàn)I銷活動的一種策略，是使自己的產(chǎn)品在競爭中與眾不同，在經(jīng)營過程中長期獲利并保持其在市場中的地位所采用的一種方式。品牌已成為企業(yè)爭奪和占領(lǐng)市場的重要工具。近年來，市面上的汽車種類推陳出新，產(chǎn)品間的差異性愈來愈小，為了在競爭激烈的市場上尋求同級汽車產(chǎn)品的差異化，許多汽車經(jīng)銷商開始將品牌形象當(dāng)成企業(yè)經(jīng)營的重心，紛紛應(yīng)用整合營銷來增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的接觸與溝通，本文研究的是汽車經(jīng)銷商華錦公司

2、如何應(yīng)用整合營銷建立公司的品牌核心價(jià)值。 產(chǎn)品是廠家的，你經(jīng)銷商能給我提供什么？同一城市同一品牌多家專賣店，在這家買不在那家買，不僅僅是看價(jià)格，更選擇的是經(jīng)銷商是否能給消費(fèi)者提供一種更獨(dú)特的價(jià)值。本文研究的汽車經(jīng)銷商華錦公司，在四川地區(qū)提供A汽車整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(wù)(Service)，如何應(yīng)用整合營銷建立汽車經(jīng)銷商品牌核心價(jià)值，以提高公司的核心競爭力。針對A汽車公司對其經(jīng)銷商的價(jià)值定位：品

3、牌：(Brand)“領(lǐng)先時(shí)代，駕馭未來”(The Future of the Automobile)、可靠(Raillery)、持久(Durability)、安全(Safety)、創(chuàng)新(Innovative design)。產(chǎn)品：(Product)領(lǐng)先的技術(shù)(Pioneering technology)，舒適豪華的駕乘感受(Comfortable and Luxurious ride quality)、精湛的工藝(Excellent d

4、esign and processing)服務(wù)：(Service)國際化的銷售模式和服務(wù)承諾、(International sales and service commitment)顧客至上(Customer care is the first priority of Mercedes-benz)經(jīng)過反復(fù)思考，文章提出了既符合A汽車公司對其全球經(jīng)銷商統(tǒng)一的戰(zhàn)略定位，又更集中焦點(diǎn)、堅(jiān)持核心價(jià)值的華錦公司的品牌核心價(jià)值定位為：“客戶持續(xù)滿意

5、”，具體描述如下：這是一家以創(chuàng)造持續(xù)滿意為核心的公司，它是以A汽車為核心產(chǎn)品，集整車銷售(Sale)、零配件(Spare part)、售后服務(wù)(Service)一體的專業(yè)汽車經(jīng)銷企業(yè)；它以全新的品牌理念、服務(wù)模式和嶄新的形象展現(xiàn)在社會面前，提供富有特色和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，既是傳統(tǒng)意義的經(jīng)銷商，又是持續(xù)滿意文化的創(chuàng)導(dǎo)者、開拓者和傳播者；它強(qiáng)調(diào)持續(xù)的、滿意的、規(guī)范化的企業(yè)理念，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)的、周到的服務(wù)；它具有高品質(zhì)的、