業(yè)務(wù)員面試問題

1、招聘面試題,成名咨詢,1,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,成名咨詢成就您我夢想,目錄,A：表達(dá)及其溝通能力B：從業(yè)心態(tài)C：推銷能力D：工作經(jīng)驗(yàn)E：學(xué)習(xí)能力F：團(tuán)隊(duì)精神G：道德品質(zhì)16類面試常規(guī)問題,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,2,A：表達(dá)及其溝通能力,1、您好，我代表公司歡迎您前來本公司面試，首先請您自我介紹一下好嗎？2、請您談?wù)勄肮镜臉I(yè)務(wù)運(yùn)作方式及其

2、業(yè)務(wù)流程，您又是如何做的呢？3、您為什么離開您原來的公司呢？原公司最讓您喜歡或（不喜歡）的是什么？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,3,B：從業(yè)心態(tài),一）自信心,１、您是否想過以何種方式超越您的同事？2、如果您在一個士氣很低落的環(huán)境中工作，您將如何做？３、在您的業(yè)務(wù)生涯中，請舉一例能證明您具備一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的潛質(zhì)？４、您期望的薪水是怎樣的？您是喜歡高底薪、低提成還是喜歡低底薪高提成？為什么？,二）承

3、壓能力,1、您從事過相關(guān)產(chǎn)品的營銷嗎？您對營銷有何見解？您能接受沒有休息,工作毫無規(guī)律的工作強(qiáng)度嗎？ 2、您是如何面對壓力又是如何分解壓力的，如果您入司3個月仍沒有出單您會怎么想？又會怎么做呢?3、我們行業(yè)壓力很大，業(yè)內(nèi)競爭很激烈，您是如何看待當(dāng)今這行市場的？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,4,三）求職動機(jī),１、為什么選擇做銷售，您認(rèn)為銷售帶給您的是什么？２、您對我公司了解嗎？您又了解多少呢？３、

4、您認(rèn)為您具備做業(yè)務(wù)的潛質(zhì)嗎？為什么？您自身有何優(yōu)點(diǎn)又有何缺點(diǎn)呢？4、談?wù)勀鷮︿N售的理解與體會；5、您上一家公司的業(yè)務(wù)是如何開展的？您又是如何評判您在上一家公司的表現(xiàn)的？6、您理想中的公司是怎樣的，您喜歡在何種工作環(huán)境中工作？7、談?wù)勀鷮ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的看法，您是如何看待發(fā)展前前景的？8、您下班之后都做些什么？您近三年的奮斗目標(biāo)是什么？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,5,C：推銷能力,1、請您

5、向我推銷您自己？2、在您的業(yè)務(wù)經(jīng)歷中，試舉例您最滿意的案例，請您描述該案例的詳細(xì)過程；3、請根據(jù)您以往的工作經(jīng)歷，試模擬推銷您所熟悉的產(chǎn)品；4、請您即興向我推銷您喝水的杯子；5、如何讓買競爭對手品牌產(chǎn)品的消費(fèi)者來買你們的產(chǎn)品,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,6,D：工作經(jīng)驗(yàn),1、請?jiān)敿?xì)描述您以往的銷售流程，您又是如何做的呢？2、您為什么要離開您現(xiàn)在的工作？3、在您的工作經(jīng)歷中，您做得特別好的是哪

6、些或者您在哪些方面所取得的成績最大？您為什么這樣認(rèn)為呢？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,7,E：學(xué)習(xí)能力,1、在一個陌生的環(huán)境中您多長的時間可以適應(yīng)？2、試舉例說明一下您在平常的工作中學(xué)習(xí)到了一些什么新的東西？3、您平常學(xué)習(xí)的途徑有哪些？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,8,F：團(tuán)隊(duì)精神,1、您是如何理解團(tuán)隊(duì)精神的？試舉例2、當(dāng)您代接到其他同事的客戶投訴電話時，您將如何

7、處理？3、您覺得哪種人是最難與其合作的？您又是怎樣做到與這樣的人合作的？4、由于您所知道的東西多些或是豐富一些，所以本應(yīng)該由您來擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)的而卻偏偏由您的下屬擔(dān)當(dāng)，您是如何面對這樣的事情的？5、請描述一下您負(fù)責(zé)的工作或任務(wù)，而您必須與別人合作才能完成任務(wù)，您是如何獲得合作來完成任務(wù)的？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,9,G：道德品質(zhì),1、您有哪些業(yè)余愛好？2、您怎樣看待業(yè)務(wù)中的回扣問題？3、您覺得

8、為了達(dá)到自己的目的可以不擇手段嗎？4、如果同行企業(yè)邀請你一起吃飯，送紅包，進(jìn)而想從你這里獲得公司客戶和產(chǎn)品信息的話，你如何處理？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,10,16類面試常規(guī)問題,介紹您自己，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，愛好 學(xué)歷，培訓(xùn) 能力，態(tài)度 工作經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn) 為什么離開原單位 為什么應(yīng)聘本行業(yè)/公司/職位 為什么聘用您，如何做好工作 職業(yè)目標(biāo)，發(fā)展規(guī)劃,成名咨詢,成就您我夢想 www.ha

9、ppybabay.com,11,如何看待壓力，加班，挫折 最…… 適應(yīng)性，團(tuán)隊(duì)合作，溝通協(xié)調(diào) 期望薪酬 對我們有哪些要求 智能，情景，行為，壓力題目 對社會，經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)看法 您有問題要問嗎？,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,12,成名咨詢,專業(yè)致力于 職業(yè)咨詢:職業(yè)規(guī)劃;職業(yè)轉(zhuǎn)型; 職業(yè)定位;職業(yè)測評;職業(yè)心理等咨詢; 企業(yè)服務(wù):高績效

10、管理;職業(yè)化訓(xùn)練; 銷售秘籍;團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力;以及核心員工發(fā)展等. 以幫助個人全面提升職業(yè)競爭力, 幫助企業(yè)提升團(tuán)隊(duì)競爭力! 為己任. 目標(biāo): 在最短的時間內(nèi),用最少的投入,讓最多的有夢想的人成功! 倡導(dǎo): 高效工作,快樂生活!,成名咨詢,成就您我夢想 www.happybabay.com,13,更多課程請聯(lián)系,聯(lián)系人：卞黎明 老師電 話：051