新產(chǎn)品潛在收益在產(chǎn)品生命周期的分布研究.pdf

1、新產(chǎn)品開發(fā)的市場機會、市場潛力預測，為新產(chǎn)品決策提供了重要的數(shù)據(jù)信息，能夠加快和提高新產(chǎn)品決策速度和質(zhì)量。新產(chǎn)品市場潛力預測的結(jié)果有助于確定新產(chǎn)品的預算等資源分配，并且對新產(chǎn)品的規(guī)劃、生產(chǎn)系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)的設(shè)計提供了重要的依據(jù)。一般地，產(chǎn)品的獲利能力可以通過對過去經(jīng)營狀況分析，以及與類似產(chǎn)品比較分析等方法獲得。但對于剛進入市場后的新產(chǎn)品而言，經(jīng)營數(shù)據(jù)不夠充分，產(chǎn)品所具有的新功能、新特征又是其它產(chǎn)品無法替代的，所以預測新產(chǎn)品獲利能力必須通過

2、有別于傳統(tǒng)的計算方法來獲取。文章通過潛在收益來表征新產(chǎn)品在未來的獲利能力，并構(gòu)建了數(shù)學模型，分別討論了在無重復購買、周期性重復購買和隨機性購買條件下，潛在收益在產(chǎn)品生命周期的分布。 （1）文章以Bass模型這個重要的理論依據(jù)作為開篇，從該模型的產(chǎn)生、形成、發(fā)展、應用進行了詳細的文獻論述，獲得了關(guān)于Bass模型的深入認識，關(guān)鍵對它的應用范圍，成立條件做了重點研究，以利于在此基礎(chǔ)上建立潛在收益模型。 （2）接下來明確了以抽象

3、產(chǎn)品作為研究對象。這不但使Bass模型的應用范圍大大拓展，模型成立條件也隨之放寬；而且對產(chǎn)品生命周期有了本質(zhì)性認識：產(chǎn)品生命周期是創(chuàng)新——擴散——再創(chuàng)新的過程，打破原有具體產(chǎn)品的束縛，使產(chǎn)品生命周期更具有典型性、完整性，拋棄具體產(chǎn)品生命周期所表現(xiàn)出的差異性、無規(guī)律性。 （3）新產(chǎn)品潛在收益就是反映創(chuàng)新與擴散變化導致的產(chǎn)品市場潛力大小和市場空間范圍的改變。通過建立數(shù)學模型，具體分析出新產(chǎn)品潛在收益在產(chǎn)品生命周期上對應時間的數(shù)值。

4、 （4）根據(jù)實際的產(chǎn)品市場存在形式，分別研究了無重復購買、周期性重復購買、隨機性重復購買三種條件下新產(chǎn)品潛在收益分布類型。在無重復購買條件下，預測到新產(chǎn)品潛在收益分布是單調(diào)遞減，并存在一個遞減較緩的穩(wěn)定期；在周期性重復購買條件下，新產(chǎn)品潛在收益則是趨近于無窮大、發(fā)散的，若更新產(chǎn)品出現(xiàn)則收斂于零；隨機性重復購買是介于以上兩者之間的一種更接近現(xiàn)實的狀況，潛在收益分布總體呈遞減趨勢，因更新產(chǎn)品的替代而收斂于零。 （5）通過兩個示